Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Нетривиальный маркетинговый ход и новые страховые продукты

Деловой Петербург, 27 апреля 2011 г.

Случай на охоте

1828 просмотров

Несколько страховых компаний запустили программы по защите охотников и их собак. Они рассчитывают не столько продать полисы, сколько привлечь платежеспособных клиентов.

"Охотничьи" программы предусматривают несколько видов защиты. Во-первых, имущественное страхование, то есть договор защищает имущество (ружье) охотника. Во-вторых, от несчастного случая (перелома ноги, руки и прочих частей тела). В-третьих, гражданская ответственность, к примеру случайный выстрел в соседа-охотника. В полис охотник может включить свою собаку. В последнем случае страховщик будет отвечать не только за ошибочные действия охотника, но и за противоправные действия его пса, например, если тот нападет на домашнюю птицу или укусит грибника. Также четвероногий другзащищен от краж, как имущество.

В РОСНО отмечают, что тарифы рассчитывают на основе данных по убыточности этих рисков, накопленных в компании – акционере РОСНО – немецкой страховой фирме Allianz SE. В Германии страхование ответственности охотника перед третьими лицами является обязательным.

Собака дороже

Российский полис будет стоит 4-10 тыс. рублей ежегодно. Примечательно, что страхование собаки обойдется дороже, чем человека, в 3-4 раза. Помимо РОСНО похожий продукт продают компании "Согласие" и "Альфастрахование". Потенциально подобный вид страхования довольно перспективен. Ведь охотники обычно владеют машиной и другим имуществом, многие из них принадлежат к среднему классу или рангом выше. По данным российской Ассоциации общественных объединений охотников и рыболовов, в стране значится более 1,5 млн любителей подобного времяпрепровождения.

В Петербурге и Ленобласти, по данным местного общества охотников и рыболовов МОО "Ленохота", зарегистрировано 150 тыс. охотников, из них около 110 тыс. регулярно выезжают на промысел. Полис ответственности владельца собак не зависит от породы животного, так же как не зависит тариф от рода охоты, например, на утку или медведя. Для расчета тарифа по страхованию имущества от охотника требуется документ, подтверждающий стоимость этого имущества.

Есть нюансы

Охотники отнеслись к новому страховому продукту спокойно. "Вряд ли члены нашего общества будут страховаться, так как кто хотел, тот уже купил полис от несчастного случая", -- говорит председатель правления МОО "Ленохота" Татьяна Иванова. Эксперты считают, что вряд ли собранные взносы будут значительными, так как продукт краткосрочный. Но появление "охотничьей" страховки приведет к дополнительным продажам по другим продуктам, так как обеспечит доступ к платежеспособным потребителям.

Георгий КАРЧИК

Алексей Образцов, Директор управления маркетинга Северо-Западного дивизиона "Ренессанс страхование": По псам данных не имеем

За рубежом страхование охотников хорошо развито. Например, во Франции страхование ответственности охотников обязательно. Такой вид может быть интересным и для российской страховой компании, особенно если работать с коллективами, допустим, с охотничьими клубами. В этом случае можно избежать антиселекции риска по тем видам страхования, по которым отсутствует наработанная статистическая база. В частности, это касается страхования охотничьих собак. Иначе при отсутствии массового спроса единичные обращения поступают, когда клиент предполагает, что риск велик, и такое страхование оказывается малорентабельным.

Интересное направление -- страхование охотников от несчастных случаев. Такой риск можно застраховать по стандартному полису. С учетом характера хобби будет повышающий коэффициент -- в среднем 2 пункта.

В материале упоминаются: Компании, организации: Allianz SE 1432  АльфаСтрахование 14795 Группа Ренессанс Страхование 4320 РОСНО 2536 [Зетта Страхование, АО 210] Согласие 7526 Персоны: Образцов Алексей

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »