РБК daily,
23 декабря 2010 г.
«Мы знаем, как минимизировать риски и заработать в страховании» 1800 просмотров
Из-за недобросовестных страховщиков на рынке сложилось мнение, что демпинг стал одним из главных способов интенсивного роста бизнеса в страховании. Однако на рынке есть компании, которые активно развиваются без участия в ценовых войнах. О том, как страховой компании «ВТБ Страхование» в этом году удалось увеличить объем премий, РБК daily рассказал Михаил Якунин, вице-президент, начальник управления развития дочерних финансовых компаний банка ВТБ.
— Михаил Леонидович, в этом году «ВТБ Страхование» вошла в тройку наиболее динамично развивающихся компаний. За счет чего?
— Действительно, наша компания существенно увеличила объемы бизнеса, страховые премии за девять месяцев текущего года выросли до 4,1 млрд руб. по сравнению с 2,6 млрд руб. за аналогичный период прошлого года. Последние три года компания демонстрировала высокие темпы роста, в среднем на 50—55%, что позволило нам войти в топ-20 крупнейших страховщиков. Компания имеет сбалансированный портфель, активно развивается в высокомаржинальных сегментах страхования, в результате чистая прибыль выросла на 187%, до 891 млн руб.
Мы принципиально отказались экстенсивно развивать такие виды, как автострахование, потому что считаем его фундаментально очень тяжелым из-за высокой убыточности и демпинга, которым злоупотребляют некоторые страховщики. Такие недобросовестные компании бросают тень на весь рынок, довольно быстро набирают портфель, но рано или поздно клиенты сталкиваются с их неплатежеспособностью. В этом году мы видели подобные примеры банкротств страховых компаний, причиной которых являлось низкое качество андеррайтинга.
— На развитии каких видов страхования вы сейчас концентрируетесь?
— Мы развиваем высокодоходные направления бизнеса: страхование заемщиков от несчастных случаев, которое показало 100-процентный прирост в этом году, страхование имущества как физических, так и юридических лиц (прирост — 200%), страхование специальных рисков также считаем очень перспективным направлением.
— В этих сегментах работают многие компании, но не у всех получается увеличивать объем премий в два-три раза...
— Мы активно используем синергию с банком ВТБ24. Недавно в качестве пилотного проекта мы открыли точки продаж страховых продуктов в нескольких офисах банка. В результате мы видим, что такая точка способна приносить премии, сопоставимые с работой лучшего агента. При этом продавец в банке обходится гораздо дешевле, чем агент. В скором будущем мы планируем расширить сеть продавцов, разместив их в 200 отделениях банка.
— В какие новые сегменты страхования вы планируете выйти в 2011 году?
— Изменение законодательства в сфере страхования опасных производственных объектов, обязательного медицинского страхования заставляют нас обратить внимание на эти сегменты рынка. Возможный пересмотр тарифов по ОСАГО также повышает привлекательность этого сегмента для нас, но лишь в тех регионах, где экономика данного вида позволяет ему быть рентабельным.
— Какие каналы продаж вы планируете развивать далее?
— Мы планируем продолжить расширение собственной сети как на базе филиалов ВТБ24, так и собственных точек продаж. Мы будем сокращать число посредников — брокеров и агентов. Практика показывает, что такой канал продаж является низкодоходным или вообще убыточным. К тому же это один из самых дорогих способов реализации страховых продуктов. Сейчас доля данного канала в совокупных продажах составляет менее 20%. Мы активно развиваем прямые продажи, в том числе через Интернет, но пока в России это скорее канал маркетинговых коммуникаций, так как для оформления полиса необходимо личное присутствие.
— Планируют ли акционеры увеличивать капитал компании?
— Мы строго придерживаемся требований регулятора. Компания генерирует хорошую прибыль, и докапитализировать ее в случае повышения требований ФССН к нормативному капиталу не составит большого труда.
— Как в целом вы оцениваете ситуацию с достаточностью капитала в отрасли?
— В целом на рынке ощутим недостаток капитала. В первую очередь это связано с перекосами портфелей многих компаний в сторону автострахования и ДМС. Данные виды генерируют недостаточный уровень прибыли для поддержания нормативного капитала, это вынуждает многие компании задумываться о внешних источниках инвестиций, что ведет к консолидации отрасли.
— Вы планируете приобретать какие-либо компании?
— Мы не исключаем возможности роста за счет приобретения страховых компаний и достаточно внимательно изучаем рынок. Но пока из числа продающихся компаний мы не видим подходящей для покупки по причинам низкого качества бизнеса, активов или высокой цены. Нам важна адекватная цена и синергия с нашим бизнесом.
Вся пресса за 23 декабря 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Компании и капиталы, Маркетинг, Игроки, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
18 апреля 2024 г.
|
|
Сельская жизнь, 18 апреля 2024 г.
Страхование как защита от стихии
|
|
Финмаркет, 18 апреля 2024 г.
Агростраховщики ожидают сельхозубытков в 5 регионах в связи с введением режима ЧС
|
|
Финмаркет, 18 апреля 2024 г.
«Финам» повысил рейтинг акций UnitedHealth до «покупать»
|
|
Frank Media, 18 апреля 2024 г.
«Росгосстрах» планирует присоединить СК «Пульс» во второй половине 2024 года
|
|
Авторамблер, 18 апреля 2024 г.
В России предложили новый вариант возмещения по ОСАГО
|
|
Наша версия, 18 апреля 2024 г.
В Кирове страховщики судятся с автоюристами из-за рекламы
|
|
За рулем, 18 апреля 2024 г.
Отказали в краткосрочном ОСАГО — что делать?
|
|
Доктор Питер, 18 апреля 2024 г.
Мошенники ловят россиян на новый обман по полисам ОМС
|
|
zakon.kz, 18 апреля 2024 г.
Мошенничество с автостраховкой: как распознать обман и избежать штрафа за поддельный полис
|
|
Business FM Санкт-Петербург, 18 апреля 2024 г.
Россиянам могут разрешить самостоятельно искать сервис для ремонта автомобиля по полису
|
|
Бизнес Грузия, 18 апреля 2024 г.
Страховой сектор Грузии привлек премии на 14, 7 млн. по линии страхования грузов
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2024 г.
Прибыль киберстрахования высокая, а премии растут медленнее: Fitch
|
|
Regnum, 18 апреля 2024 г.
Захарову возмутил отказ страховых выплачивать компенсации за подрыв «СП»
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2024 г.
Страховщики и страхователи спорят по поводу ИИ в андеррайтинге и урегулировании претензий
|
|
Правда.ru, 18 апреля 2024 г.
Это только начало: 1500 обращений на 310 млн рублей поступило в страховые компании после прорыва дамбы в Оренбургской области
|
|
Forbes, 18 апреля 2024 г.
«Коммерсантъ» рассказал об основаниях для отказа страховщиков от выплат Nord Stream
|
|
Frank Media, 18 апреля 2024 г.
Страховщики «Северного потока» отказываются платить из-за конфликта на Украине
|
 Остальные материалы за 18 апреля 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|