«Капитал Страхование Жизни» взяла курс на лидерство
К 2012 году «Капитал Страхование Жизни» намерена занять 7-8% рынка страхования жизни и войти в десятку лидеров. Об этом вчера, 25 февраля, объявили на встрече с журналистами топ-менеджеры компании.
По их словам, в 2009 году совокупные сборы страховщика должны составить 330 млн рублей, в 2010 году – 661 млн рублей, а в 2011 году – 1,3 млрд рублей. Таким образом, рассчитывается ежегодно увеличивать премии в среднем на 180%.
Олег Меркулов, генеральный директор «Капитал Страхование Жизни», сообщил, что для осуществления этих амбициозных планов в компании разрабатываются новые, революционные для российского рынка страховые продукты, запущена масштабная рекрутинговая кампания.
Перед компанией стоит задача за три года увеличить количество продавцов в 4 раза. В первую очередь, за счет массы эффективных менеджеров, оказавшихся из-за кризиса без работы. «Благодаря агрессивной стратегии ректрутинга еженедельно количество приходящих в компанию кандидатов, соответствующих этому профилю, увеличивается на 20-30%», - отметил глава «Капитал Страхование Жизни». Таким образом планируется обеспечить существенный рост продаж, а заодно и занятость населения в условиях роста безработицы.
По мнению О. Меркулова, в условиях кризиса для страховщиков жизни открываются новые возможности по расширению бизнеса. Он отметил, что на фоне общерыночного сокращения сборов по страхованию жизни на 22% в четвертом квартале 2008 года «Капитал Страхование жизни» увеличила премии более чем на 15%.
Целевая аудитория страховщика - люди с доходами от $2 000. При этом возрастная планка, по словам руководства «Капитал Страхование Жизни», существенно снизилась в последнее время и оказалась на уровне 25 лет. «Мы не ограничиваем себя задачей штурмовать заборы Рублевки, - подчеркнул Сергей Конкин, первый заместитель генерального директора компании. – Мы ориентируемся на гораздо более широкий сегмент. Наши наблюдения показывают, что у россиян очень высокий уровень пассивного спроса на страхование жизни. Да, в силу небольшого опыта отстаивания своих прав их отпугивает сложная маркетинговая оболочка этого продукта. Но когда общаешься с человеком доверительно, говоришь с ним на понятном ему языке, выясняется, что практически никто не отрицает своей потребности в страховании. В силу своей социальной зрелости, опыта и текущей ситуации сегодня очень многие полностью готовы воспринимать страхование жизни. Так что залог успеха в этом бизнесе находится в разрезе понятных, простых коммуникаций с людьми».
