Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой квартал-Ростов-на-Дону, 15 декабря 2014 г.

Сергей Колыванов - вице-президент - директор Ростовского филиала СОАО «ВСК»

2114 просмотров

По словам г-на Колыванова, участника рейтинга страховых компаний, секрет успешных переговоров кроется в хорошей подготовке: «Знание предмета переговоров и умение объяснить, как это работает или для чего это нужно, имеют решающее значение».

1. Бизнес для меня - это возможность самореализации, постижения нового, участие в формировании определенного мировоззрения и финансовой культуры. Бизнес - это готовность к постоянным переменам, это творчество, это часть моей жизни. Сегодня не могу себя представить вне бизнеса.
2. Мой девиз в бизнесе: кто, если не мы. Страхование как отрасль довольно активно развивается. Рынок окончательно не сформировался, поэтому часто необходимо менять подходы к бизнес-процессам, находить новые пути решения задач. Все это требует высокой концентрации и хорошей команды единомышленников на этапе внедрения и развития разных проектов. И если мы (команда) этого не сделаем в отдельном регионе, то будет нарушен принцип единого замысла всей компании.
3. Порядочность в отношениях, взаимопонимание, честность - вот что я ценю в партнерах. Настоящий партнер должен понимать суть происходящих бизнес-процессов. Настоящий партнер должен ориентироваться на долгосрочные перспективы и не искать сиюминутной выгоды для себя, ибо завтра может потерять больше, чем приобрести сегодня.
4. Мой рецепт хороших переговоров - это хорошая подготовка. Знание предмета переговоров, специфики деятельности предприятия, с которым эти переговоры проводятся, умение объяснить, как это работает или для чего это нужно. Клиента необходимо информировать и о негативных последствиях несоблюдения принятых правил и норм. Лучше честно и правдиво ответить на все вопросы, пусть даже ответ не будет ласкать слух, зато каждая из сторон будет хорошо понимать, что она покупает, а что продает.
5. Все страхование основано на актуарных расчетах, и если эти расчеты говорят, что уровень убыточности складывается высокий и в среднесрочной перспективе будет таковым, то, несмотря на хорошую продаваемость страхового продукта и высокий спрос на него, возможность здесь и сейчас получить высокий доход никогда не компенсирует те убытки, которые возникнут у компании. Поэтому риск в страховом бизнесе не оправдан.
6. Какого-то одного, самого важного совета, данного мне, я не припомню, так же как и нет отдельно взятого одного человека-учителя. На каждом этапе жизни это были разные люди. Конечно, это и родители, и первые учителя в школе, и первые наставники в период службы по охране государственной границы.
А на протяжении последних 10 лет - председатель совета директоров СОАО «ВСК» Сергей Алексеевич Цикалюк. Мне очень повезло с учителями и наставниками, которые никогда деловые качества не ставили отдельно от общечеловеческих ценностей.
7. Идеальная рабочая обстановка - это скрупулезно выстроенная плановая работа, моя лично и моих подчиненных, отлаженные коммуникации и понимание каждым работником своей роли и задачи на всех этапах реализации и достижения целевых показателей. И главное - сильный командный дух.
8. Кумиров у меня нет. Есть люди, с которых всегда хотелось и хочется брать пример. Есть люди, которые мне в жизни помогли. Все по-разному: кто-то - советом, кто-то - личным примером и поведением.
9. Со стрессом справляюсь по-разному - занимаюсь физическими упражнениями, читаю книги, смотрю фильмы, при этом жанр не всегда имеет значение. В основном, обращаюсь к жизнеутверждающим произведениям, произведениям о волевых и находчивых людях.
10. К критике отношусь уважительно. Только здоровая критика помогает узнать о тех местах, где нужно над собой поработать и что-то исправить. Меня критика нисколько не смущает, если это не критиканство.

Виктория МОРОЗОВА

В материале упоминаются: Компании, организации: ВСК (Страховой дом ВСК) 6007 Персоны: Колыванов Сергей Алексеевич Цикалюк Сергей Алексеевич

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »