Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Российская газета онлайн, 5 апреля 2024 г.

Накопительное страхование стали покупать более молодые клиенты

100 просмотров

Накопительным страхованием жизни (НСЖ) стали интересоваться более молодые клиенты, рассказали «Российской газете» участники рынка. Основная цель покупки таких полисов - формирование капитала на будущее.

В СК «Росгосстрах Жизнь» в 2023 году НСЖ оформляли преимущественно клиенты в возрасте 30-49 лет, их доля выросла до 56%. В «Совкомбанк Страхование Жизни» чаще всего договоры оформляли мужчины в возрастной категории 35-45 лет. При этом на 261% выросло число договоров, оформляемых мужчинами в возрасте 18-25 лет, и на 256% увеличилось число договоров в той же возрастной категории у женщин.

«Мы наблюдаем тенденцию «омоложения» среднего возраста клиентов в основном в онлайн-продажах. В физических каналах доля клиентов 40+ по-прежнему занимает более 60%», - рассказала управляющий директор дивизиона «Инвестиции и накопления» Сбербанка Ольга Монахова.

Доля клиентов до 40 лет, приобретающих программы накопительного страхования жизни в «АльфаСтрахование-Жизнь», устойчиво сохраняется на уровне 30-32% за последние несколько лет. Особым вниманием сегодня, добавили в компании, пользуются детские программы. Среди новых возможностей - развивающие сервисы для детей, включая образовательные курсы, репетиторов, консультации психолога.

«Средний возраст клиентов при заключении договора НСЖ составляет 45 лет, при этом пик востребованности накопительных программ приходится на аудиторию 36-45 лет, это 30% от всех договоров НСЖ, - рассказал генеральный директор «Капитал Лайф Страхование Жизни» Евгений Гуревич. - Договоры НСЖ, в которых застрахованным является ребенок, заключают более молодые клиенты, их средний возраст составляет 40 лет».

Чем раньше клиент приобретет страховку, тем она выгоднее с точки зрения тарифа, который фиксируется на весь срок договора, объясняет руководитель правления по развитию страховых продуктов и сервисов СК «Росгосстрах Жизнь» Гульнара Орлова. Клиентам трудоспособного возраста, по ее словам, страховка особенно актуальна, т.к. у них есть о ком заботится: это и маленькие дети, и пожилые родители, которые зависят от них финансово. «У многих клиентов есть кредитные обязательства, которые тоже нужно защищать и не перекладывать на плечи близких в случае непредвиденных ситуаций», - добавила она.

На фоне высокой ключевой ставки у населения вырос интерес к накоплению и преумножению, отметил вице-президент Всероссийского союза страховщиков Глеб Яковлев. Популярнее становятся программы с фиксированной доходностью. Также растет спрос на договоры с дополнительными сервисами, направленными на заботу о здоровье, и на договоры со сроком пять, десять лет и более. Увеличился средний чек по договорам, особенно с единовременным взносом.

«НСЖ обычно привлекает клиентов с крупными капиталами, которые заинтересованы скорее в сохранении, чем в умножении своего состояния, - говорит основатель компании-страхового брокера AMsec24 Антон Мельцов. - Они понимают, что могут использовать накопленные средства для передачи будущим поколениям или наследникам и осознают потенциальные риски для своего здоровья. Клиенты накопительного страхования получают гарантию получения денежных средств к моменту окончания контракта, а также защиту от финансовых рисков, связанных с серьезными заболеваниями и дорогостоящим лечением».

По словам Ольги Монаховой, 70% клиентов включают в полисы дополнительные риски. «Мы увеличили доходность и ликвидность продуктов, изменили условия для клиентов старше 60 лет, добавили возможность подключения страховой защиты и предложили клиентам программы НСЖ в юанях и долларах. В перспективе клиенты получат возможность самостоятельно в любой удобный момент управлять параметрами договора: оформление программ на короткие сроки, добавление новый валюты, развитие самостоятельных продаж в онлайн», - добавила она.

По статистике «Капитал Лайф Страхование Жизни», больше всего клиентов по НСЖ (44%) копят на образование и поддержку детей. Еще 26% формируют «финансовую подушку» безопасности, 25% страхователей планируют получить денежные средства после достижения пенсионного возраста, 13% копят на лечение.

«У наших клиентов появилась возможность пройти генетический чекап и узнать предрасположенность к наследственным заболеваниям. В последнее время наблюдается активный спрос на ЗОЖ, поэтому мы стараемся поддержать наших клиентов специальными программами, которые помогут им оставаться активными и здоровыми на долгие годы. Уже нормой стали полезные финансовые сервисы, например, с возможностью вернуть социальный налоговый вычет при оформлении программ страхования жизни онлайн», - рассказала Гульнара Орлова.

В 2023 году объем взносов по НСЖ вырос, по данным ЦБ, на 42,2%, до 352,4 млрд рублей. Выплаты, по оценкам ВСС, выросли на 82,5%, до 151,7 млрд рублей.

«В 2024 году НСЖ будет расти более низками темпами, чем в 2023 году, - полагает старший директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний агентства «Эксперт РА» Ольга Басова. - Это связано с тем, что текущие высокие ставки по депозитам будут привлекать часть клиентов НСЖ, у которых были краткосрочные договоры и тех, у кого завершился срок страхования. Так как значительная доля договоров НСЖ является долгосрочной, то поступление страховых премий по этим договорам продолжится и в 2024 году. Поэтому рынок страхования жизни в 2024 году будет в основном определяться долгосрочными договорами НСЖ. Прирост НСЖ в 2024 году может составить 25%».

Участники рынка ожидают в этом году роста спроса на более короткие продукты, сроком на 3-6 месяцев. «Потребители «распробовали» НСЖ и выбирают нужные продукты осознанно. К концу года мы ожидаем появления долевого страхования жизни, однако его развитие требует времени, оно будет востребован в более долгосрочной перспективе, станет действительно крупным игроком и для состоятельных клиентов, и для тех, кто хочет «попробовать», - отметили в «Совкомбанк Страхование Жизни».

По прогнозам ВСС, по итогам года сборы страховщиков жизни должны перешагнуть отметку в 1 трлн рублей.

Евгения НОСКОВА

В материале упоминаются: Компании, организации: АльфаСтрахование-Жизнь 616 АМсек24, СБ (AMsec24) 9 Всероссийский союз страховщиков (ВСС) 11826 Капитал Лайф Страхование Жизни (Капитал Life, КЛСЖ) 700 Росгосстрах Жизнь (3879) 808 Совкомбанк страхование жизни 35 Центральный банк Российской Федерации (Центробанк, Банк России, ЦБ РФ) 34203 Эксперт РА 5854 Персоны: Басова Ольга Арнольдовна Гуревич Евгений Романович Мельцов Антон Леонидович Монахова Ольга Орлова Гульнара Рафаэлевна Яковлев Глеб Борисович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »