Профиль,
30 сентября 2013 г.
Страховые драйверы: К 2015 году объем премий, собранных через агентскую сеть, удвоится
1423 просмотра
Во-первых, наличие сети финансовых консультантов в структуре компании позволяет повысить ее устойчивость за счет диверсификации портфеля и нивелирования рисков потери генерального клиента или партнера. Во-вторых, на рынках с невысоким уровнем проникновения страхования прямая коммуникация с клиентами играет решающую роль в построении эффективного бизнеса. Лично общаясь с потребителями, разъясняя тонкости страховых программ, финансовые консультанты фактически формируют спрос, управляют им.
Агентский и брокерский каналы продаж могут стать драйверами развития рынка страхования жизни. По оценкам экспертов, по окончанию 2014 г. объем премий через агентскую сеть удвоится. Для этого необходимо продолжить работу в 4-х основных направлениях: повышение прозрачности рынка, повышение уровня профессионализма финансовых консультантов, усовершенствование IT-системы, налогообложение. Отрасль уже предприняла ряд практических шагов: в числе ключевых проектов рынка – участие в пилотном проекте по тестированию работы спецдепозитария и проекте по сертификации агентов.
Если обратиться к зарубежному опыту, то можно найти примеры различных моделей рынка. Так, среди европейских страховых рынков присутствую как те, где продажи осуществляются преимущественно через финансовых консультантов – Словения, Великобритания, Нидерланды, так и те, где основным каналов продаж для частных клиентов является банк – Португалия, Италия.
В России с учетом невысокого уровня проникновения страхования, перспективны практически все продукты. Если говорить об агентской и брокерской сети, то можно отметить наличие спроса на программы страхования жизни, которые включают риск «диагностирование смертельно-опасных заболеваний» (онкология, инфаркт, инсульт и другое). Детское страхование, которое предполагает страхование родителей и ребенка в рамках одного полиса, и включает функцию накопления и защиты по широкому спектру рисков. По нашим оценкам, темп роста этого сегмента может быть на уровне 15-20% в год.
В банковском канале, в части некредитного страхования, наиболее востребованы инвестиционно-страховые продукты, накопительные программы по страхованию жизни, кобрендиноговые продукты банков и страховщиков, например – «страховой депозит».
Отдельно можно отметить инвестиционно-страховые программы, где нам только еще предстоит нарастить объем премий. Для сравнения: доля unit-linked в Венгрии по итогам 2012 г. составляла 64%, в Польше – 38%, в России – около 8% (речь идет о модификации классического unit-linked, разрешенной в России).
Сергей ПЕРЕЛЫГИН, генеральный директор PPF Страхование жизни
Вся пресса за 30 сентября 2013 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Брокеры, Маркетинг, Агенты, Страхование жизни
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
28 апреля 2024 г.
|
|
Правда.ru, 28 апреля 2024 г.
Кое-кто из жителей Кургана не получит страховку после наводнения
|
|
Казинформ, Астана, 28 апреля 2024 г.
Реформы в ОСМС: чего ждать казахстанцам и повысится ли качество медуслуг
|
|
МК в Пензе, 28 апреля 2024 г.
Пензенцы узнали, в каких случаях страховка покрывает ущерб лобовому стеклу
|
|
Ставропольская правда, 28 апреля 2024 г.
Ставрополье стало лидером в стране по объёмам агрострахования за три года
|
27 апреля 2024 г.
|
|
МК в Донбассе, 27 апреля 2024 г.
Продажа полисов ОСАГО стартовала в ДНР
|
|
Секрет фирмы, 27 апреля 2024 г.
Ремонт за чужой счёт. Кто возместит ущерб, если машину побило градом или ударило деревом
|
|
Банки.ру, 27 апреля 2024 г.
Эксперты выяснили, от чего можно застраховать детей
|
|
cbr.ru, 27 апреля 2024 г.
Рассмотрение финансовых жалоб владимирцев станет оперативным
|
|
cbr.ru, 27 апреля 2024 г.
Решение Совета директоров Банка России о внесении изменений в решение Совета директоров Банка России о требованиях к деятельности страховых организаций и обществ взаимного страхования от 26 декабря 2023 года
|
|
cbr.ru, 27 апреля 2024 г.
Нормативное соотношение собственных средств (капитала) и принятых обязательств страховых организаций
|
|
Известия Мордовии, Саранск, 27 апреля 2024 г.
В Мордовии задержан руководитель саранского «СпецСервиса» Михаил Струенков
|
|
Экономика и жизнь, 27 апреля 2024 г.
Началась публичная проверка новых справочников
|
|
Autonews.ru, 27 апреля 2024 г.
Эксперты объяснили, почему снижается популярность европротокола при ДТП
|
|
РБК.Пермь, 27 апреля 2024 г.
Экс-глава «Адониса» Перхун назвал незаконными улики от главбуха Доминовой
|
|
CarsWeek, 27 апреля 2024 г.
Водители все чаще отказываются от оформления ДТП по европротоколу
|
|
Москва FM, 27 апреля 2024 г.
Популярность Европротокола среди автомобилистов снижается
|
|
BezFormata.Ru, 27 апреля 2024 г.
Виновник ДТП возместит расходы по страховой выплате
|
 Остальные материалы за 27 апреля 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|