Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Google+ Facebook Вконтакте Twitter Telegram
InsurSelling-2024. Продажи страхования – потенциал и перспективы Юбилейная XXV Международная конференция по страхованию
    Этот деньПортал – ПомощьМИГ – КоммуникацииОбучениеПоискСамое новое (!) mig@insur-info.ru. Страхование сегодня Сделать «Страхование сегодня» стартовой страницей «Страхование сегодня». Добавить в избранное   
Самое новое
Идет обсуждение
Пресса
Страховые новости
Прямая речь
Интервью
Мнения
В гостях у компании
Анализ
Прогноз
Реплики
Репортажи
Рубрики
Эксперты
Голос рынка
Аналитика
Термины
За рубежом
История страхования
Посредники
Автострахование
Страхование жизни
Авиакосмическое
Агрострахование
Перестрахование
Подписка
Календарь
Этот день
Страховые реестры
Динамика рынка
Состояние лицензий
Знак качества
Страховые рейтинги
Фотографии
Компании
Визитки
Пресс-релизы


Claims&Pays 2024. Урегулирование убытков в страховании
InsurSelling-2024. Продажи страхования – потенциал и перспективы


Top.Mail.Ru

Библиотека

Книг: 21, авторов: 31, издательств: 17.


 По названию книги:

А В Г З М О П Р С Т


Издательства:

"РедСо"-"Бератор-паблишинг"
АКДИ "Экономика и жизнь"
Альпина Бизнес Букс
подробнее »
Анкил
подробнее »
Астрея-Центр
ЗАО «Новые печатные технологии»
Минск
Музей ННГУ
НПО «Флогистон»
ООО Издательство "КОНТАКТ-КУЛЬТУРА"
подробнее »
Питер
подробнее »
ПК «КЕМ»
РКонсульт
подробнее »
Русское слово
Страховое Ревю
подробнее »
Флогистон
Экономистъ

  Страхование жизни
Нет автора. Пособие для агентств по страхованию жизни
Нет автора

ПОСОБИЕ ДЛЯ АГЕНТСТВ ПО СТРАХОВАНИЮ ЖИЗНИ

Минск, 2000, страниц: 329
Тираж: 300


Настоящее Пособие представляет перевод оригинальной публикации Швейцарского перестраховочного общества Swiss Re (Цюрих) «Life Assurance Agency Manual». В книге рассматриваются две составляющие эффективной работы страхового агентства. С одной стороны, это работа с клиентом на каждом из уровней. С другой, - отношения менеджерах самими агентами, которых руководителю приходится подбирать, учить работать, формировать у них мотивацию таким образом, чтобы агенты не просто работали, а чтобы их работа приносила им и агентству хороший доход и личное удовлетворение. Данное издание найдут полезным как сотрудники, непосредственно реализующие полисы, так и руководство агентства. Перевод и издание книги на русском языке осуществлены с любезного разрешения Швейцарского перестраховочного общества. Пособие распространяется на некоммерческой основе. Непосредственно издание Пособия стало возможным в рамках проекта ТАСИС и ТРАНСФОРМ «Учебно-методический центр по страхованию Республики Беларусь» с участием Белорусского страхового союза (Минск), Европейского комитета по страхованию СЕА (Брюссель) и Всегерманского союза страховщиков GDV (Берлин).

Оглавление

Раздел I . Функции руководителя страхового агентства

Глава 1. Менеджмент и личность руководителя
Глава 2. Ежедневное планирование менеджера
Глава 3. Мотивация и надзор
Глава 4. Мероприятия по набору кадров

Раздел П. Работа страхового агента

Глава 1. Компания, агент, продукт, рынок
Глава 2. Поиск клиентов
Глава 3. Продажа
Глава 4. Возражения не означают, что клиент не заключит договор
Глава 5. Вручение полиса
Глава 6. Постоянные клиенты
Глава 7. Организация работы агента

Приложения

Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Приложение 9
Приложение 10
Приложение 11
Приложение 12
Приложение 13
Приложение 14



Вернуться