РЕСО-Гарантия планирует расширить сеть страховых агентов до 50.000
В компании внедрена программа дистанционного обучения сотрудников региональных представи-тельств РЕСО-Гарантия
РЕСО-Гарантия провела обучающий семинар для заместителей директоров региональных филиалов и управленцев, ответственных за развитие агентской сети в регионах России. Учебная сессия для представителей 30 филиалов была подготовлена Центром профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия ("Школа РЕСО") совместно с региональной дирекцией компании.
Главной темой встречи в столице стал вопрос построения агентской сети. Специалисты представительств компании в регионах поделились опытом работы с агентской сетью в условиях активного набора новых сотрудников. Слушателям рассказали об основных этапах управления агентской сетью от 10 до 200 человек, которые основаны на принципе менеджерских групп.
Отдельная лекция была посвящена тому, как с помощью перекрестных продаж добиться повышения прибыльности агентской сети. Кроме того, в семинар вошли тренинги по технике продаж.
Семинар стал продолжением программы дистанционного обучения сотрудников региональных представительств РЕСО-Гарантия, в рамках которой специалисты из филиалов не только приезжают в столицу, но и проходят обучение на местах.
Ярким примером может служить двухдневная обучающая сессия, которую специалисты "Школы РЕСО" провели в Ярославле. В филиале прошло три семинара для различных целевых групп.
Все сотрудники Ярославского филиала и его агентств из других городов области участвовали в семинаре, направленном на увеличение объемов продаж за счет перекрестных продаж, и в мотивационном тренинге.
Заместителям директоров Ярославского филиала и его областных агентств специалисты "Школы РЕСО" рассказали о новых технологиях работы с группами страховых агентов на основе бизнес-планов. Сотрудники этого звена познакомились с различными формами самостоятельной оценки своих профессиональных качеств.
Руководители представительств и агентств Ярославского филиала приняли участие в семинаре, который был посвящен различным вопросам расширения и качественного развития агентской сети.
Благодаря разнообразным обучающим программам "Школы РЕСО" и активному рекрутингу РЕСО-Гарантия планирует увеличить численность своей продающей сети с сегодняшних 15 до 50 тысяч агентов. Поэтому главный принцип обучающих семинаров - привлечение к ним различных целевых групп сотрудников компании. Такой подход к обучению позволит перейти на новый стандарт качества работы страховых агентов, сочетающий сбалансированность страхового портфеля, динамичный рост объемов продаж и комплексное обслуживание клиента (помощь в оформлении документов для страховой выплаты, информирование, предоставление комплексной страховой защиты).
