На Западе страховой бизнес хорошо развит, у нас же большинство граждан по-прежнему рассчитывает на авось, хотя в последнее время россияне все чаще покупают полисы. Заключить договор помогают студенты и выпускники вузов, выбравшие страхование основной профессией. Или дополнительной - если есть свободное время и желание подзаработать.
Московский комсомолец,
15 октября 2007 г.
Агент без страха и упрека 4479 просмотров
Как выучиться на страховщика?
На Западе страховой бизнес хорошо развит, там страхуют не только жизнь и здоровье, движимое и недвижимое имущество, но также и любимых рыбок, собачек, птичек... У нас же большинство граждан по-прежнему рассчитывает на авось, хотя в последнее время россияне все чаще покупают страховой полис. Заключить договор им помогают студенты и выпускники вузов, выбравшие страховой бизнес своей основной профессией. Или дополнительной - если есть свободное время и желание подзаработать. Первым, с кем сталкивается человек, решивший застраховаться, - страховой агент. Именно он стучится в дверь клиента. Иногда, чтобы заключить выгодный контракт, ему приходится идти на такие ухищрения, перед которыми бледнеет даже мастерство прославленного агента 007. Например, женам олигархов и бизнесменов в последнее время вместе со свидетельством о замужестве в ЗАГСе выдают... страховку от расторжения брака. Говорят, никто не отказывается. Как же стать страховым агентом? Самый распространенный способ - пройти подготовку в самой фирме. Новичков обычно учат в офисе компании или в специальных центрах. Занятия проходят в обстановке строгой секретности - чтобы конкуренты не заслали "казачка" и не разведали фирменные секреты вербовки. Натаскивание занимает от нескольких дней до нескольких недель. Чем дольше, тем, понятно, качественнее. Программа включает лекционный курс, во время которого говорят о разных формах и видах страхования - жизни, недвижимости, транспорта, имущества, животных, ответственности перед третьими лицами, от пожара, наводнения, несчастного случая, банкротства и т.д. Хороший агент должен быть универсальным - уметь работать как с физическими, так и с юридическими лицами. Затем начинаются тренинги, во время которых отрабатываются навыки общения с клиентами, техника продаж, оформление полисов. После этого слушателей направляют на стажировку, которая проходит под руководством опытных сотрудников, помогающих освоить тонкости дела. В некоторых компаниях агентов набирают даже через Интернет и учат по онлайновым технологиям, но реальную практику, особенно под руководством настоящих профи, ничем не заменить... Профессию страховщика можно освоить и на экономических факультетах университетов и академий. Помимо традиционных гуманитарных, математических и экономических дисциплин во время учебы много времени уделяется психологии, межличностному общению, корпоративной этике и деловому администрированию. Ведь быть хорошим агентом - значит быть тонким психологом и аккуратным делопроизводителем.
Как потопаешь, так и полопаешь - Страхового агента кормят ноги: заработок напрямую зависит от результатов, - говорит выпускник одного из столичных экономических вузов Илья Мишин. - В среднем комиссионные составляют от 400 до 800 долларов в месяц. Но в начале карьеры надо быть готовым к более скромным гонорарам - $200-300. Зато график труда свободный, можно устроиться на дополнительную подработку. Поэтому работа страховым агентом очень удобна для студентов. Я сам так подрабатывал, когда учился. - Размер комиссионных у нас не ограничен, у опытных сотрудников они могут достигать нескольких тысяч долларов в месяц, - добавляет руководитель страховой фирмы Евгений Рабченко. - Кроме этого, мы поощряем сотрудников премиями или подарками по результатам работы за год. А лучших направляем на повышение квалификации или дополнительное обучение - с последующей прибавкой к зарплате. А когда агент набирается опыта, он сам становится наставником для новичков. Это выгодно: с каждой сделки подопечные будут отстегивать ему определенный процент. Главное оружие агента - коммуникабельность, без этого не стоит и идти в страховой бизнес. Работа ведь с людьми, и от того, насколько сотрудник улыбчив, доброжелателен, компетентен, настойчив, зависит количество заключенных им сделок, а значит - и его гонорары. Страховой агент должен уметь найти поход к каждому клиенту, быть устойчивым к стрессам и сохранять оптимизм. Необходимо и хорошее владение русской речью: надо быть красноречивым и убедительным. Для агента важен внешний вид. Пословица "Встречают по одежке, провожают по уму" - верна тут на все сто. Неформальный прикид, яркий макияж, пирсинг в носу - недопустимы. Нужно выглядеть солидно и по возможности дорого. Люди никогда не поверят человеку в поношенном пальто и туфлях "прощай, молодость". И не забудьте про улыбку - если не голливудскую, то уж по крайней мере искреннюю…
Почем звездное тело? (что и на сколько страховали знаменитости) Голова. Марина Хлебникова - $150 тыс.
Лицо. Клаудиа Шиффер - $5 млн. Кристи Терлингтон - $1 млн.
Глаза. Элизабет Тейлор - $4 млн. Александр Буйнов - $100 тыс.
Нос. Кристина Орбакайте (перед пластической операцией) - $40 тыс.
Уши. Денис Клявер - $500 тыс.
Улыбка. Джулия Робертс - $30 млн.
Грудь. Бритни Спирс - $5 млн. Памела Андерсен - $2 млн. Мадонна - $1 млн. Мерилин Монро - $600 тыс. Орнелла Мути - $300 тыс. Софи Лорен - $120 тыс.
Грудная клетка. Ричард Гир - $650 тыс.
Голос. Майкл Джексон - $6,5 млн. Витас - $2,5 млн. Николай Басков - $2 млн.
Руки. Виктор Зинчук - $500 тыс. Земфира (пальцы) - $170 тысяч.
Ноги. Футболисты: Майкл Оуэн - $85 млн., Роберто Баджо - $6 млн. Танцор и хореограф Майкл Флетли - $40 млн. Актеры: Марлен Дитрих - $1 млн., Чарли Чаплин - $160 тыс. Самая большая страховка жизни - режиссер Стивен Спилберг, $1,2 млрд. Самая крупная "телесная" страховка - Дженифер Лопес: $1 млрд., в том числе: ноги - $400 млн., грудь и попа - по $200 млн., волосы - $50 млн. Тело певицы Тины Тернер стоит $8 млн., голос - $3,2 млн., ноги - $3 млн., грудь - $790 тыс., все прочее - $1 млн.
Российские звезды тоже страхуют: фильм (Федор Бондарчук, "Девятая рота", $3 млн.), собачка (Любовь Успенская, йоркширский терьер, $500 тыс.). …и страхуются: от несчастного случая и травматизма на воде (Пьер Нарцисс, $500 тыс.), от встречи с инопланетянами (Марина Хлебникова, $1 млн.)
Самые необычные страховки Американец Джон Доу (штат Северная Каролина) застраховал коробку с дорогими сигарами от... огня. После чего с удовольствием их выкурил. А затем потребовал положенную компенсацию у страховой фирмы и через суд получил ее. Правда, вслед за этим он был арестован за "умышленный поджог застрахованной собственности" и приговорен к двум годам тюрьмы и штрафу в 24 тысячи баксов. Все правильно: не мошенничай! 20-летний англичанин, морской офицер, обратился в компанию "Ллойдс" с просьбой застраховать на 100 тысяч фунтов стерлингов... ванную, на которой он намеревался переплыть Ла-Манш. Необычный корабль был застрахован, но отважному моряку поставили условие: во время путешествия из ванной не должна выниматься пробка-затычка.
Игорь СЕРГЕЕВ
Вся пресса за 15 октября 2007 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Агенты
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
19 апреля 2024 г.
|
|
Ветеринария и жизнь, 19 апреля 2024 г.
Среди пострадавших от паводка регионов наиболее существенно застрахованы животноводы Тюменской области
|
|
Реальное время, Казань, 19 апреля 2024 г.
Ремонт автомобилей в России после стихийных бедствий стал дороже
|
|
Право.Ru, 19 апреля 2024 г.
От экс-бенефициара «Ангары» потребовали более 1,4 млрд руб. долга
|
|
Sputnik Латвия, 19 апреля 2024 г.
Когда не лечат, а калечат: медики нанесли латвийцам ущерб на миллион евро
|
|
cbr.ru, 19 апреля 2024 г.
Решения Банка России в отношении участников финансового рынка
|
|
МК в Дагестане, 19 апреля 2024 г.
Дагестан столкнулся с волной подставных ДТП
|
|
Казахстанский портал о страховании, 19 апреля 2024 г.
S&P оценило риски страховщиков на фоне конфликтов на Ближнем Востоке
|
|
Костромские ведомости, 19 апреля 2024 г.
В Костромской области подешевели услуги
|
|
Казахстанский портал о страховании, 19 апреля 2024 г.
Готовность к будущему для страховщиков: сила искусственного интеллекта и гиперперсонализации
|
|
Лента.Ру, 19 апреля 2024 г.
В России прокомментировали отказ страховщиков «Северного потока» от выплат
|
|
Казахстанский портал о страховании, 19 апреля 2024 г.
Низкое проникновение и обширное перестрахование помогает страховщикам ОАЭ справиться с наводнением: AM Best
|
|
Penza Post, 19 апреля 2024 г.
Депутат Пензенского Заксобрания обвиняется в покушении на мошенничество
|
|
Пензенская правда, 19 апреля 2024 г.
В Пензе против депутата Заксобра и двух полицейских возбудили уголовное дело
|
|
Российская газета онлайн, 19 апреля 2024 г.
В Госдуму внесен законопроект о добровольном страховании жилья на случай ЧС
|
|
Правда.ru, 19 апреля 2024 г.
Последствия отсутствия водителя в полисе ОСАГО: штрафы, риски и правовые аспекты
|
|
Казахстанский портал о страховании, 19 апреля 2024 г.
Более половины рынка страхования на случай болезни пришлось на три страховые компании
|
|
Авторадио, 19 апреля 2024 г.
В РСА предлагают новый вариант возмещения по ОСАГО
|
 Остальные материалы за 19 апреля 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|