Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Вести, Санкт-Петербург, 6 апреля 2002 г.

СК «Сибирь»: «страховой опыт Москвы будет освоен и в Петербурге»

1413 просмотров

4 апреля в одной из гостиниц Санкт-Петербурга состоялась пресс-конференция, на которой страховая компания «Сибирь» заявила о выходе на рынок Санкт-Петербурга и о начале кампании по активному продвижению своих услуг.

Свою деятельность страховая компания «Сибирь» (СКС) начала в 1992 году в Нижневартовске, тогда ее учредителями выступили ряд банков, внешнеторговых объединений и предприятий нефтегазового комплекса. А так как Нижневартовск является «нефтяным сердцем» России, то и первыми клиентами фирмы стали нефтяные компании, которые остаются партнерами «Сибири» и по сей день.
В этом году страховой компании «Сибирь» исполнится 10 лет. За это время СКС удалось войти в двадцатку ведущих страховщиков страны, увеличить собственные активы и значительно расширить географическое поле предоставления услуг. Сегодня компания широко известна и успешно работает в Москве, Нижневартовске, Сургуте и других городах, в общей сложности имея 10 филиалов по России.
До выхода на московский рынок приоритетным направлением деятельности компании была реализация страховых услуг на нефтяном рынке Тюменского региона. Однако после 1997 г., с началом работы в Москве, компания принимает решение об открытии рынка публичных продаж и расширении списка клиентов за счет привлечения физических лиц. Параллельно с наиболее распространенными в страховом бизнесе агентскими продажами СКС активно практикует свое ноу-хау — продажу услуг населению посредством прямой рекламы. То есть напрямую обращаясь к потенциальным клиентам, рассказывая о себе и своих услугах, подобно западным компаниям, формирует свой имидж за счет рекламной политики. Подобный метод позволил сократить затраты компании по привлечению продаж через агентства (стандартная ставка затрат компании на этот вид продаж — 20%) на 10%.
Вскоре «Сибирь» завоевывает значительную долю московского рынка страховых услуг, развивая направления медицинского и автомобильного страхования. Реализовывая программы автострахования, СКС косвенным образом содействует общему понижению и коррекции ставок основными игроками рынка (пример «Ингосстраха» — понижение ставок с 12% до 9%). На сегодняшний день СК «Сибирь» занимает лидирующие позиции на рынке автострахования, объемы которого сравнимы с объемами продаж наиболее крупных страховщиков Москвы.
В число направлений страхования юридических и физических лиц СКС, кроме автострахования, входят также имущественное страхование, страхование малого и среднего бизнеса, страхование грузов, добровольное медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и страхование путешествий. Одной из причин принятия СК «Сибирь» решения о выходе на рынок Санкт-Петербурга, по словам руководства компании, является близость государственных границ в этом регионе. Партнерами «Сибири» являются крупные зарубежные фирмы, такие как Scor, Health Lambert Group и Lloyd's.
Свое развитие в Санкт-Петербурге СК «Сибирь» планирует осуществлять, опираясь на опыт страховой деятельности в Москве. То есть путем сочетания агентских и прямых продаж. Сейчас компания готова представить своим клиентам 30 видов страхования, однако планирует в будущем довести их число до 70.
Подготавливая базу для страховой деятельности, компания проводит тестирование и обучение будущих партнеров по бизнесу. В качестве примера можно привести практику заключения договоров с так называемыми аварийными комиссарами. Это делается для того, чтобы, по словам директора петербургского филиала СК «Сибирь» Александра Былкова, «страхователь, имеющий полис «Сибири», при ДТП не был оставлен на дороге один на один со своей проблемой, а сразу же смог получить квалифицированную помощь специалистов компании». На сегодняшний день страховой компанией уже заключены несколько договоров с крупными клиниками Санкт-Петербурга о сотрудничестве в рамках добровольного медицинского страхования.
Только за первый год деятельности на санкт-петербургском рынке СК «Сибирь» планирует получение прибыли в размере 4 млн долларов. Объемы же будущей доли рынка руководство компании определяет как 40% от освоенного рынка Москвы.

КАЗАРИНА К.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »