Ведомости,
26 мая 2010 г.
Агентская доля 4053 просмотра
«Росгосстрах» раскрыл затраты на вознаграждение агентов — за прошлый год они получили 5 млрд руб., или почти 25% от объема розничных продаж. То есть в среднем по 9000 руб. в месяц на одного агента.
Средний размер вознаграждения агента в «Росгосстрахе» составляет около 25% премии, приносимой в компанию, и она готова платить больше, сообщил руководитель ее розничного направления Владимир Нечепа. По итогам 2009 г. общая сумма комиссий, выплаченных агентам «Росгосстраха», составила около 5 млрд руб., сказал он.
У компании 65 000 агентов. Тогда каждый из них в среднем получает 9000 руб. в месяц. Такую цифру подтверждает сотрудник регионального отделения страховщика.
«Зарплата наших агентов варьируется от 3000 до 40 000 руб., максимальная комиссия — 25% по страхованию имущества, за каско — 20%, за ОСАГО — 9%», — рассказывает он. И уточняет, что конкуренты «Росгосстраха» предлагают вознаграждение на таком же уровне.
«Начинающий продавать каско агент получает 15%, опытный агент с большими объемами вырастает до 22%, “эксклюзивный” может получать до 24%, в добровольном медицинском страховании комиссия редко бывает выше 5%, но в среднем ориентир на 20%», — говорит заместитель гендиректора «РЕСО-гарантии» Игорь Иванов. Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев считает, что в среднем комиссия в крупных страховых компаниях из первой десятки составляет 15-20%. «В компаниях второго и третьего эшелонов средняя комиссия выше — 25-30%, — говорит он, добавляя: — Есть компании, которые платят и 40-45%, но это скорее маргиналы, претенденты на вылет с рынка, поскольку с такой комиссией нельзя работать даже в ноль, если нормально платить по страховым случаям».
«У нас действует диверсифицированный подход к комиссиям в зависимости от вида страхования, продукта и целей компании по привлечению того или иного клиентского сегмента. Например, в продажах каско розничным клиентам комиссии могут быть от 15 и до 30% по отдельным маркам и продуктам, а в страховании частных квартир и домов — около 30%», — говорит исполнительный вице-президент группы «Ренессанс страхование» Наталия Карпова.
Одна из самых низких комиссий — по ОСАГО. Закон ограничивает ее уровень 10%. Продажа полисов ОСАГО для агентов не является основной — это возможность дополнительного дохода, поясняет Нечепа. Дополнительного стимула для данного вида не требуется, считает Иванов: «10% — это замечательная комиссия, в Западной Европе комиссия по каско менее 7%, тем более что ОСАГО легко продавать, поскольку это обязательный вид страхования».
Агенты — один из драйверов роста продаж розничных страховых продуктов, их доля в общей премии страховщиков уже превысила 50% и будет продолжать расти, считает Самиев.
По рынку Вознаграждение при прямых продажах составляет в среднем 20–50%, говорит президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. Со стандартными розничными страховыми оно должно быть ближе к нижней границе, поскольку агенты не несут расходов на демонстрацию, расходные материалы и образцы продукции, как, к примеру, продавцы косметики, говорит Шокарева.
«Роcгосстрах» - Группа страховых компаний Основные владельцы – Данил Хачатуров с партнерами (86,9%), государство (13,1%). Страховые премии – 69,4 млрд руб. (2009 г., данные ФССН). Страховые выплаты – 39,3 млрд руб. Чистая прибыль – нет данных.
Антон ТРИФОНОВ
Вся пресса за 26 мая 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Агенты, Игроки
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
19 марта 2024 г.
|
|
ПРАЙМ, 19 марта 2024 г.
Экс-переводчице посольства Швейцарии в России дали условный срок за мошенничество
|
|
Казахстанский портал о страховании, 19 марта 2024 г.
Падение охвата групповым страхованием в Австралия связано с изменениями в законодательстве
|
|
Городские вести, Волгоград, 19 марта 2024 г.
В Волгограде на месте ДТП мошенники представляются комиссарами страховых компаний
|
|
Правда.ru, 19 марта 2024 г.
Страховщиков и НПФ хотят заставить спрашивать у властей разрешения на собственное название
|
|
Известия онлайн, 19 марта 2024 г.
Средний срок «короткого» полиса ОСАГО составил два месяца
|
|
Мотор, 19 марта 2024 г.
Какие автомобили с пробегом были самыми «аварийными» в 2023 году
|
|
РАПСИ (Российское агентство правовой и судебной информации), 19 марта 2024 г.
Суд приговорил экс-переводчицу посольства Швейцарии к условному сроку за мошенничество
|
|
Приморье24.ру, Владивосток, 19 марта 2024 г.
Участник аварии задолжал более 200 тысяч страховой компании Приморья
|
|
Правда.ru, 19 марта 2024 г.
Эксперты объяснили, почему короткие полисы ОСАГО не стали популярными у россиян
|
|
cbr.ru, 19 марта 2024 г.
Автомобилисты стали чаще страховаться по каско: итоги страхового рынка за 2023 год
|
|
Банки.ру, 19 марта 2024 г.
Названы самые аварийные автомобили
|
|
Российская газета онлайн, 19 марта 2024 г.
Юрист Ковалев предупредил об ответственности за мошеннические схемы с ДТП
|
|
РИА Пензенской области, 19 марта 2024 г.
«Росгосстрах» подтвердил лидерство в страховых выплатах за дома и дачи россиян
|
|
Коммерсантъ, 19 марта 2024 г.
Перестраховался на восемь лет
|
18 марта 2024 г.
|
|
AK&M, 18 марта 2024 г.
BNP Paribas планирует выкупить долю китайской Fosun в Ageas за $816 млн
|
|
Биробиджанская звезда, 18 марта 2024 г.
ОСАГО сделали удобнее
|
|
Москва FM, 18 марта 2024 г.
Работодатели расширяют программы корпоративного страхования сотрудников
|
 Остальные материалы за 18 марта 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|