Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

О первом опыте освоения рынка обязательного страхования автогражданской ответственности "Известиям" рассказал исполнительный вице-президент компании "НАСТА" Валерий Мартьянов.

Известия, 8 октября 2003 г.

"НАСТА": 100 тысяч клиентов за три месяца

1145 просмотров

Страховая группа "НАСТА" взяла хороший старт в обязательном страховании автогражданской ответственности (ОСАГО), заключив за неполных три месяца действия закона об ОСАГО около 100 тысяч договоров. О первом опыте освоения одного из наиболее крупных по объему рынков в российском страховании рассказывает исполнительный вице-президент "НАСТЫ" Валерий Мартьянов.

- Похоже, ОСАГО оправдывает ожидания страховщиков?

- Что касается количества застрахованных - а их сейчас уже порядка 4 миллионов - все в пределах ожидаемого. Полученные 12-13 процентов - результат приемлемый. Тем более что посчитаны они от номинально зарегистрированных транспортных средств. Реальный же процент застрахованных по ОСАГО в России ожидается на уровне 70 процентов. Поэтому можно говорить о том, что уже сейчас каждое пятое транспортное средство в России застраховано.

- Где люди активнее страхуются: в Москве или в регионах?

-  Наша собственная статистика - а "НАСТА" работает в 50 субъектах федерации - говорит о том, что в регионах дело идет живее, чем в столице. Доля Москвы в общем количестве проданных полисов составляет 12-13 процентов. Достаточно сказать, что вполне сопоставимые объемы продаж "НАСТА" имеет в Нижегородской, Калининградской, Кировской областях. Конечно, в денежном выражении все выглядит несколько иначе: Московский регион обеспечивает до 30 процентов собираемой премии, ведь цена полиса здесь в среднем в два раза выше.

- Стратегия "НАСТЫ" предусматривает захват 5-процентной доли рынка автострахования в России. При этом вы делаете ставку на активную работу с полученной помощью ОСАГО клиентской базой. Есть первые результаты?

- С точки зрения маркетинга ОСАГО - это борьба за хорошего клиента, которому потом можно продать другие более рентабельные страховые продукты. Поэтому "НАСТА" не собирается "из кожи вон лезть" ради пары лишних процентов рынка ОСАГО. Что же касается кросс-продаж, то, например, в Москве каждый третий владелец полиса ОСАГО приобрел уже какой-либо другой страховой продукт. Конечно, в первую очередь докупается КАСКО. Однако заметно выросли объемы продаж полисов по страхованию имущества граждан и страхованию от несчастного случая. Не случайно, что по всем этим видам "НАСТА" сейчас находится среди лидеров рынка.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »