Деловой Петербург,
5 апреля 2011 г.
Один страховщик и на всю жизнь 1577 просмотров
Комиссионные издержки у иностранных страховщиков ниже в несколько раз и достигают 10-15%. Действует гибкая система скидок и серьезные бонусы за безаварийную езду.
В отличие от России, на Западе не практикуется регулярная смена страховщика -- его зачастую выбирают 1 раз и на всю жизнь. Посредники дорожат своей репутацией и не подсовывают автовладельцу страховщика, который платит большее комиссионное вознаграждение. На Западе независимые посредники берут комиссию с клиента и действуют полностью в его интересах. Агенты же зачастую привязаны только к одной страховой компании. При этом у них расширенные полномочия: автовладелец может сообщить о ДТП агенту, а не страховщику.
Хорошо учиться
Цена первого года страхования каско может на Западе быть сравнима с отечественной, но затем идут серьезные скидки. Иногда их можно получить уже и на первом этапе. Например, в американской компании State Farm Insurance, если клиент застрахован по другим видам страхования, то ему полагается 22%-ная скидка от тарифа. Успевающим студентам колледжа дают скидку 25%.
Для автомобилистов со стажем вождения есть и другие скидки. Например, для "хорошего водителя", который ездил 3 года без штрафов (Ticket-Free Day), дается 10%-ная скидка, если у человека несколько машин в собственности, то удешевление составит 20%, а если 3 года он отъездил без аварий, то скидка уже 25%. По последнему параметру видно, как быстро падает стоимость полиса. По прошествии 10-15 лет стоимость договора каско может составить 2-3% от цены машины, если не было ДТП по вине страхуемого.
Несудебные споры
Споры со страховщиками также решаются по-другому. "Есть страховой омбудсмен, который рассматривает споры во внесудебном порядке, -- рассказывает Александр Май, генеральный директор "ЭРГО-Руси". -- Естественно, суды случаются, но примерно у 50% жителей домохозяйств Германии есть юридическая страховка, действующая даже при уголовном деле (до признания виновности).
Свое страховое дело
Александр Кашин, Председатель совета директоров страховой компании "Капитал-Полис":
- Страховые компании работают не на прибыль, а на захват доли рынка – игрок вытесняет демпингом конкурентов, а затем поднимает цены. В автостраховании большие комиссионные, и нельзя это объяснить демпингом мелких игроков.
Так, на рынке "зеленой карты" работают только 10 игроков, и они не могут между собой договорится платить посредникам 10%. По сравнению с фондовым рынком страховой менее цивилизованный. Обычно компаниями руководят наемные менеджеры, они и определяют движение на рынке.
Лев Панеях, Собственник группы "АСК" ( "АСК-Петербург" и "Аск Мед"), доля рынка -- 25%:
- Ситуация с комиссионным вознаграждением по автострахованию ненормальная, цены очень высокие. По этой причине, например, мы не представлены в автосалонах.
Канал продаж через посредников очень дорогой, он подходит только для быстрого захвата рынка. Агентскую сеть надо создавать несколько лет: это долгий процесс, работа на перспективу.
Сговоры по дележу комиссионных между посредниками и наемными менеджерами, возможно, все-таки происходили -- такие слухи были.
Георгий КАРЧИК
Вся пресса за 5 апреля 2011 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, За рубежом, Автострахование
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
24 апреля 2024 г.
|
|
Тверские ведомости, 24 апреля 2024 г.
Жители Тверской области активно страхуют своё здоровье и автомобили
|
|
Интерфакс, 24 апреля 2024 г.
Финуполномоченные предложили ограничить почтовые обращения из-за «лукавых посредников» в ОСАГО
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 апреля 2024 г.
ИИ необходимо тщательно контролировать, но он принесет пользу страховой отрасли
|
|
СенатИнформ, 24 апреля 2024 г.
В Генпрокуратуре предлагают упросить механизм страховых выплат бойцам СВО
|
|
ТАСС, 24 апреля 2024 г.
Рабочая группа по СВО предложила дать опекунам погибших бойцов право на выплаты
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 апреля 2024 г.
Будущее экосистемы страховых претензий
|
|
Парламентская газета, 24 апреля 2024 г.
Генпрокурор предложил упростить назначение страховых выплат участникам СВО
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 апреля 2024 г.
Кто такие «страховые помогайки»
|
|
korins.ru, 24 апреля 2024 г.
Финуполномоченный сообщила о неприемлемых практиках по договорам ИСЖ
|
|
korins.ru, 24 апреля 2024 г.
Финуполномоченный выявил недобросовестные практики по смешиванию договоров ОСАГО и каско
|
|
Парламентская газета, 24 апреля 2024 г.
Валентина Матвиенко предложила вернуться к вопросу страхования жилья от ЧП
|
|
Афанасий-биржа, Тверь, 24 апреля 2024 г.
Жители Тверской области чаще всего страхуют здоровье и автогражданскую ответственность
|
|
Ведомости, 24 апреля 2024 г.
Альфа-банк, «Альфастрахование» и «Билайн» создают новую компанию
|
|
ТАСС, 24 апреля 2024 г.
Матвиенко предложила проработать вопрос страхования жилья на случай ЧС
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 апреля 2024 г.
Рыночная капитализация мировых страховщиков растет по мере улучшения результатов
|
|
РИА Новости, 24 апреля 2024 г.
ВСС считает, что нужен перезапуск страхования жилья в регионах
|
|
Российская газета, 24 апреля 2024 г.
В России планируют усилить защиту посетителей массовых объектов новым законом
|
 Остальные материалы за 24 апреля 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|