Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Нидерландская финансово-страховая группа ING, создавшая в России дочернюю компанию, планирует стремительный выход на российский рынок страхования жизни. На начальном этапе она намерена занять 10% рынка, а впоследствии рассчитывает на лидерские позиции. При этом задача страховщика не в том, чтобы прийти на готовое, а в том, чтобы самостоятельно построить бизнес с нуля.

Интерфакс, 30 июля 2007 г.

ING рассчитывает занять на начальном этапе 10% рынка страхования жизни РФ

2194 просмотра

Нидерландская финансово-страховая группа ING, создавшая в России дочернюю компанию, планирует стремительный выход на российский рынок страхования жизни. На начальном этапе она намерена занять 10% рынка, а впоследствии рассчитывает на лидерские позиции. При этом, как сообщил в интервью агентству "Интерфакс-АФИ" глава ING Insurance в Центральной Европе Том Клипхаус, задача страховщика не в том, чтобы прийти на готовое, а в том, чтобы самостоятельно построить бизнес с нуля, благо такой опыт у ING имеется.

- Как вы оцениваете перспективы развития российского рынка страхования жизни?
- Экономика растет быстрыми темпами, и уровень жизни большей части населения неуклонно повышается. Дальнейший рост ВВП на душу населения и стабилизация экономической ситуации будут способствовать росту количества клиентов и увеличению размера премий по долгосрочному страхованию жизни. Сегодня рынок страхования жизни пока находится на самой ранней стадии развития, но в ближайшие годы ситуация будет меняться.

- Какое место ваша компания рассчитывает занять на этом рынке - прогнозы на среднесрочную и долгосрочную перспективу, какую планируете получить долю рынка?
- Уже в краткосрочной перспективе мы планируем стать одним из ведущих игроков на рынке с точки зрения развития бизнеса и занять около 10% рынка. ING является одним из лидеров страхования жизни и пенсионного обеспечения в Центральной и Восточной Европе. Компания получила множество региональных наград в этих сферах и занимает значительные доли рынка в странах региона. В долгосрочной перспективе мы рассчитываем занять лидирующую позицию и в России.

- В настоящее время мнения относительно каналов продаж продуктов по страхованию жизни разделились - часть игроков делает ставку на агентские продажи, другая говорит о возможности продвижения этого бизнеса через прямые продажи и интернет. Какой стратегии будет придерживаться ваша компания?
- ING имеет многолетний успешный опыт развития страхового бизнеса с нуля в самых разных странах мира. Исходя из нашего опыта, сеть подготовленных финансовых консультантов - это наиболее эффективный канал продаж для развивающихся рынков. Программы страхования жизни требуют особый подход, клиенты ожидают получить профессиональный совет, и именно финансовые консультанты, которым клиенты доверяют, такой совет могут дать. Мы будем уделять самое большое внимание подбору консультантов и качественному обучению. Но помимо консультантов, мы также рассматриваем возможность сотрудничества с банками.

- Какое место в системе продаж полисов будет отведено ИНГ Банк (Евразия), ведутся ли переговоры о сотрудничестве с другими банками, а также с другими компаниями, через которые можно продавать полисы? С какими?
- Что касается сотрудничества с ИНГ Банк (Евразия), то банк работает в России с корпоративными клиентами. Наш бизнес по страхованию жизни в настоящее время нацелен на индивидуальных клиентов. Тем не менее банк может дать нам важную информацию о клиентах, заинтересованных в страховании жизни. Однако, как я уже отмечал, приоритет будет отдан развитию собственной сети финансовых консультантов.

- Какова стратегия выхода в российские регионы, какие из них планируется охватить в первую очередь, предполагается ли покупка региональных игроков или же будете развивать собственную сеть?
- Мы начинаем с Москвы и Санкт-Петербурга и планируем активно расширять географию нашего бизнеса, добавляя на нашу карту два-три региона каждый год. Я полагаю, что нам потребуется 5-7 лет, чтобы охватить большую часть страны. Мы намерены использовать стратегию построения компании с нуля, она уже доказала свою успешность в Европе и в Азии. Это означает, что мы будем развивать бизнес за счет собственных ресурсов, а не за счет приобретений. Однако мы всегда открыты для предложений и не исключаем возможность покупки компаний, которые смогут дополнить существующий бизнес. Мы так поступили в Словакии, где приобрели два пенсионных фонда.

