Календарь

Мастер-класс проводит консультант по страхованию Эрик Вос (Eric Vos) – голландец по происхождению, за плечами которого 20-летний опыт работы в качестве страхового агента, а затем – консультанта в таких компаниях, как "Generali", "AIG", "ING", "Allianz", "Old Mutual", "Sanlam", "Metropolitan" и другие. За годы работы тренером-консультантом, его программы посетили более сотни тысяч человек в 36 странах, на всех континентах и в большинстве штатов США. Автор многочисленных работ и публикаций по бизнес планированию и управлению продажами страховых услуг, в том числе 6 книг по страхованию жизни, которые переведены на 18 языков. Вскоре печатное издание его книги появится и на прилавках книжных магазинов России. С электронной версией уже сейчас можно познакомиться на сайте Всероссийского союза страховщиков.

В программе:

• "Бесшумное землетрясение" - анализ тенденций и изменений, происходящих на рынке финансовых услуг; задачи менеджера страховой компании в связи с этими изменениями; приемы успешного менеджмента – опыт развивающихся рынков, в том числе стран Восточной Европы;
• финансовые консультанты   проблемы эффективного найма  в 2007 г. и пути решения;
• аналитический обзор мирового опыта по найму страховых агентов; рработающие и неработающие в страховании методы рекрутинга; примеры агентств "Old Mutual" в Кении, и Намибии, "Allianz" в Египте, "Metropolitan" в ЮАР, "AIG" и "Madison" в Кении;
• практические приемы, которые используются для привлечения наиболее амбициозных и обучаемых кандидатов;
• бизнес-игра "Формирование плана найма страховых агентов с использованием наиболее эффективного метода рекрутинга";
• эффективное управление временем – как предотвратить чрезмерную утомляемость и стресс;
• менеджер и маркетинг в страховании; обзор рыночных ниш – как занять доминирующую позицию; тактика приобретения клиентов в различных профессиональных социумах;
• бизнес-игра "Приоритетные рынки в регионе    план их завоевания";
• стиль управления страховой компанией – как конкурентное преимущество; существующие в страховании стили, их достоинства и недостатки;
• еженедельные собрания как важный элемент мотивации продающего персонала страховой компании; примеры мотивирующих выступлений;
• Программа 4х13 недель. 
  1) Что делать и говорить после "плохой/хорошей" недели; что делать и говорить, если лучший продавец ушел в конкурирующую компанию;
  2) как получать бизнес по рекомендации;
  3) уменьшение текучести кадров;
  4) увеличение эффективности воздействия на клиента;
  5) увеличение перекрестных продаж;
  6) эффективное использование рабочего времени;
  7) эффективное использование телефонных переговоров;
  8) что могут и должны делать страховые агенты, чтобы помочь с наймом;
  9) от собраний – к продажам;
  10) чем лучше впечатление от страхового агента – тем больше продажи;
  11) повышение уверенности в себе;
  12) помощь агентам по преодолению первичных отказов (работа с возражениями);
  13) как стать успешным продавцом страховых услуг.

ДО ОКОНЧАНИЯ ПРИЕМА ЗАЯВОК НА УЧАСТИЕ ОСТАЛОСЬ 5 ДНЕЙ!

Стоимость участия в семинаре составляет 29850 руб. (НДС не облагается). При участии двух и более слушателей из одной компании, а также подписчикам "АСН", предоставляется скидка.

Семинар проводится по адресу: г. Москва, ул. Маломосковская, д.10, стр.1. Учебно-исследовательский центр МФП (ст. м. Алексеевская).

Конт. тел./факс: +7 (495) 682-1329, 682-1592, 682-4197, тел.: 107-1479; е-mail:  seminar@insur-info.ru.

Версия для печати