Пресса

Коммерсантъ-Украина, 11 сентября 2012 г.

«Аска» нанимает почтальонов

Полисы страховщика будут продаваться через отделения «Укрпочты»

889 просмотров

Страховая компания «Аска», входящая в группу СКМ Рината Ахметова, договорилась о продаже своих полисов через отделения «Укрпочты». Это даст ей возможность недорогого доступа к клиентам по всей стране. Значительно повысить продажи таким образом будет сложно, но укрепить свои позиции в отдельных регионах вполне реально, отмечают эксперты.

Вчера в УГППС «Укрпочта» сообщили, что с 3 сентября предприятие предоставляет услуги по страхованию от имени СК «Аска». «Укрпочта» будет привлекать клиентов, продвигать страховые продукты и оформлять полисы. А страховщик в свою очередь обеспечит обучение сотрудников «Укрпочты» и проведет рекламную кампанию по популяризации новой услуги. «На первоначальном этапе мы отдали предпочтение социально значимым видам страховых услуг — ОСАГО, страхованию имущества и от несчастного случая. Это массовые, доступные услуги, потребность в которых ощутима наиболее остро»,— сообщили в СК «Аска». «Программа будет прежде всего интересна жителям районных центров или сел, она позволит им легко и быстро оформить страховой полис. Для оформления договора (полиса) необходимо иметь только паспорт и идентификационный код. Все необходимые процедуры по оформлению договора будут выполнены нашими сотрудниками»,— рассказал заместитель генерального директора «Укрпочты» Геннадий Вовк.

Приобрести страховой полис можно будет далеко не в каждом отделении: руководство страховщика отобрало несколько перспективных регионов, в которых и планируется работать. Раскрывать детали в компании отказались. «Мы станем налаживать процесс поступательно, поэтому у нас не возникнет потребность обучать весь персонал сразу. Разумеется, предпочтение будет отдаваться глубинке — ведь потребность в качественной страховой защите ощущается гражданами повсеместно, но в небольших населенных пунктах страховые компании не представлены»,— сообщили в пресс-службе страховщика.

СК «Аска» — далеко не первая компания, которая развивает сотрудничество с «Укрпочтой». СК «Провидна» начала продажу полисов через отделения связи еще два года назад (см. «Ъ» от 8 апреля 2010 года). До этого свои полисы через отделения связи пытались продавать Украинская страховая группа, СК «Уника» (тогда «Кредо-Классик») и «Гарант-Авто» (бывшая «Дженерали Гарант»).

Интерес страховщиков к подобного рода сотрудничеству неслучаен. У «Укрпочты» более 14 тыс. отделений, из них свыше 10 тыс. — в сельской местности. Для сравнения, в составе СК «Аска» работает 41 дирекция и порядка 60 представительств по всей Украине. Причем компания представлена в основном в крупных городах и областных центрах.

Впрочем, до сих пор ни один из партнеров «Укрпочты» не смог похвастаться серьезными успехами на этом поприще. Главная проблема работы с «Укрпочтой» — обучение персонала. Как правило, в региональных отделениях связи работают сотрудники пенсионного и предпенсионного возраста, которые довольно сложно воспринимают нововведения. К тому же непрофильным специалистам сложно продавать, например, «автогражданку»: при определении стоимости полиса нужно учитывать ряд технических характеристик транспортного средства. Для подобных кросс-продаж страховщики разрабатывают так называемые стандартные «полочные» продукты, которые предусматривают фиксированный набор рисков, небольшую страховую сумму, низкую стоимость за счет франшизы и лимитов при выплате, а главное — требуют от продавца минимум специальных знаний.

«В страховой компании, которая заключает договор о сотрудничестве с «Укрпочтой», должны понимать, что «Укрпочта» никогда не станет основным или даже одним из основных каналов продаж. Это альтернатива собственной агентской сети, особенно в небольших населенных пунктах»,— говорит председатель правления СК «Провидна» Ирина Сиренко. Резкого роста продаж ожидать не стоит, но, добавляет эксперт, новый канал продаж позволит СК «Аска» нарастить присутствие, причем с относительно небольшими затратами в тех регионах, где компания представлена слабо.

Виктория РУДЕНКО

В материале упоминаются: Компании, организации: АСКА 236  Гарант Авто 121  Дженерали Гарант Страхование (Generali Garant Страхование) 53 [Гарант Авто 121]  Кредо-Классик 19 [Уника (UNIQA) 203]  Провидна 319  Украинская страховая группа (УСГ) 193 [УСГ 0]  Уника (UNIQA) 203  Персоны: Сиренко Ирина Григорьевна

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »