Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловая панорама, Санкт-Петербург, 2 июля 2001 г.

Страховка для покладистого клиента

До недавнего времени большая часть покупателей квартир не страховала право собственности на купленную квартиру. Расходы на заключение такого договора были слишком высоки. Только за проведение экспертизы документов клиентам приходилось платить $200-300. Общая сумма выплат при страховании квартиры стоимостью $20 тыс. составляла около $500-600.
Из-за высокой стоимости количество договоров страхования было невелико. А в условиях небольшого количества сделок страховые компании не могли снизить стоимость своих услуг.

Тандем риэлтеров и страховщиков
Выход из этого порочного круга нашелся около двух месяцев назад. «Первая титульная страховая компания» согласилась страховать квартиры на крайне невыгодных для себя условиях. Страховщики решили, что проверять надежность права собственности можно на основе тех документов, которые уже собраны агентством недвижимости, и умерили свои аппетиты в отношении вознаграждения. В результате расходы на страхование титула сроком на год снизились до 0,11% от стоимости квартиры (или до $220 при страховании квартиры стоимостью $20 тыс.). Взамен агентства недвижимости взяли на себя обязательство страховать право собственности по значительному количеству квартир и оплачивать эти договоры из комиссионных, полученных по сделке.
При создании программы в ней приняли участие только три агентства — «Адвекс-РОССТРО», «Динас» и «Бекар». За полтора месяца существования программы к ней присоединились еще 11 компаний: «Итака», «Петербургская недвижимость», «Адвекс-Центр», «Арсенал-Недвижимость», «Анна»; «Талан», «Норд», «Алесандр-Недвижимость», «Экотон», «Олимп-2000» и «Петровский дом недвижимости». Страховщики рассчитывают, что вскоре страховать клиентов будут все крупные агентства недвижимости города.
Активное сотрудничество риэлтеров и страховой компании уже приносит свои плоды. По сообщению представителей «Первой титульной страховой компании», за последний месяц заключено 15 договоров страхования титула. Для сравнения: полгода назад все страховые компании города ежемесячно заключали не более 4-5 сделок.

Все дивиденды — агентствам
Сегодня развитие рынка страхования титула прежде всего выгодно агентствам недвижимости. Дело в том, что скидки, разработанные для риэлтеров, не будут распространяться на покупателей, обращающихся в страховую компанию напрямую. В результате агенты получили мощный инструмент, позволяющий получать с покупателей комиссионные в размере 6-8% от стоимости квартиры. В последний год средний размер комиссионного вознаграждения колебался в диапазоне 4-5% от суммы сделки. Теперь перед клиентами встает выбор: либо платить 8% и получать длительные гарантии, либо отдавать риэлтерам 5% — с риском потерять все деньги, потраченные на приобретение недвижимости. Что выберет «средний клиент» — догадаться нетрудно.

---

Справка
Клиенту, получающему от агентства бесплатную страховку титула сроком на год, вручается и договор страхования с «Первой титульной страховой компанией». В нем оговаривается страхование права собственности на весь срок, в течение которого сделку можно оспорить, — десять лет. Но в договоре указано, что общая сумма, которую нужно заплатить страховой компании за десятилетний полис, составляет 1,1 % от стоимости жилья. Эти деньги необходимо выплатить в течение четырех лет. При заключении договора можно заплатить всего лишь 0,11% от стоимости квартиры. После выплаты этой суммы договор действует один год. Эти деньги и выплачивает агентство из своих комиссионных. Если клиент захочет получить страховку на все десять лет, то очередные выплаты страховщикам ему придется делать самостоятельно.

---

АВЕРЬЯНОВ Н.