Коммерсантъ,
28 января 2021 г.
Брокеры потянулись к страховщикам
1084 просмотра
Появление на фондовом рынке массового розничного инвестора меняет его инфраструктуру. Если ранее участниками рынка были брокеры и крупные банки, то в прошлом году в этом направлении стали смотреть и классические банки, а теперь и компании из других секторов. Так, «Ингосстрах» собирается удвоить активы под управлением дочерней управляющей компании «Ингосстрах Инвестиции» за счета развития розничного направления. По мнению экспертов, это потребует значительных затрат на цифровизацию и переобучение сотрудников.
Гендиректор «Открытие Брокер» Владимир Крекотень покидает свой пост, сообщили “Ъ” источники на фондовом рынке. Внутри компании об этом было объявлено на прошлой неделе, последний день его работы — 29 января. В «Открытие Брокер» подтвердили информацию об уходе топ-менеджера, не сообщив, кто станет новым главой компании.
Как рассказали источники “Ъ”, Владимир Крекотень займет пост гендиректора управляющей компании «Ингосстрах Инвестиции». По словам одного из них, «Ингосстрах», которому принадлежит 100% УК, решил развивать сегмент инвестиционного бизнеса на фоне активного выхода частных инвесторов на фондовый рынок: «Планы очень амбициозные — привлечь 100 млрд руб. за три года, используя сеть страховой компании, у которой сейчас около 7 млн клиентов». В «Ингосстрахе» и УК «Ингосстрах Инвестиции» не дали комментариев. Предыдущий гендиректор управляющей компании Фарид Юнусов покинул ее в ноябре 2020 года.
По данным «Эксперт РА», на конец третьего квартала 2020 года объем средств под управлением «Ингосстрах Инвестиции» составлял почти 107 млрд руб. При этом средства страховых компаний составляли 69,5%, пенсионных накоплений НПФ — 21,7%, пенсионных резервов НПФ — 2,5%, средства в индивидуальном доверительном управлении корпоративных инвесторов — 0,9%. Остальные 5,2% (5,6 млрд руб.) приходятся на средства физических лиц в ИДУ и розничных ПИФ.
Потенциал у «Ингосстраха» высокий — известный бренд, широкая сеть продаж и хорошие решения в области электронной коммерции и продуктах, отмечает гендиректор «ТКБ Инвестмент Партнерс» Владимир Кириллов. По его оценке, привлечь 100 млрд руб. в инвестиционные продукты от широкой розницы за три-пять лет для компании — вполне решаемая задача, если не помешают законодательные ограничения.
Но другие собеседники “Ъ” на рынке полагают, что, несмотря на широкую сеть «Ингосстраха», удвоить активы под управлением будет непросто из-за острой конкуренции на рынке. Интерес к средствам розничных инвесторов уже активно проявляют и классические банки (см. “Ъ” от 3 ноября 2020 года), и компании из реального сектора (см. “Ъ” от 27 января).
Развитие любого направления в условиях жесткой конкуренции сложная задача, хотя наличие хорошей сети является большим преимуществом, отмечает гендиректор «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева. С другой стороны, говорит она, развитие цифровых каналов продаж позволяет компаниям предложить клиентам оригинальные решения, которые будут востребованы.
Опыта активной и эффективной продажи инвестиционных продуктов управляющей компании через страховую компанию еще не было, все успешные проекты реализовывались через банк и его офлайн- и онлайн-каналы продаж, возражает топ-менеджер крупной УК. По его словам, собственная сеть страховщика умеет продавать, но люди в ней натасканы на реализацию страховых, а не инвестиционных продуктов. Придется проделать большую работу по их обучению, а на цифровизацию потребуется потратить несколько сотен миллионов рублей.
Эффективная синергия со страховщиками пока не удавалась, подтверждает Ирина Кривошеева, но в международной практике такие успешные примеры есть — продажи инвестиционных фондов DIT через страховых агентов Allianz в Германии и т. п.
Полина СМОРОДСКАЯ, Виталий ГАЙДАЕВ, Илья УСОВ
Вся пресса за 28 января 2021 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Инструменты
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
28 мая 2025 г.

|
|
Gorod.lv, 28 мая 2025 г.
Больше всего случаев участия незастрахованных автомобилей в ДТП фиксируется в Латгалии

|
|
Авторамблер, 28 мая 2025 г.
ОСАГО может подорожать на 50% в регионах с большим количеством ДТП

|
|
Тюменская линия, 28 мая 2025 г.
Пострадавшие в паводок ишимцы могут обратиться в страховую компанию за выплатами

|
|
Forbes Казахстан, 28 мая 2025 г.
Как изменились правила обязательного автострахования в Казахстане

|
|
ОрёлТаймс, 28 мая 2025 г.
Орловцы жалуются на работу банков и страховых компаний

|
|
korins.ru, 28 мая 2025 г.
ВСС: региональные рабочие группы страховщиков как инструмент противодействия страховому мошенничеству

|
|
gazeta-n1.ru, Улан-Удэ, 28 мая 2025 г.
Замена страховки молодому улан-удэнцу обошлась в 577 тысяч рублей

|
|
ГТРК Башкортостан, 28 мая 2025 г.
В Уфе водитель Hyundai Solaris насмерть сбил лося

|
|
РИА Новости, 28 мая 2025 г.
Председатель ФОМС обсудил с послом Судана сотрудничество в медстраховании

|
|
Autonews.ru, 28 мая 2025 г.
Штрафы с камер за отсутствие ОСАГО скажутся на стоимости полисов. Причины

|
|
РИАМО, 28 мая 2025 г.
РНПК: 3 тенденции наблюдаются на российском рынке перестрахования

|
|
Frank Media, 28 мая 2025 г.
Атаки дронов и рост убытков изменили рынок перестрахования в России

|
|
Конкурент, Владивосток, 28 мая 2025 г.
Новый поворот в ситуации с ОСАГО. Водителей без полиса ждут камеры

|
|
Агроэксперт, 28 мая 2025 г.
Страховые выплаты по договорам с господдержкой за 4 месяца превысили 4,2 млрд рублей

|
|
Новости транспорта, 28 мая 2025 г.
Центробанк озаботился снижением стоимости ОСАГО для аккуратных водителей

|
|
Известия онлайн, 28 мая 2025 г.
Более половины россиян всегда используют страховку для путешествий

|
|
Forbes, 28 мая 2025 г.
Страховщики оценили убытки из-за атак дронов

|
 Остальные материалы за 28 мая 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|