Руководитель "Школы РЕСО" написал книгу для "новичков" страхового бизнеса
Поступила в продажу новая книга руководителя Центра профессиональной подготовки РЕСО-Гарантия Ивана Рыбкина. Она называется "Страхование. Максимальные продажи"* и вышла в известном издательстве "Питер".
Во вступительном слове генеральный директор РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов обращает внимание на то, что сейчас потребность страхового рынка в профессионалах измеряется в десятках тысяч человек. Это огромный резерв рабочих мест для людей активных и готовых работать. А для того, чтобы добиться успеха в страховании, нужно учиться.
Эта книга - своеобразный "курс молодого бойца". Она предназначена для учеников школ подготовки страховых агентов и менеджеров.
Издание делится на две части. В первой изложены основные принципы работы с клиентом, технология продаж страховых продуктов физическим лицам. Вторая часть посвящена системе продаж корпоративным клиентам.
Основное достоинство книги "Страхование. Максимальные продажи" - краткость и простота. Она дает первые ориентиры, как работать с клиентом и с чего надо начинать в увлекательной профессии страхового агента.
Иван Рыбкин имеет большой опыт работы со страховыми агентами и менеджерами РЕСО-Гарантия, что позволило ему систематизировать характерные ошибки продавцов страховых услуг. Автор помогает читателям выяснить причины самых распространенных ошибок продавцов и устранить их.
Агентства и филиалы РЕСО-Гарантия могут заказать книгу в Центре профессиональной подготовки (riv@reso.ru).
Купить книгу можно в центральных книжных магазинах столицы и регионов.
______________________________________
Рыбкин И. Страхование: максимальные продажи. - СПБ.: Питер, 2004.- 224с.:ил. Тираж 7 тыс. экз.
