Календарь

Первый уровень цикла тренингов, посвященный созданию и развитию агентской сети страховой компании, планированию работы агентства, кадровому менеджменту. Цель - увеличить объем агентских продаж за счет использования эффективных методик подбора, обучения и мотивации персонала. Автор и ведущий - кандидат психологических наук Юрий Федорович Кушелев, специалист по управлению и маркетингу страховых услуг, тренер-консультант с более чем 15-летним стажем работы.

Тренинг предназначен:
руководителям страховых агентств, руководителям учебных центров страховых компаний, методистам и психологам, специалистам по набору и обучению агентов.

Его участники получат:
- знания, навыки, коммуникативные установки, необходимые для увеличения эффективности работы продающих подразделений;
- конкретные инструменты для подбора, обучения и мотивации агентов;
- специальные методики планирования мероприятий по организации агентской сети страховой компании.

В программе:
- агентская сеть как основной канал продаж страховых услуг массовому потребителю. Организация набора агентов. Оценка способностей начинающих агентов при найме;
- организация обучения агентов. Типовые программы обучения страховых представителей (начинающих и опытных). Стажировка и наставничество. Организация стажировки начинающих агентов. Мотивация наставников;
- способы мотивации агентов. Как удержать их в компании.
- развитие агентов. Профессиональный и личностный рост. "Кризис", "профессиональный застой" в работе опытного агента;
- маркетинговый подход в организации агентских продаж. Необходимые условия успешной работы агентов на страховом рынке;
- планирование работы агентства. Кадровый менеджмент. Положения о наборе, обучении, мотивации и карьерном росте агентов. Аттестация работающих агентов.

Практические занятия:
- "Профессионально важные качества успешного агента";
- "Формирование мотива достижения успеха у начинающего и опытного агента";
- "Оценка организационного ресурса, необходимого для развития агентских продаж";

Деловые игры:
- "Особенности продажи страховых услуг через штатных работников и агентскую сеть: преимущества и недостатки";
- "Особенности обучения начинающих и опытных агентов";
- "Мотиваторы и демотиваторы";
- "Практическое использование маркетингового подхода в планировании и организации агентских продаж".

Участников тренинга обеспечат методическими пособиями.

Стоимость участия: 10150 рублей (с учетом НДС - 20%).
При участии в одном семинаре двух и более слушателей, а также подписчикам АСН предоставляется скидка.
Иногородним предоставляются места в гостинице за наличный расчет.

Адрес: г. Москва, ул. Маломосковская, д.10, стр. 1. Учебно-исследовательский центр МФП (ст. метро "ВДНХ", "Алексеевская").
Регистрация участников: с 9:30 до 10:00.

Конт. тел./факс: +7 (095) 777-0806.
Тел.: +7 (095) 107-1479, 540-0429, 287-8474, 287-8370.
E-mail: seminar@insur-info.ru.

Версия для печати