Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Google+ Facebook Вконтакте Twitter Telegram
Интересные, памятные и значимые даты Все о страховании жизни
    Этот деньПортал – ПомощьМИГ – КоммуникацииОбучениеПоискСамое новое (!) mig@insur-info.ru. Страхование сегодня Сделать «Страхование сегодня» стартовой страницей «Страхование сегодня». Добавить в избранное   
Самое новое
Идет обсуждение
Пресса
Страховые новости
Прямая речь
Интервью
Мнения
В гостях у компании
Анализ
Прогноз
Реплики
Репортажи
Рубрики
Эксперты
Голос рынка
Форум
Аналитика
Термины
За рубежом
История страхования
Посредники
Автострахование
Страхование жизни
Авиакосмическое
Агрострахование
Перестрахование
Подписка
Календарь
Этот день
Страховые реестры
Динамика рынка
Состояние лицензий
Знак качества
Страховые рейтинги
Фотографии
Компании
Визитки
Пресс-релизы


Каталог страховых сайтов
Яндекс цитирования

Интервью

  Полный список интервью

  Технологии, Компании и капиталы, Агенты, Страхование жизни, Страхование имущества, Хайтек и инновации
Росгосстрах-2018: итоги, планы, перспективы
Фрай Николаус Хайнрих
Генеральный директор ПАО СК «Росгосстрах»
страхование сегодняКак можно оценить итоги завершающегося 2018 года? Что станет точками роста в наступающем 2019 году? Что изменится на рынке банкострахования? На эти и другие вопросы портала «Страхование сегодня» отвечает Генеральный директор ПАО СК «Росгосстрах» Николаус Фрай.

страхование сегодняКак Вы оцениваете предварительные итоги 2018 года? Что удалось в 2018 году реализовать из намеченного в различных сегментах страхового рынка?

Для нас 2018-й год был исключительно насыщенным событиями.  Это - год перелома, год надежд, год, когда закладывался фундамент наших будущих побед. В этом году произошло немало важных, судьбоносных для компании событий.

Сегодня «Росгосстрах» - это ключевой страховой актив группы «Открытие», которая находится под управлением Банка России.

Весь 2018 активно  работали Совет директоров, Правление, соответствующие комитеты, принята Стратегия развития компании до 2021 года – года 100-летия «Росгосстраха».

Впервые за последние три года и после кризисного 2017 года мы демонстрируем позитивный результат по итогам трех кварталов – с учетом компаний группы «Капитал» прибыль составила 6 млрд руб. Таким образом, мы выполнили поставленную акционером задачу.

Наша компания в фантастически короткий срок осуществила процессы трансформации. Это был необходимый и важный шаг на пути к реализации целей Стратегии-2021 года.

Успешно завершилось присоединения компании «Капитал страхование», создан Блок по работе с топливно-энергетическим комплексом и тяжелой промышленностью, которому предстоит внести свою лепту в завоевание лидерских позиций в корпоративном сегменте.

Мы запустили продажи полисов страхования жизни от «Росгосстраха».

Бренд «Росгосстрах» по-прежнему является одним из самых известных в стране и, тем более, на страховом рынке.

Список наших достижений можно продолжать, потому что сделано немало. Поэтому я считаю, что 2018 станет историческим годом для компании.

 

страхование сегодняОтдельно расскажите о том, каким образом компания вышла на прибыльность. И какие еще улучшения в сфере финансов компании за последние полгода необходимо отметить?

Как вы знаете, с конца 2014 года самой большой проблемой для нашей компании было ОСАГО. Убыточность полисов, проданных в 2016 – первом полугодии 2017 года, в пиковые моменты превышала 180%. Как теперь уже знают многие автовладельцы, свою негативную роль сыграли и до сих пор это делают мошенники и целые преступные сообщества, а также так называемые «автоюристы». Именно поэтому весной 2017 была разработана и начала выполняться комплексная антикризисная программа. Сегодня я с гордостью могу говорить, что убыточность от ОСАГО в компании составляет менее 100%.

Присоединение группы «Капитал» к ПАО СК «Росгосстрах» позволило сконцентрировать всю страховую деятельность в одном юридическом лице, а также оптимизировать капитал — фактическая маржа платежеспособности увеличилась с 37,4 до 40 млрд. руб. У нас сбалансированный портфель.

В течение года компания планомерно наращивала объем собираемой премии. В третьем квартале он составил 16,5 млрд рублей  — это несколько выше чем во втором квартале и существенно выше, чем в первом. С учетом группы «Капитал» объем премии с начала года составил 51,4 млрд. руб. Это сильный результат, особенно с учетом обесценения ряда ценных бумаг, оставшихся в компании после смены собственника. Они потеряли в цене в общей сложности 3,2 млрд рублей. Без этих потерь результат работы компании за 9 месяцев выглядел бы еще более впечатляющим.

Нас радует, что в 2018 году мы фиксировали рост сборов от месяца к месяцу, и, к примеру, объем продаж в сентябре превысил показатели всех предыдущих месяцев. Одновременно мы видим очевидный количественный и качественный рост нашего агентского корпуса, который по итогам 2018 года составит 35 тысяч человек.

 

страхование сегодняВ каком состоянии находится изменение структуры группы, в частности, сделка с «ЭРГО Жизнь» и реформирование бизнеса группы по страхованию жизни?

Сделка закрыта – ПАО СК «Росгосстрах» стала собственником 100% долей компании «ЭРГО Жизнь». В декабре, как м ы и обещали, в сети банка «Открытие» и Бинбанка стартовали продажи договоров инвестиционного и накопительного страхования жизни. Есть и первые сборы.

В ближайшее время реализация полисов НСЖ начнется и в агентской сети продолжится до консолидации подразделений страхования жизни нашей группы в единую компанию под брендом РОСГОССТРАХ. У нас будет полноценная линейка своих продуктов по всем видам страхования, включая накопительное и рисковое страхование жизни, инвестиционное страхование жизни. Уверен, что это будет одно из лучших предложений на рынке.

 

страхование сегодняНасколько Вы удовлетворены совместной работой с банковской группой «Открытие» в 2018 году? А в чем потенциал этой совместной работы раскрыт еще не до конца, что предстоит менять и развивать в 2019 году?

Я очень удовлетворен взаимодействие с группой «Открытие». Потому что именно в 2018 году мы начали предметно заниматься банкострахованием. Сегодня уже 16 продуктов по страхованию  здоровья и собственности предлагается через сеть одного из крупнейших финансовых институтов страны. Их особенность заключается в оптимальном ценовом предложении и наличии в продукте сервисных компонентов.

Мы безусловно будет наращивать работу по направлению банкострахования, предлагать клиентам группы «Открытие» новые, интересные  и комфортные для них страховые продукты и услуги. Продуктовая линейка будет только расширяться и модернизироваться с учетом изменения потребностей клиентов в страховых услугах.

 

страхование сегодняКакие точки роста и потенциально привлекательные сегменты рынка, в целом, Вы видите на 2019 год?

Страхование жизни, банкострахование, страхование имущества физических и юридических лиц, добровольное медицинское страхование. Мы также нацелены на работу с Топ-500 крупнейшими отечественными компаниями и предприятиями.

 

страхование сегодняРасскажите о планах Вашей компании на 2019 год. Какие конкретные цели Вы ставите перед «Росгосстрахом»?

2019-й – это будет год наращивания сборов страховой премии. При этом в стратегии на 2019 год заложены больше инвестиции, которые мы можем делать только при наличии прибыли. Инвестиции пойдут в шесть ключевых направлений:

1. Развитие агентского корпуса и агентских продаж. В рамках новой агентской модели мы уже начали создавать новые агентские центры, улучшили процедуру подбора агентов. Мы уже видим первые успехи в результате роста агентских продаж. Будем наращивать агентский корпус, обеспечивать им поддержка за счет CRM, ориентировать агентов на клиентов. Могу открыть секрет – в 2019 году численность агентского корпуса «Росгосстраха» должна составить 41 100 человек.

2. Банкострахование. Мы хотим и будем расти по объемам сборов в страховании жизни и не-жизни.

3. Активизация продаж в крупных городах. Мы сохраним вектор движения в каско. В ОСАГО – все зависит от рынка в условиях действия новых поправок к закону. Но наша доля рынка сильно не изменится. В ОСАГО не действуют линейные законы. Будем добиваться роста страхования имущества - одной из ключевых линий бизнеса.

4. IT и диджитал – это инвестиции в создание инфраструктуры будущего нашей компании. За три года инвестиции в эту сферу составят 5 млрд руб.

5. Повышение эффективности использование наших баз данных, внимание к CRM, а также совместное использование баз данных группы «Открытие», включая пенсионные фонды. Мы как группа можем расти гораздо быстрее.

6. Развитие корпоративных видов страхования. После присоединения к «Росгосстраху» компании «Капитал Страхование» у нас создан новый Блок топливно-энергетического комплекса и тяжелой промышленности. На основании бизнеса этой компании мы будем агрессивно расти в корпоративном страховании.

Эти шесть главных направлений, а также постоянное повышение эффективности работы компании при снижении затрат,  в течение трех лет позволят нам вернуться на лидирующие позиции. К 2021 году мы должны быть страховщиком № 1 в рознице и войти в топ-3 по корпоративным видам страхования и ДМС.


27 декабря 2018 г.

Версия для печати 

  Смотрите другие материалы по этой тематике: Технологии, Компании и капиталы, Агенты, Страхование жизни, Страхование имущества, Хайтек и инновации
В материале упоминаются:
Компании, организации: Персоны:

Оцените данный материал (1-плохо, ..., 10-отлично!).
Средняя оценка: 3.50 (голосовало: 2 чел.)
10   

Ваше мнение об этом материале:
— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):
Укажите код на картинке слева:
Реклама