Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

По мнению экспертов, в 2008-2009 гг. на украинском рынке страховых услуг появится много компаний, продающих полисы как посредники. Сейчас в Украине подобных структур - не больше двух десятков, а страховых "магазинов", которые достаточно популярны в Европе, нет вообще.

Дело, Самара, 14 июня 2007 г.

Чем полезны страховые брокеры и агенты

2080 просмотров

По мнению экспертов, в 2008-2009 годах на отечественном рынке страховых услуг появится много компаний, продающих полисы как посредники. Сейчас в Украине подобных структур - не больше двух десятков. Страховых "магазинов", которые достаточно популярны в Европе, нет вообще. Рынок пустой. А свято место пусто не бывает.

Страховщики идут в посредники
"Я думаю, что уже со следующего года в Украине начнется развитие независимых агентских структур, которые будут продавать полисы известных страховщиков по всей стране, - уверен генеральный директор Ассоциации страхового бизнеса Игорь Яковенко. - Опыт зарубежных стран показывает, что у нас грядет перераспределение рынка - в итоге останутся только сильные страховщики".
По мнению специалиста, в роли агентов выступят региональные компании, которые будут торговать полисами "брендовых" страховщиков.
"Это нормальная европейская практика, - вторит Яковенко руководитель компании "Страховой брокер "Дедал" Ибрагим Габидулин. - Например, в Польше в результате перераспределения рынка осталось всего 37 страховщиков, но зато появилось 1,5 тысячи посредников".
Как показывает опыт ведущих страховых компаний Украины, практика привлечения посредников - довольно успешная. Об этом говорит хотя бы тот факт, что лидерами отечественного рынка страхования жизни являются компании "АЛИКО АИГ Жизнь" и "ГРАВЕ Украина", которые успешно используют концепцию сетевого маркетинга.
"Сейчас ведущие страховщики жизни в Украине собирают 100% премий за счет посредников, как своих, так и независимых", - подтверждает член правления "ГРАВЕ Украина" Роман Дэнис. Ему вторит заместитель председателя правления страховой компании "Провидна" Вячеслав Черняховский: "100% премий страховщикам жизни-лидерам рынка приносят посредники. У рисковых компаний все зависит от выбранной стратегии, однако и им большую часть премий сегодня приносят агенты-банки".
Основным же недостатком работы через посредников Черняховский называет зависимость страховщика. "Если большую часть премий страховой компании приносит независимый агент, то с его уходом уйдут и клиенты, - говорит он. - У нас были случаи на рынке, когда страховщики испытывали серьезные трудности из-за того, что перестали быть "карманными" компаниями банков. Что касается собственной агентской сети, то создавать ее - очень дорогое удовольствие".

Агентам легче
В указе Екатерины I о создании общества страховых посредников значилось, что таковым может быть только женатый дворянин, имеющий рекомендации от двух влиятельных лиц.
Сегодня в Украине таких строгих требований к посредникам не выдвигают. Лицензируется деятельность только страховых брокеров.
Другим посредникам на рынке страховых услуг - агентам, финансовым консультантам - аналогичное разрешение получать не нужно. Если человек чувствует в себе способность и желание продавать полисы - пожалуйста! Тем более, что многие страховые компании активно развивают систему розничной реализации полисов и нуждаются в услугах агентов - и в качестве сотрудников, и в качестве посредников.
Согласно украинскому законодательству, страховыми посредниками могут быть только агенты и брокеры. Первые работают от имени компании, полисы которой они продают, и от нее же получают вознаграждение (комиссионные). Вторые, наоборот, трудятся на благо клиента - консультируя его, подыскивая оптимальные варианты на рынке страховых услуг, улаживая проблемы при наступлении страховых событий.

Кто и сколько платит за полис
Посредники утверждают, что полис, который они продают клиенту, не дороже приобретенного в страховой компании. Ведь затраты на посредничество не включаются в цену страховки. "Наши партнеры, которые продают полисы, получают вознаграждение только после того, как все документы будут оформлены и деньги за страховку перечислены на наш счет, - объясняет руководитель департамента работы со страховыми посредниками компании "Ренессанс-жизнь" Юлия Бойко. - Что касается размера вознаграждения, то он определяется по каждому продукту отдельно с помощью сложных актуарных расчетов".
По словам участников рынка, рисковые страховые компании платят агентам комиссионные в размере 10-15% стоимости сделки. Страхователи же отсчитывают на брокерские услуги 15-20%. Вознаграждение последним больше, потому что они не просто продают полис, но и "ведут" клиента от консультации и покупки страховки до урегулирования вопросов получения страховой выплаты.
Что касается лайфовых страховых компаний, то они обычно индивидуально договариваются с агентами. Ведь накопительное страхование жизни - это продукт не одного года, и все зависит от того, как долго посредник согласен "вести" клиента.
По словам участников рынка, обычно за первый год действия страхового договора агент получает 70-80% премии по нему и через несколько лет еще 1-5%. "В Украине рынок накопительного страхования жизни еще не так развит, как в Европе, поэтому не наработан и механизм выплаты вознаграждений посредникам", - объясняет Ибрагим Габидулин.

Татьяна ПАВЛЮЧЕНКО

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »