Пресса

Украинский страховщик "Оранта-Жизнь" намерен построить отдельную от материнской компании НАСК "Оранта" региональную сеть в 600 отделений и завоевать 10% рынка страхования жизни. Объем вложений в проект составит 3.5 млн долл., окупить инвестиции планируется уже через 5 лет. Страховщики считают, что планы компании недостижимы.

Коммерсантъ-Украина, 20 сентября 2006 г.

"Оранта-Жизнь" отвоюет десятину

1069 просмотров

За счет копирования региональной сети НАСК "Оранта"

Вчера стало известно, что СК "Оранта-Жизнь" намерена построить отдельную от материнской компании НАСК "Оранта" региональную сеть в 600 отделений и завоевать 10% рынка страхования жизни. По словам господина Адамовича, объем вложений составит $3,5 млн и окупится уже через пять лет. Страховщики считают, что планы компании недостижимы, так как этих денег едва ли хватит на построение сети даже в десять раз меньшей.
Председатель правления СК "Оранта-Жизнь" Виктор Адамович вчера заявил, что его страховая компания намерена развивать собственную региональную сеть продаж отдельно от НАСК "Оранта". "Надо делать свою сеть представительств, свою сеть продаж,- сказал господин Адамович.- У большой 'Оранты' свои программы развития, не хочется мешать их планам". При этом господин Адамович уточнил, что СК "Оранта-Жизнь" не будет идти путем других компаний, например СК "PZU Украина", развивающей совместные офисы по продаже лайфовых и рисковых продуктов, или СК ALICO AIG Life, делающей ставку на сетевые продажи. "Это будут минимальные затраты. У нас, скорее всего, будут опорные точки в регионах Украины, чтобы лайф был хорошо представлен",- говорит он. При этом СК "Оранта-Жизнь", которая пока имеет только главный офис в Киеве, намерена за счет невысокой стоимости аренды помещений в регионах открыть "столько же отделений, как и у 'Оранты' (633 представительства.-Ъ)".
По данным СК "Оранта-Жизнь", ее акционерами являются НАСК "Оранта" (36% акций) и инвесткомпания "Юнифинанс" (64% акций).
При этом председатель правления компании уверен в необходимости разделения страхового бизнеса на лайфовую и рисковую составляющие. "Психология наших продаж разная. Если мы будем лайфового агента грузить продажами нон-лайфа, то рано или поздно мы его потеряем для лайфа,- сказал господин Адамович.- При этом универсальные агенты склонны уйти и создать свой собственный бизнес, поэтому лучше делать специализированных агентов". Как пояснил господин Адамович, новая стратегия СК "Оранта-Жизнь" может быть утверждена уже в октябре, после чего начнется "процесс бюджетирования" создания региональной сети. "Думаю, что на 2007 год надо будет 700 тысяч долларов. И так ежегодно. Я запланировал пять лет, а акционеры хотят быстрее,- рассказал он Ъ.- Эта инвестиция окупится только в 2013 году". В результате реализации новой стратегии компания намерена завоевать 10% рынка страхования жизни по объему валовых сборов.
Эксперты считают планы СК "Оранта-Жизнь" амбициозными, однако малодостижимыми по причине недостаточного, по их мнению, объема финансирования. "700 тысяч долларов - это по одной тысяче на отделение в год, или 100 долларов в месяц. Это копейки, а не инвестиция,- заявил Ъ председатель правления СК 'Гарант-Лайф' Станислав Гоцуляк.- Создание агентской сети - это большое капиталовложение". Господин Гоцуляк рассказал Ъ, что, по оценке западных экспертов, на развитие сети агентов необходимо от $3 млн до $5 млн, однако в этих расчетах речь идет не о 600 точках, а всего о 50-60 представительствах.
По словам председателя правления СК "Граве-Украина" Татьяны Мищук, желание завоевать 10% рынка также чрезмерно смелое. "Компании, которые выходят и уже присутствуют на украинском рынке, дремать не будут",- сказал она. При этом госпожа Мищук уверена, что в пакете с рисковой страховкой продавать страхование жизни легче, а поэтому разделение этих продуктов нецелесообразно. "Если агент застрахует дом, а это долгосрочное страхование, то он потом завоюет доверие к клиенту и следующим этапом застрахует и его машину, а потом и его жизнь",- пояснила госпожа Мищук.
 
Алена КУЛАКОВА

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »