Поступила в продажу новая книга Ивана Рыбкина
Агенты РЕСО-Гарантия учатся по книге руководителя "Школы РЕСО".
В январе при поддержке страхового общества РЕСО-Гарантия вышла в свет книга руководителя Центра профессиональной подготовки компании Ивана Рыбкина.
"Продаем по системе. Системный подход к технике продаж физическим лицам" (М, ИОИ, 2004, 720 стр.). Это практическое руководство для продавцов, менеджеров и тренеров. Книга собрала в себе основные фундаментальные знания по технике продаж, которые лежат в основе работы Центра профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия (Школа РЕСО). Книга предназначена для менеджеров и агентов, тех практиков, кто действительно собирается зарабатывать много.
"Продаем по системе" поможет успешным продавцам эффективно осуществлять личное бизнес-планирование работы, технологично работать с клиентом, повышать объемы продаж, эффективно работать с мнением окружающих.
В книге описываются реальные возможности поиска и выхода на клиента, планомерное создание и расширение личного страхового портфеля.
Автор книги уделяет внимание и технике работы по телефону, подготовке личной встречи с клиентом, ее проведению. Не упускаются из внимания и азы работы с возражениями, что очень важно, как для начинающих страховых агентов, так и профессионалов этого бизнеса.
Кроме того, книга помогает активизировать внутренние силы и потенциал продавца, научить его достигать высоких жизненных целей.
Менеджеры компании получают в руки учебник, который позволяет грамотно преподавать принципы работы с клиентами и управления сделками.
В новой книге "Продаем по системе" отразилась стратегия работы РЕСО-Гарантия, направленная на ритейловые продажи. Например, большой раздел автор посвятил проведению повторных/перекрестных продаж на основе "системного подхода", что способствует увеличению количества договоров с физическими лицами в портфеле компании.
Практическое руководство "Продаем по системе" содержит уникальный визуальный ряд, который делает материал книги более доступным и наглядным. Его основу составили 400 оригинальных иллюстраций в жанре бизнес-комикса.
Книгу завершает раздел "Мастер продаж", которым действительно становится страховой агент РЕСО-Гарантия.
Агентства и филиалы РЕСО-Гарантия могут заказать книгу в Центре профессиональной подготовки (riv@reso.ru). Купить книгу можно в Центральных книжных магазинах столицы и регионов с февраля 2004 года.
