Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Банковское обозрение, 1 февраля 2010 г.

Кредитка в авоське пенсионера

973 просмотра

Широкие слои населения интересны банкам не только депозитами, но и комиссионными доходами.

Банкострахование – золотое дно для банков и страховых компаний, уверен член правления, директор департамента розничного бизнеса ОАО «Русь-Банк» Василий Палаткин. А самые перспективные клиенты — это пенсионеры, с которыми в России не умеет работать ни один банк, рассказал он корреспонденту «БО».
***
— Какой вид комиссионных доходов вы считаете наиболее перспективным?

— Есть одно направление, которое я считаю очень перспективным, но на которое пока мало обращают внимание на рынке. Это банкострахование. Именно на нем как на основном направлении развития комиссионных доходов мы сконцентрировались в 2009 году.

Вообще банкострахование – это золотое дно и для банков, и для страховых компаний. Этот сегмент сильно недооценен на рынке. Это очевидно. За рубежом банкострахование является неотъемлемой частью деятельности почти любой кредитной организации.

Ко всем нашим основным банковским продуктам предлагается страховка. К примеру, депозиты. Русь-Банк был первым в России, кто предложил страхование вклада на сумму свыше 700 тыс. рублей в компании Росгосстрах, что оказало нам в кризис хорошую услугу. Сначала это услуга была полностью бесплатной, сейчас часть расходов по страхованию оплачивает сам клиент, часть – банк.

В пластиковые карты «встраивалось» страхование выезжающих за рубеж. Также сейчас запускается пилотный проект – страхование от утери доходов. Также мы развиваем и кросс-продажи, когда клиентам страховой компании вместе со страховкой предлагаются банковские карты, кредиты, вклады.

Страхование жизни, страхование здоровья – все эти виды вступали в симбиоз с нашими продуктами. Это должен быть единый «сшитый» кросс-продукт, чтобы клиенту было выгоднее и удобнее согласиться с дополнительным страховым продуктом, чем от него отказываться. При этом право окончательного выбора всегда остается за клиентом.

Например, когда мы начали продажу таких кредитов, мы сделали скидку на банковский продукт тем, кто брал его со страховкой. В результате сумма получалась та же, но клиент получал дополнительный сервис.

Комиссионный доход продавца по этому продукту существенно выше, чем по так называемым классическим видам страхования. Сейчас в структуре доходов от розничного бизнеса в целом банкострахование приносит ощутимый доход, и я надеюсь, скоро достигнет 10%. В планах – его дальнейшее развитие, например депозит с возможностью накопительного страхования.
***
Ирина ЖАВОРОНКОВА, обозреватель «БО»
(с сокращениями)

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »