Александр Меренков проведет тренинг для членов ТПП Нижнего Новгорода
27 марта в 10-00 состоится бесплатный тренинг на тему «Маркетинг и продажи по Теории ограничения систем» в Marins Park Hotel. Тренинг будет проводить Александр Меренков, бизнес-тренер, коуч, Председатель Правления Центра медиации Уральской торгово-промышленной платы, Член Координационного совета Лиги медиаторов и генеральный директор Страховой компании «Северная казна».
Тренинг пройдет только для предприятий-членов Торгово-промышленной палаты Нижнего Новгорода.
На обучении будет представлен подход Теории ограничений к управлению маркетингом и продажами. Он заключается в создании предложения ценности для клиентов. Предложение ценности — это предложение, от которого нельзя отказаться, потому что оно решает основную проблему клиента, связанную с потреблением товара или услуги.
В результате обучения участники освоят практический инструмент Теории ограничений и смогут преобразовать свое коммерческое предложение в эффективное предложение ценности для клиента.
Программа включает в себя:
Введение в теорию ограничений.
Основное противоречие маркетинга. Ценность с точки зрения потребителя и ценность с точки зрения компании.
Выявление основных проблем клиентов, связанных с продуктом (услугой).
Разработка предложения ценности. Отличие от уникального торгового предложения.
Переход от продаж продукта к продажам предложения ценности.
Дата проведения: 27 марта с 10-00 до 12-00
Место проведения: г. Нижний Новгород, ул. Советская, 12, Marins Park Hotel, конференц-зал «Санкт-Петербург».
Для справки
Теория ограничений (ТОС, Theory of constraints) — популярная концепция менеджмента, разработанная в 1980-х гг. доктором Элией Голдраттом. Она предлагает концентрировать организационные ресурсы на устранении ограничений (конфликтов), которые мешают компании полностью реализовать ее потенциал.
Компании, организации:
