Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Коммерсантъ-Ижевск, 13 июля 2021 г.

Как успешно начать агробизнес в Удмуртии

На межрегиональном агрофестивале Agro.PRO-2021 прошел круглый стол, организованный «Ъ-Удмуртия»

300 просмотров

Сельское хозяйство — самый сложный бизнес, поскольку количество рисков в нем запредельно. При этом на протяжении последних лет агробизнес в Удмуртии растет и показывает хорошую динамику. Собравшиеся на круглом столе, организованном «Ъ-Удмуртия» в рамках форума Agro.PRO-2021 (Агро.ПРО-2021), специалисты обсудили, что нужно сегодня начинающему фермеру для успешного ведения своего дела.

Особенности рынка

Если с конца 1990-х - начала 2000-х в Удмуртии, как и во всех регионах России, шла волна банкротств крупных сельхозтоваропроизводителей, и в год исчезало от 50 до 80 предприятий, то сейчас тенденции на сокращение нет, говорит заместитель председателя правительства Удмуртии — министр сельского хозяйства и продовольствия Ольга Абрамова. «Ежегодно правительство региона выделяет по 30-40 грантов на открытие новых сельскохозяйственных производств. Это микробизнес. Для достижения успеха малым предприятиям необходимо объединяться, так как отрасль является весьма материалоемкой», — говорит госпожа Абрамова.

При этом, по ее мнению, в сельском хозяйстве, как и в любой другой отрасли, есть место бизнесу любого масштаба. «Нам очень важно, чтобы у нас были и развивались крупные и крепкие средние сельхозпредприятия, чтобы они росли и повышали свою эффективность, укрепляли свои позиции. При этом нам очень важно, чтобы развивались и небольшие фермерские хозяйства», — сказала вице-премьер.

Типичное среднее сельхозпредприятие сегодня в Удмуртии имеет от 3,5 до 4,5 тыс. га земли. На территории республики после беспорядочного выделения земельных участков и недостаточно высоких темпов их оформления оказалось много владений в пределах 100-500 га. Крупным товаропроизводителям такие площади не интересны и для них они экономически неэффективны. Небольшим предприятиям и фермерам этой земли может быть достаточно. Поэтому фермерские хозяйства сохраняют село, деревню, если там нет никаких других аграрных образований. Важны как крупные, так и малые предприятия, при этом у каждого из них есть свой рынок. Крупные сельхозтоваропроизводители, которые реализуют в день, условно 40-50 тонн молока, никогда не будут пересекаться даже с маленьким фермером, который реализует 1,5 тонны молока в день.

Меры поддержки

И крупные, и небольшие сельхозпредприятия получают меры поддержки. Фермерам с точки зрения господдержки, по мнению вице-премьера, внимания уделяется даже больше. В соответствии с федеральными нормативами они, например, имеют право на получение грантов. «С 2019 года выдается новый грант — "Агростартап" — это фактически возможность получения от 3 до 5 млн руб. на открытие своего бизнеса при софинансировании из собственных средств в 10%. При этом один трактор стоит уже порядка 2 млн руб., поэтому сумму можно назвать стартовой. Кроме того, фермеры могут претендовать на получение гранта для создания семейной фермы в 10 млн руб. При этом надо уже обеспечить 40% средств собственного участия. В республике успешно реализуется и эта мера поддержки», — говорит госпожа Абрамова.

Небольшие фермерские хозяйства имеют возможность объединяться в кооперативы, получая поддержку в виде субсидий и грантов на развитие материально-технической базы. В этом кооперативы тоже имеют более выгодное положение по отношению к более крупным сельхозпредприятиям. Средний или крупный товаропроизводитель, приобретая технику, получает возмещение от 20 до 30%, а фермеры, объединившиеся в кооператив, могут получить субсидии в размере 50% от стоимости этой техники. «Казалось бы, у фермеров есть стимул объединяться, но с этим все сложно. Доверия нет друг к другу, к государству; мне кажется, к самим себе порой нет доверия. Поэтому здесь нужно очень большую работу проводить, и это долгая работа», — сказала вице-премьер.

Для всех сельхозорганизаций и фермеров предусмотрены льготные кредиты до 5% годовых с возмещением процентной ставки по кредиту до 0%. Такая интересная мера поддержки появилась в Удмуртии в 2020 году и связана была с пандемией. В 2021 году эту меру удалось отстоять, и есть надежда, что она останется. «Фермерские хозяйства имеют возможность получить все основные меры господдержки, которые существуют на территории Удмуртии, а их в республике порядка 40. Я считаю, что возможности для развития своего дела даются; другой вопрос — как относятся к этим возможностям. Многие не очень хорошо понимали, вообще, куда они идут, что их там ждет впереди. Поэтому у нас появился агроакселератор, где мы задавали фермерам вопросы: "Вы точно подумали, что вы сюда хотите зайти? Вы точно не хотите отпусков? Вы точно не хотите спать по ночам? Вы точно хотите работать круглосуточно? Вы точно хотите нести потери постоянно, находиться в постоянных рисках?" Когда люди задают себе эти вопросы, очень многие уходят по разным причинам. В первый год на агроакселератор заявилось больше 200 человек, осталось 80, а пришли за грантом 50», — говорит госпожа Абрамова.

Глава крестьянского фермерского хозяйства Татьяна Кирдянова согласна, что для настоящего успеха в сельском хозяйстве нужно перерасти уровень семейного бизнеса. «Нам повезло, в нашем случае были инвесторы и начинали мы с их помощью. Дальше нам помогло государство, когда мы примерно хотя бы уже выбрали то направление, в котором нам интересно было двигаться. Тогда нам нужно было расти, расти нам нужно и сейчас. Я думаю и дальше пользоваться продуктами государственной и банковской поддержки. Агробизнесу, чтобы быть рентабельным, действительно нужно расширяться, расти, увеличиваться выше уровня семьи», — говорит госпожа Кирдянова.

Возможности банков

Сейчас для начинающих свое дело в агробизнесе есть много источников для развития: бизнес-инкубаторы, интернет-площадки по поиску частных инвесторов и другие варианты получения заемных средств, комментирует советник председателя правления АО «Датабанк» по работе с клиентами Александр Жилин. «В частности, самым простым способом получения средств для начинающего фермера является потребительский кредит. Правда, для банка это будет высокорискованная сделка, потому что агропромышленный бизнес в принципе рискованный. Средства выдаются либо под поручительство, либо под залог какого-то имущества. Для получения государственных грантов необходимо вкладывать 10% суммы из собственных средств. В данном случае можно использовать средства потребительского кредита», — говорит господин Жилин.

По его словам, интернет-площадки для поиска инвесторов сегодня уже пользуются популярностью. В самом начале предприниматель составляет бизнес-план, в котором прописывает ожидаемую доходность этого дела. Банки при рассмотрении бизнес-плана учитывают состояние кредитной истории, но, как правило, требуется залог. Часто фермеры закладывают собственное имущество, чтобы получить кредит на свое дело. «Самым простым способом приобрести технику начинающему фермеру, на мой взгляд, является лизинг. Датабанк предоставляет полный спектр услуг для клиента, в т.ч. и лизинговые сделки для новой и бывшей в употреблении техники. Немаловажно, что многие фермеры работают без НДС, но многие лизинговые компании не оформляют финансовую аренду без НДС. В Банке же можно заключить договор лизинга без налога на добавленную стоимость. Поэтому лизинг в Датабанке* — это хорошая возможность для фермера приобрести технику выгодно и получить все необходимые услуги в одном месте», — уверен господин Жилин.

Россельхозбанк, занимающий лидирующие позиции в финансировании агропромышленного комплекса России, разработал для начинающих фермеров специальный кредитный продукт «Агростарт»**, задача которого — содействовать созданию новых КФХ, говорит директор удмуртского филиала АО «Россельхозбанк» Александр Чураков. Помимо этого, начинающие фермеры могут рассчитывать на финансовую поддержку банка, если они подадут заявку в министерство сельского хозяйства и успешно пройдут конкурсный отбор на право получения гранта «Агростартап». «В ситуации, когда у фермера нет кредитной истории или она подпорчена, возможность получить финансирование, конечно, существует. В таких случаях решение по каждому фермеру принимается в индивидуальном порядке. Если фермер проработал в статусе юридического лица более одного года, он сможет приобрести в кредит или лизинг как новую, так и бывшую в употреблении технику. А до наступления этого момента начинающий фермер может приобрести с банковской поддержкой только новое оборудование и при условии получения гранта», — отметил господин Чураков.

Также Россельхозбанк предоставляет фермерам возможность приобрести племенной и неплеменной молодняк сельскохозяйственных животных в кредит с максимальным сроком до 5 лет под льготную ставку до 5% годовых.

Если начинающий фермер имеет статус юридического лица, то он может бесплатно пользоваться поддерживающими сервисами цифровой экосистемы Россельхозбанка, которая объединяет платформу для предпринимателей «Свое Фермерство» и маркетплейс «Свое Родное». «Цель Россельхозбанка — стать для представителей малых форм хозяйствования банком первого выбора с удобными сервисами для каждого», — говорит господин Чураков.
***

Закупка сельскохозяйственных животных

В последние два-три года неоценимая помощь идет со стороны минсельхоза, говорит генеральный директор АО «Удмуртплем» Андрей Ажмяков, племенные хозяйства развиваются, поддерживаются, выводятся на уровень российского масштаба и даже на всемирную площадку. «Сегодня, например, к нам приезжают с обучением эксперты, и уже завтра наши обученные специалисты смогут помогать именно фермерам. Опять же министерству сельского хозяйства, правительству, Ольге Викторовне спасибо, что они изыскивают сегодня таких людей, которые идут, и объясняют, рассказывают что нужно делать, и как это нужно делать. Завтра у нас будет проходить обучение по оценке животных, и это немаловажный фактор. Я, как специалист именно по животноводству, могу сказать, что при отборе и покупке животных человек, который начинает заниматься фермерством, содержанием мясного или молочного скота, уже должен четко понимать: какие первые три, пять, десять голов коров у него будут. С этого он начнет развивать будущее своего маленького предприятия», — говорит господин Ажмяков.

Сложностей в сельском хозяйстве всегда хватает, считает господин Ажмяков. Взять хотя бы засушливый 2010 год, когда сельхозорганизации потратили львиную долю денег и кредитов на то, чтобы сохранить свои предприятия. Приходя в такой бизнес, нужно иметь внутренний стержень и поддержку со стороны государства. И сегодня такая поддержка в Удмуртии есть, считает генеральный директор АО «Удмуртплем». Министерство сельского хозяйства субсидирует племпродукторы и племзаводы, которые реализуют свой молодняк, говорит господин Ажмяков, оно возмещает часть затрат хозяйствам, которые совершают эту покупку. Пока со стороны фермерских хозяйств к племпредприятию нет массовых обращений, но есть разовые.

«Фермер приходит к нам и говорит, к примеру, что он приобрел 25 голов скота и пришло время искусственного осеменения, а у него нет специалистов, да и средств особых на это нет, потому что он только начинает свое дело. У нас есть специальная группа, которая выезжает, проводит аудит стада, делает ветеринарное заключение. Если надо, то пролечивает животных и проводит осеменение. Лишь после этого мы предъявляем счет, в том числе с возможной рассрочкой платежа на полгода, на год. Фермеры зачастую готовы заплатить когда коровы отелятся и пойдет молоко», — говорит господин Ажмяков.

При закупках скота племпредприятие оказывает посильную помощь в подборе животных, в их оценке, проверяет достоверность происхождения, консультирует, какого быка лучше использовать, говорит генеральный директор АО «Удмуртплем». «Бывает и советуем, когда у нас нет такого животного, которым можно было бы осеменить его телок или коров, обратиться в Головной центр по воспроизводству с/х животных в Москве, где сегодня широко представляют импортную селекцию, чтобы получить генетически лучшее потомство», — говорит генеральный директор АО «Удмуртплем».

Предприятие «Мобильные кормовые системы» занимается разведением коз и производством козьего молока, но на начальном этапе они не могли найти коз за приемлемую цену, рассказал Андрей Головкин. «Все хотели сразу нам продать каких-то крутых коз, которые будут давать нам огромное количество молока. Тогда мы на Авито нашли объявление из Латвии, в котором женщина продавала хорошее стадо коз. Когда мы начали разбираться, как привезти этих животных, то оказалось, что по существующим нормативам нам только для этой покупки надо построить отдельное помещение, отдельный навозосборник и отдельный забор. А ведь это уже другие деньги, и не всякий начинающий фермер сможет их найти. На наш взгляд, для развития фермерского движения государство могло быть организовать эти площадки, куда бы приезжал импортный скот и там проходил карантин. Каждому отдельному фермеру не приходилось бы ломать голову: где взять денег, чтобы построить себе такую площадку», — говорит господин Головкин.

В минсельхозе понимают это, говорит госпожа Абрамова, самостоятельно фермеры никогда не смогут такой объем работ выполнить. «Даже если крупное предприятие начнет этим вопросом заниматься, ему нереально это сделать. Поэтому, возможно, в ближайшие 3-4 года со стороны государства мы такую работу выполним», — сказала вице-премьер.

Оценивать риски

Научить аграриев считать свои риски — очень важная задача. Такого мнения придерживается заместитель директора по корпоративному страхованию филиала компании «Росгосстрах» в Удмуртии Вадим Гедз. По его информации, Удмуртия занимает одно из последних мест в стране по освоению денег, которые выделяются на страхование с государственной поддержкой. В этом отношении ее опережает даже Кемеровская область. Более северная, чем Удмуртия, Кировская область в этом страховании находится тоже на несколько порядков выше. «Вопрос: почему не страхуемся? Ну, наверное, у кого-то неудачный опыт. Кто-то этими вопросами не занимался, считая их одними из последних, которые нужно решать. У нас культура страхования, к сожалению, была по большому счету классически консервативной. В то время, как на западе, например, с учетом развития цивилизации появлялись все новые и новые виды страхования. Черчилль говорил: «Я не знаю ни одну семью, которая разорилась, регулярно выплачивая страховые взносы, но я знаю семьи, которые разорились, не делая этого». Наша компания страхует фактически и материальные ценности, и урожай, в том числе с господдержкой», — говорит господин Гедз.

Применимо к аграрному сектору на сегодняшний день есть обязательное страхование — это полис ОСАГО, который у всех должен быть, продолжает господин Гедз. «Кроме того, в аграрном секторе есть добровольное страхование и вмененное. Добровольное подразделяется на то, что финансируется государством, и абсолютно добровольное. Вмененное — это страхование, которое есть у банков и у лизинговых компаний, если говорим о технике. Урожай — это актив, который предприятиями еще не получен. Погода видите какая, если такая погода простоит еще несколько недель, то, соответственно, у нас может быть результат, который 2-3 недели назад еще никто не ожидал с точки зрения рисков. А ведь можно было застраховать урожай, в том числе и с господдержкой», — говорит господин Гедз.

Страхование полезно всегда, когда есть риски, когда самые амбициозные, самые успешные, грамотно построенные планы может обрушить некий непредвиденный случай, который может произойти в любой отрасли, говорит господин Гедз. «Мы страхуем космические пуски, людей, которые выезжают за границу, страхуем сейчас и от коронавируса. Что касается сельского хозяйства — это такая деятельность, где риски присутствуют на всех этапах. Сейчас вот говорили, что молодняк погиб, соответственно, предприятие недополучило прибыль, а получило убытки. На самом деле, иногда все действительно зависит от одного человека. Что-то всегда может пойти не так, как предполагалось. И будут потеряны материально-технические ценности: земля, скот, урожай, недополученная прибыль. Между тем есть возможность застраховать даже урожай, который фактически еще не состоялся», — говорит господин Гедз.
***

Перспективы фермерства

Председатель СХПК «Колос» Владимир Красильников не разделяет оптимизма по поводу важности развития фермерства. В родном для него Вавожском районе, как считает господин Красильников, нет фермеров, которые имели бы сколь-либо достойные результаты в сельском хозяйстве. «Фермерство в России приобрело массовый характер с того времени, когда коллективное хозяйство в начале 1990-х годов посыпалось, начали землю везде делить и каждый сам по себе начал выживать. Массово фермеры работают сегодня в растениеводстве. На какой технике работают — я представляю, потому что многие у нас эту технику приобретают, и в каком состоянии она находится, мы тоже знаем. В последнее время и животноводство фермеров манит, потому что с повышением цены на молоко появилась прибыль. Но здесь тоже для них есть проблемы, потому что животноводство — отрасль высокотехнологичная, связанная со скоропортящейся продукцией, которая требует больших материальных вложений», — говорит господин Красильников.

У ферм на 100-200 голов нет больших перспектив для развития, потому что один самый простой силосный комбайн «Дон 680» сегодня стоит порядка 10 млн руб. и по своей производительности он должен минимум 500 голов скота обслуживать. Такое количество коров сегодня единицы фермеров имеют в Удмуртии. «Если говорить о кооперации, то кооперация это тоже, к сожалению, не российское явление и тем более не удмуртское. Попытки, которые были в Алнашах, например, ни к чему хорошему не привели. На сегодняшний день у нас в районе выжили те хозяйства, которые сформировались еще в советское время. И как бы ни хаяли коллективные хозяйства как форму организации труда, за их счет район развивается и сельскохозяйственное производство в нем растет. Считаю, что перспективы у этой формы организации труда есть. А перспективы у фермерства сегодня какие-то увидеть мне очень сложно», — сказал господин Красильников.

