Пресса

Хабр, 4 июня 2025 г.

Lemonade: бизнес-модель страховой из США. Страховка полностью онлайн

121 просмотр

Lemonade — страховая компания нового цифрового типа. Все взаимодействие с ней, от покупки страховки до получения выплаты, идет онлайн. Львиная доля заявок одобряется за несколько секунд в ходе переписки с ботом.

История

В большинстве американских семей есть разные типы страховок (дом, машина, здоровье, жизнь, стоматология, животные).

Серийные предприниматели Дэниел Шрайбер и Шай Винин гер, которым не нравилась традиционная страховая индустрия в США, создали Lemonade в 2015 году, изначально по максимуму включив в бизнес-модель мобильные технологии, позволяющие обходиться без офисов и выездов агентов. В 2017-м к компании присоединился профессор Дэн Ариели, автор нескольких книг по поведенческой экономике. Возможно, это одна из самых удачных его инвестиций.

Компания начала с одного продукта (страхования домов) и одного рынка — штата Нью-Йорк. Через некоторое время добавила страховку животных, арендаторов, жизни и расширила свою деятельность, в том числе вышла в 2020 году на рынки Франции и Нидерландов, а в 2021-м купила Metromile, компанию по страхованию автомобилей.

1 июля 2020 года компания вышла на IPO.

В чем ценность для потребителя?

Большая часть клиентов Lemonade — новые клиенты, которые ранее никогда не покупали страховку. Компания не пытается переманить клиентов у традиционных страховщиков, а создает новый рынок. Ее клиенты — в основном молодежь, привыкшая покупать все через приложения. Lemonade полностью подстроилась под этот запрос. Также через приложение можно получить выплаты по страховым случаям. Компания одобряет требования быстро и без лишней волокиты. Страховки для животных многие покупают именно у нее.

Как зарабатывает Lemonade Insurance?

Сам продукт у компании такой же, как у других страховых. Но без офисов и агентов у нее другая структура издержек и более высокая прибыль.

Компания создана в 2015 году. В 2020 вышла на IPO. До этого привлекла около $480 млн инвестиций. За 2024 год выручка компании составила $526 млн.

Капитализация около $2,27 млрд. На пике в 2021 году она доходила до $8,8 млрд.

Михаил ИВАНОВ 

В материале упоминаются: Компании, организации: Lemonade Insurance (LMND) 54  Metromile 11

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »