В «Библиотеке РЕСО» - новые поступления
Вышло в свет новое издание двух популярных работ руководителя «Школы РЕСО» Ивана Рыбкина - «Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам» и «Как помочь сохранить бизнес? Техника продаж страховых продуктов юридическим лицам».
Книга «Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам» - азбука «быстрого» успеха в страховании. Эта книга – «курс молодого бойца». Она была написана специально для учеников Школ подготовки страховых агентов и менеджеров. Как заметил сам Иван Рыбкин, основное достоинство курса – краткость и простота.
Книга «Как помочь сохранить бизнес? Техника продаж страховых продуктов юридическим лицам» состоит из двух частей:
В первой обсуждаются основные отличия продаж юридическим и физическим лицам и дается введение в систему продажи юридическим лицам.
Во второй части приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам.
По словам автора, эти издания не заменят семинаров и тренингов в Центре профессиональной подготовки «Школа РЕСО», но они способны дать первые ориентиры, как работать с клиентом и с чего надо начинать первые шаги в увлекательной профессии страхового агента.
Иван Рыбкин – основатель и руководитель «Школы РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также несколько книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.
