Пресса

Страховая компания "Граве Украина" заявила об изменении стратегии своей работы. Компания, которая имеет пока только один офис в Киеве и реализует продукты через брокерскую сеть "Евролайф", намерена развить собственные каналы продаж в регионах. Для этого акционеры страховщика готовы выделить до 50 млн долл.

Коммерсантъ-Украина, 11 октября 2006 г.

Для спасения жизни СК "Граве Украина" пойдет в регионы

6936 просмотров

Вчера лидер рынка страхования жизни СК "Граве Украина" заявила об изменении стратегии своей работы. Компания, которая имеет пока только один офис в Киеве и реализует страховые продукты через брокерскую сеть "Евролайф", намерена развить собственные каналы продаж в регионах. Для этого акционеры СК готовы выделить до $50 млн. Страховщики полагают, что изменение стратегии "Граве Украина" было вынужденным и что к этому компанию подтолкнули изменения в правилах размещения резервов и высокая конкуренция на рынке.

Вчера СК "Граве Украина" заявила о кардинальном изменении стратегии развития компании на рынке страхования жизни и о создании собственной региональной сети. Напомним, что СК основана в 1998 году как дочерняя компания австрийского концерна GRAWE. Начав деятельность лишь в 2000 году, уже через год она стала лидером рынка. До сих пор СК "Граве Украина" имела единственный офис в Киеве, а свои продукты продавала через страхового брокера - "Евролайф Украина", представленного в шести крупных городах страны.
По данным СК, по итогам 2005 года объем валовых премий составил 70,46 млн грн, страховых выплат - 887,8 тыс. грн. Активы СК выросли до 81,55 млн грн, страховые резервы - до 61,82 млн грн, прибыль СК составила 1,72 млн грн.
Как заявил член правления концерна GRAWE Гюнтер Пухтлер, СК "Граве Украина" намерена расширить бизнес, вступив "в фазу экспансии и расширения инвестиций". По его словам, уже в 2007 году компания начнет создание собственной филиальной сети, в частности в Киеве, Харькове и Запорожье. "Это будет стоить нам от 30 миллионов до 50 миллионов долларов,- сказал господин Пухтлер.- Мы готовы инвестировать в проект эти деньги". СК также намерена увеличить каналы продаж через сотрудничество с украинскими банками. По словам Гюнтера Пухтлера, они уже начали "довольно заметную рекламную акцию", на которую ежемесячно выделяется $15-20 тыс.
При этом в компании не смогли назвать четкие причины резкой переориентации бизнес-стратегии после восьми лет присутствия на рынке. Однако отметили, что СК также присматривается "к медицинскому страхованию в контексте страхования жизни" и не исключает, что после создания филиальной сети и формирования штата может купить или создать рисковую СК.
Участники рынка полагают, что заявленных средств акционерами СК "Граве Украина" на развитие региональной сети будет достаточно для успешного развития. "Освоить 30-50 миллионов долларов за три года - очень агрессивный план,- заявил Ъ источник в СК 'Alico AIG Life Украина' (вторая по рейтингу лайфовая компания).- Они могут вырваться далеко вперед, но освоить такие деньги сложно - на Украине тяжело развивать филиальную сеть".
В то же время страховщики считают, что решение об изменении стратегии могло быть вынужденным, в частности из-за повышения конкуренции на рынке страхования жизни и "критики MLM-продаж" через брокеров. "На рынок выходят такие крупные страховые компании, как ING и Unica. Последняя будет работать с банками и получать большие платежи",- сказала Ъ гендиректор Лиги страховых организаций Наталья Гудыма. А один из страховщиков сообщил Ъ, что "Евролайф" работает как минимум с пятью СК, что "никого не устраивает".
Кроме того, эксперты отмечают, что к выходу в регионы компанию подтолкнули новые правила размещения резервов лайфовых СК, которые запретили им переводить все накопления по договорам страхования в материнскую компанию, размещая резервы в права требования к перестраховщикам. "Исторически 'Граве Украина' образовалась как офис, обслуживающий поток денег, идущий на Австрию. Этого делать уже нельзя,- уверена предправления СК 'ПРОСТО-Страхование. Жизнь и пенсия' Галина Третьякова.- Закрыть офис нельзя, потому что есть клиенты, сеть и вложены деньги. Другой вариант - развивать украинский офис". По мнению госпожи Третьяковой, для того чтобы эффективно работать на Украине, необходимо строить прямую сеть продаж.
 
Алена КУЛАКОВА

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »