Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

ПРАЙМ, 22 июля 2008 г.

Почему страховщики стали запускать собственные НПФ? В чем преимущества НПФ для клиентов?

1431 просмотр

Ханнес Чопра, генеральный директор "РОСНО", глава Allianz Евразия:
Последние два года рынок обязательного пенсионного страхования активно развивается. Он становится все более конкурентным, так как многие участники уже "выбрали" выделенный им потенциал материнских компаний и активно выходят на рынок. В связи с принятием закона о государственном софинансировании взносов на ОПС и высокой вероятностью других нововведений, ожидания, касающиеся роста рынка, весьма оптимистичны.
Было бы некорректно сравнивать преимущества НПФ и продукты страховых компаний. Страховщики открывают НПФ, потому что понимают, что это полезно современному клиенту. Речь идет о создании комплексного предложения. Изначально у человека есть гарантированная государственная пенсия, которой может управлять только пенсионный фонд, затем к ней можно добавить добровольную пенсию, которая также освобождается от налогов, поэтому у клиента появляется дополнительный стимул выбрать эту услугу. Если у него есть еще некоторое количество свободных средств, их можно вложить в страхование unit-linked, страхование на дожитие и т.д., правда, к сожалению, эти услуги все еще облагаются налогом. Если клиент уже очень хорошо зарабатывает и стремится к тому, чтобы эти деньги также работали, но при этом у него уже имеется достаточная защита от рисков, он будет заинтересован в приобретении ПИФов или продуктов по управлению активами. Получается своего рода жизненный цикл, где каждый элемент соответствует определенному сегменту потребностей клиента, и каждый инструмент решает свои задачи. Если между этими инструментами возникает конкуренция, это нормально, ведь таким образом риски клиента сокращаются, а доходы увеличиваются. Но пока нам до такой конкуренции еще очень далеко, мы в самом начале пути.
Сейчас мы работаем над стратегией нашего недавно созданного пенсионного фонда Allianz. И нам кажется совершенно естественным и логичным, что в цепочке ценностного предложения, которое мы делаем клиентам, пенсионное обеспечение играет главенствующую роль. Будучи компанией с развитой филиальной сетью, мы располагаем значительным количеством продавцов по всей стране. Поэтому для нас НПФ – это реальная возможность дать продавцам еще один продукт, который откроет им дополнительные возможности. Наш пенсионный фонд будет существовать не сам по себе, а создаст синергию, благодаря которой, предоставляя клиенту целый комплекс финансовых услуг в одном лице, наши агенты возьмут на себя роль полноценных финансовых консультантов.
Комплексность предложения – это основной ориентир в работе над нашей продуктовой линейкой. Если вдруг в ближайшее время появится очень радикальное законодательство, которое будет создавать эксклюзивные условия для развития пенсионных фондов, даже в этом случае я не считаю, что мы должны будем сокращать страховую деятельность. Если законодательство не изменится, потребуется активная деятельность в области страхования, чтобы дополнить государственную пенсию конкретными предложениями в области страхования на дожитие, страхования unit-linked и т.д. В конечном счете, цель нашего бизнеса – накопление активов для наших клиентов. Чем больше у нас для этого возможностей, тем лучше.

Олег Киселев, управляющий директор компании Ренессанс Life:
Пенсионный продукт не требует от клиента регулярных платежей, потому что это деньги, которые сейчас находятся под управлением государства, так называемые деньги "молчунов". Достаточно просто подписать договор и не нужно ничего платить. С первого июля начал работу наш пенсионный фонд Renaissance Life&Pension. Продукты фонда мы намерены продвигать через собственную сеть /агентскую и региональную/. Именно в этом привлекательность пенсионного бизнеса для страховых компаний, обладающих разветвленной сетью продаж – им не нужно дополнительно вкладывать средства в инфраструктуру и персонал. Уже в этом году мы планируем продать минимум 50 тысяч контрактов.

Андрей Дубинин, генеральный директор СК "Авива":
Сейчас основными клиентами НПФ являются компании, которые предоставляют своим сотрудникам пенсионное обеспечение как часть социального пакета. Изменения в налоговом законодательстве, вступившие в силу в 2008 г, сделали для клиентов одинаковым режим налогообложения как при работе с НПФ, так и со страховыми компаниями.
Поэтому приобретение или создание страховыми компаниями НПФов связано не с развитием отношений с существующими на пенсионном рынке клиентами, а с государственными инициативами, а именно с новой стратегией стимулирования добровольных пенсионных взносов, когда на каждую тысячу рублей добровольного взноса вкладчик получит еще тысячу от государства. В настоящее время на этот рынок не допущены страховые компании, поэтому, создавая НПФ, многие страховщики планируют реализовывать его пенсионные продукты через собственную сеть продаж.
На реализацию стратегии стимулирования добровольных пенсионных взносов возлагают большие надежды как бизнес, так и государство, потому что это социально значимый проект. К сожалению, еще не принят закон, который определяет порядок ежемесячных выплат после выхода человека на пенсию. Это сдерживает развитие рынка, так как правила игры не понятны ни для поставщика услуг, ни для потребителя. Особо хочется отметить, что чрезвычайная важность данного рынка для всего общества в целом диктует необходимость скорейшего принятия такого закона.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »