Пресс-релизы

В сентябре в продажу поступила новая книга руководителя Центра профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия Ивана Рыбкина. Она называется "Тренинг максимальных продаж" и вышла при поддержке страхового общества РЕСО-Гарантия в издательстве "Институт Общегуманитарных Исследований".

Книга "Тренинг максимальных продаж" предназначена для людей управляющего звена, которые занимаются развитием агентской сети. В РЕСО-Гарантия за это отвечают менеджеры и заместители директоров филиалов - именно для них и написано это подробное руководство по проведению тренингов.
Новое издание рассказывает о такой системе подготовки сотрудников, которая позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки. Книга ставит своей целью научить управленцев проводить тренинги, которые: познакомят агентов с системой продаж физическим лицам, научат продавцов работать с текстовыми клише, управлять клиентом, а также анализировать основные ошибки начинающих продавцов.
В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной  стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом.
Особое внимание в книге уделено отработке действий продавцов на начальных этапах работы - создание базы поиска, получение рекомендаций и др.
Агентства и филиалы РЕСО-Гарантия могут заказать книгу в Центре профессиональной подготовки (riv@reso.ru).
Купить книгу можно в центральных книжных магазинах столицы и регионов.