- Какие продукты по страхованию жизни целесообразнее предлагать на российском рынке, ваши планы?
- По нашим оценкам, на российском рынке существует потребность в долгосрочных накопительных программах, которые включают в себя рисковую составляющую. Это должны быть программы с простыми и прозрачными условиями страхования по доступным для российского потребителя ценам. В настоящее время мы предлагаем программы смешанного страхования и работаем над программами накоплений в пользу детей.

- Есть ли перспектива законодательного разрешения продажи unit-linked полисов, планируется ли создание страхового лобби для инициирования таких изменений в закон?
- Мы не ожидаем, что вопрос введения продуктов unit-linked будет разрешен в краткосрочной перспективе. Сложность заключается в том, что эти продукты обладают существенными особенностями, которые не предусмотрены действующим законодательством, а внесение необходимых изменений в нормативные и регулирующие документы требует большой предварительной технической работы. В настоящее время ING и другие ведущие страховые компании объединились с целью проведения этой работы.

- В какие сроки такие изменения могут произойти (ориентировочно) и какое место эти продукты могут занять в продуктовой линейке, созрел ли российский рынок для такого предложения?
- Ожидать разрешение вопроса ранее середины 2008 года было бы чересчур оптимистичным. В отношении же стратегических перспектив продуктов типа unit-linked, нам представляется, что в условиях стабильного развития фондового рынка такие продукты могут стать в России такими же популярными, как и в других странах. Совершенствование продукта порождает новые интересные предложения. Например, совсем недавно ING ввела на рынках Испании и Венгрии продукт, сочетающий инвестиции в акции и облигации с гарантированным доходом.

- Как разрешился спор со страховой компанией "Ингосстрах", которая имела претензии к названию российской дочки ING в связи с совпадением первых букв названия?
- Мы внимательно изучили этот вопрос и провели экспертное расследование, которое доказало, что оснований для возможного введения потребителей страховых услуг в заблуждение нет. Во всем мире мы используем логотип, который состоит из трех латинских букв ING и оранжевого льва, наша торговая марка зарегистрирована во всем мире, в том числе и в России. Мы зарегистрировали ее в соответствии со всеми требованиями российского законодательства. На местном рынке подразделения группы работают уже 13 лет: ING банк открыл здесь свой офис в 1994 году.
Ранее группа ING сообщала, что создание компании по страхованию жизни в России потребует в ближайшие 10 лет вложения инвестиций общим объемом около 220 млн евро.
Страховая компания ING является дочерней компанией нидерландской финансово-страховой группы ING. Европейский банк реконструкции и развития и Международная финансовая корпорация (IFC, входит в группу Всемирного банка) намерены приобрести по 10%-ной доле в российском подразделении ING по страхованию жизни.
Группа ING - один из лидеров страхования жизни и пенсионного обеспечения в Центральной Европе, представляет собой международный финансовый институт, основанный в Нидерландах, который активно работает в различных областях страхования, банковской деятельности и управления активами 60 млн клиентов более чем в 50 странах мира.
В компаниях группы по всему миру работает 120 тыс. сотрудников. В 2006 году общие активы под управлением ING Group составили 600 млрд евро, объем страховых премий ING в мире достиг 10,5 млрд евро.
В десятке крупнейших игроков российского рынка страхования жизни по итогам 2006 года был только один страховщик с иностранным участием - компания "АИГ Лайф", которая собрала немногим более 2 млрд рублей премий (третий по величине показатель), а бесспорное лидерство принадлежало "КапиталЪ Страхование жизни", подконтрольной топ-менеджерам "ЛУКОЙЛа". Тройка лидеров собрала около 40% премий, эти компании представляют три основные направления бизнеса по страхованию жизни: "КапиталЪ Страхование жизни - корпоративное, "Русский стандарт страхование" - страхование жизни заемщиков, "АИГ Лайф" - классическое страхование.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »