Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Google+ Facebook Вконтакте Twitter Telegram
InsurSelling-2024. Продажи страхования – потенциал и перспективы Юбилейная XXV Международная конференция по страхованию
    Этот деньПортал – ПомощьМИГ – КоммуникацииОбучениеПоискСамое новое (!) mig@insur-info.ru. Страхование сегодня Сделать «Страхование сегодня» стартовой страницей «Страхование сегодня». Добавить в избранное   
Самое новое
Идет обсуждение
Пресса
Страховые новости
Прямая речь
Интервью
Мнения
В гостях у компании
Анализ
Прогноз
Реплики
Репортажи
Рубрики
Эксперты
Голос рынка
Аналитика
Термины
За рубежом
История страхования
Посредники
Автострахование
Страхование жизни
Авиакосмическое
Агрострахование
Перестрахование
Подписка
Календарь
Этот день
Страховые реестры
Динамика рынка
Состояние лицензий
Знак качества
Страховые рейтинги
Фотографии
Компании
Визитки
Пресс-релизы


Claims&Pays 2024. Урегулирование убытков в страховании
InsurSelling-2024. Продажи страхования – потенциал и перспективы


Top.Mail.Ru

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Все самое главное, что отразилось в зеркале нескольких сотен газет, журналов и информагентств.
Раздел пополняется в течение всего рабочего дня. За обновлениями следите с помощью "Рассылки" или "Статистики разделов" на главной странице портала. Чтобы ознакомиться с публикациями, появившимися на сайте «Страхование сегодня» в определенный день, используйте календарь на текущей странице. Здесь же Вы можете сделать выборку статей из определенного издания. Для подборки материалов о страховании за несколько дней или за любой другой период времени воспользуйтесь "Расширенным поиском". Возможна также подборка по теме.
Редакция портала не несет ответственности за неточность, недостоверность или некорректность информации, изложенной в публикациях, и не вносит в них никаких исправлений за исключением явных опечаток.


   В этот день 10 лет назад  |  все материалы раздела »

  За рулем, 29 марта 2014 г.

Автомобилисты предлагают отменить техосмотр

Наш очередной опрос читателей «За рулем.РФ» касался двух вопросов: «Как вы проходили техосмотр на легковом автомобиле?» и «Как следует реформировать действующий техосмотр?». Выяснилось, что большинство респондентов (60%) добросовестно отнеслись к этой процедуре, но все равно 61% считает, что в нынешнем виде техосмотр бесполезен.



  Найтиглавное, по изданию,  по теме, за  период   Получать: на e-mail, на свой сайт
  Рейтинги популярности


Ведомости-Санкт-Петербург, 11 июля 2011 г.

Чужими руками
1827 просмотров

Посредники обходятся страховщикам дороже, чем остальные каналы продаж. Высокие риски и комиссионные компенсируются эффективностью привлечения новых клиентов.

Крупным страховщикам посредники могут приносить 50-60% сборов, а небольшим филиалам страховщиков они дают до 80%, оценивает руководитель Северо-Западного дивизиона «Ренессанс страхования» Владимир Тиняков. В его компании по итогам пяти месяцев этого года на брокеров и агентов приходится 25-30% сборов, столько же — на автодилеров и банки.
СЗАО «Медэкспресс» агентская сеть и посредники принесли половину сборов, говорит ее президент Наталия Шумилова. В розничном бизнесе «Ингосстраха», на который приходится 79% сборов, 36% полисов продают агенты, 33% — автосалоны и банки, рассказал директор петербургского филиала «Ингосстраха» Владимир Храбрых. А у петербургского филиала «Согаза» доля агентских продаж не превышает 20-25%, так как компания ориентирована в первую очередь на очень крупных корпоративных клиентов, сообщил его директор Эдуард Яблоков.
Для страхования юрлиц, особенно ДМС, наиболее эффективны собственная агентская сеть и корпоративные продажи, считает Шумилова. Брокеры, как правило, хорошо разбираются в тонкостях продуктов, вариантов франшиз и регулировании убытков и успешнее всего страхуют имущество предприятий, специализация более мелких посредников — каско и ОСАГО. Роль агентского канала значительно возросла и будет расти дальше, прогнозирует Храбрых. Активно восстанавливается продажа полисов через автодилеров, упавшая в кризис примерно наполовину вслед за продажами новых машин, говорит Тиняков.
Вознаграждение посредников существенно выше, чем штатных продавцов компании. По словам гендиректора Национального объединения страховых представителей Николая Николаева, средний уровень комиссии агенту достигает 30%. Для агентов комиссия по каско может составлять до 30%, по страхованию недвижимости — около 35%, подтверждает Тиняков. Но агент самостоятельно выполняет существенный объем работы по поиску клиента, подчеркивает он. Комиссия по каско штатного сотрудника, который в основном работает на входящем потоке, в среднем по рынку, по его словам, — около 5%.
При продаже полисов в автосалонах комиссии, в которые часто также входят отчисления банкам, могут доходить до 40%, отмечает один из петербургских страховщиков. Небольшим компаниям они невыгодны, добавляет он. В автосалонах группы «Евросиб» комиссия колеблется от 5 до 15% и имеет тенденцию к снижению, у компании около 15 основных партнеров-страховщиков, до кризиса их было более 30, рассказал руководитель департамента маркетинга УК «Евросиб авто» Леонид Клюев.
Начать работать с банками не так просто — у некоторых из них есть собственные страховые компании, другие требуют внести депозит, рассказывает страховщик. Банки действительно неохотно идут на сотрудничество со страховыми компаниями, зачастую — чтобы не создавать конкуренцию собственным продуктам. «Заставить работников продавать хорошо и то и другое не получится», — говорит топ-менеджер банковского филиала.
Для многих компаний посредники — самый доступный канал продаж, рассуждает Николаев. Агентский канал наиболее эффективен для привлечения новых клиентов и, по сути, заменяет затраты компании на рекламу, говорит Храбрых. Затраты на привлечение и обучение собственных агентов достаточно высоки и только 2-7% из прошедших обучение остаются работать в качестве страховых агентов, сетует Шумилова.
Комиссии посредникам в 50%, которые встречались до кризиса, сейчас уже скорее исключение, чаще всего их предлагают компании, которые готовятся уйти с рынка, говорит Николаев. Он подчеркивает, что это всегда добровольные предложения со стороны страховщиков.
Проблема для рынка — недобросовестные посредники, которые собирают премии у населения и не спешат перечислять их в страховые компании, говорит заместитель гендиректора ОСАО «РЕСО-гарантия» Дмитрий Большаков.
По данным сайта Арбитражного суда Петербурга и Ленобласти, с начала года страховщики подали к посредникам более 20 исков на сумму более 33 млн руб. Примерно по 13 млн руб. они требуют взыскать с ООО «Бриг» и ООО «Страховые решения». Получить комментарии в компаниях не удалось. Брокеры «Финстар» и «Гарант-сервис», по оценке вице-президента «Росгосстраха» Александра Мозалева, должны страховщикам по России около 500 млн руб.

Алла ТОКАРЕВА

Сборы петербургских страховщиков


  Вся пресса за 11 июля 2011 г.
  Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Брокеры, Маркетинг, Агенты
В материале упоминаются:
Компании, организации: Персоны:

Оцените данный материал (1-плохо, ..., 10-отлично!).
Средняя оценка: 0.00 (голосовало: 0 чел.)
10   

Ваше мнение об этом материале:
— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):
Укажите код на картинке слева:
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
 
Архив прессы
П В С Ч П С В
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
Текущая пресса

28 марта 2024 г.

Амител, Барнаул, 28 марта 2024 г.
250 тысяч полисов ипотечного страхования жилья оформили в прошлом году в Сибири

НИА Хакасия, 28 марта 2024 г.
В России пострадавшим при ЧС в торговых центрах будут выплачивать по 2 млн рублей

ТАСС, 28 марта 2024 г.
В ЦБ поддерживают идею обязательного страхования посетителей публичных мест

Московский комсомолец, 28 марта 2024 г.
Страховка от страха

Коммерсантъ, 28 марта 2024 г.
Такси до центра

ТагилСити, 28 марта 2024 г.
Ирбитская ЦГБ получила штраф за приписку медпомощи «пациентке» из Нижнего Тагила

Комсомольская правда-Новосибирск, 28 марта 2024 г.
В Новосибирской области страховой агент присвоила почти полмиллиона

НТВ, 28 марта 2024 г.
Страховые выплаты по рухнувшему мосту в Балтиморе станут рекордными

Авторадио, 28 марта 2024 г.
Данные о полисах у перевозчиков включат в федеральную систему

Forbes Казахстан, 28 марта 2024 г.
В 2023 году казахстанцы стали чаще страховать свои жизни из-за возросших рисков

Российская газета, 28 марта 2024 г.
Единый полис ОСАГО России и Беларуси заработает с 1 октября

РБК.Черноземье, 28 марта 2024 г.
Эксперты оценили климатические риски для агробизнеса в Черноземье

Финмаркет, 28 марта 2024 г.
В 2023 году сборы страховщиков жизни выросли на 51,6%, выплаты - на 33,2% - ЦБ РФ

Деловой Казахстан, 28 марта 2024 г.
Система ОСМС: работа по принципу солидарности

РБК (RBC.ru), 28 марта 2024 г.
Минтранс введет систему проверки страховых полисов у такси

Интерфакс-Азербайджан, 28 марта 2024 г.
Азербайджан и Туркменистан договорились о налаживании сотрудничества в сфере страхования

Московский комсомолец, 28 марта 2024 г.
Обрушение моста в Балтиморе может стать крупнейшим страховым случаем


  Остальные материалы за 28 марта 2024 г.

  Самое главное
  Найти : по изданию , по теме , за период
  Получать: на e-mail, на свой сайт