Вице-премьер правительства Удмуртии более оптимистично смотрит на возможности фермерства. «Вы говорите сейчас про комбайн кормоуборочный, который фермеру на 200 га вообще не нужен, он его и за 1000 лет не окупит, — говорит госпожа Абрамова, — но если бы у нас раньше был такой сервис, как машино-тракторные станции, который предоставлял бы сервисные услуги фермеру, может быть, тогда и экономика у фермера шла бы по-другому».

Помощь со стороны минсельхоза республики начинающим и не только начинающим аграриям госпожа Абрамова тоже видит в сервисе. «Каждый фермер, который приходит к нам за грантом, говорит: «Я хочу купить сеялку, трактор, кормоуборочную технику». А какой коэффициент полезного действия этой техники, никто из них не считает. Это большая наша беда. Надо учиться считать, сколько каждый рубль затрат в обратку дает. Задача минсельхоза показать: гектар земли дает больше через продажу зерна, через продажу молока, через продажу кормов? Сегодня в большинстве сельхозорганизаций не считают этого, не доходят до этого», — сказала вице-премьер.

«Когда я, допустим, вижу падеж телят, я беру калькулятор и перевожу это в деньги, — продолжает госпожа Абрамова. — Считаю потери будущие и периодически пытаюсь напомнить всем, что это деньги и время, которые мы потеряли. Отрасли еще предстоит научиться все это считать. Задача министерства сейчас в том, чтобы новых бизнесменов, которые приходят в отрасль, тоже научить это считать», — говорит госпожа Абрамова.

Грантовая поддержка действительно доходит до фермеров, и получают ее те, кто на самом деле более целеустремлен и более готов к этому, отметил Михаил Лебедев, председатель Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств, кооперативов и личных подворий Удмуртии. «Но потом фермеры остаются один на один со своей бедой, потому что господдержка только изначальна, а в дальнейшем они ее не могут получить, потому что не могут развить свой бизнес, ведь, чтобы его развивать, нужно получать кредиты. Пример: человек два месяца собирает пакет документов и ему отказывают только лишь из-за того, что по кредитной карточке банка у него есть просроченная задолженность 89 копеек, ему говорят: «Приходите в июле, мы будем по новой вас рассматривать». И это вместо того, чтобы вникнуть и сказать: «Давайте мы погасим эти ваши копейки, давайте выйдем на этот банк, урегулируем», — сказал господин Лебедев.

Сейчас есть прекрасная возможность в интересах фермерства объединить усилия центра консультирования и некоммерческого партнерства крестьянских фермерских хозяйств, говорит госпожа Абрамова. «Деятельность некоммерческой организации основана на взносах крестьян, и, может быть, имеет смысл рассматривать возможность создания фондов именно некоммерческого партнерства. Я напомню, что в центре консультирования, когда это был фонд, у нас была раньше финансовая помощь аграриям. Тогда им выдавались под минимальные проценты кредиты и оказывалась поддержка сопровождения. Я думаю, что Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств, кооперативов и личных подворий Удмуртии тоже имеет смысл такое попробовать осуществить», — сказала вице-премьер.

Госпожа Абрамова отметила, что на протяжении общения за круглым столом она еще больше пришла к выводу: начало бизнеса в сельском хозяйстве это «мегатяжелейшая» задача. «Если бы мне сегодня сказали: вот тебе 200 или 500 га — сделай свой агробизнес, я бы, наверное, на пустом месте вряд ли смогла это сделать. Или это потребовало бы очень больших усилий. Но я уверена, что несмотря на все сложности у нас очень большие возможности для агробизнеса на территории нашего региона. Тем более, что сама по себе отрасль — это производство на все времена, на все режимы, на все ситуации, которые могут возникнуть. Кушать мы будем всегда, и чем больше мы произведем молока, мяса, хлеба, муки, тем лучше будет для нас всех с вами», — уверена вице-премьер.
***

Михаил БАШКОВ, Алина СОЛОМЕННИКОВА
(с сокращениями)

Ъ-Удмуртия-Online

В материале упоминаются: Компании, организации: Росгосстрах, ПАО СК 10607 Персоны: Гедз Вадим

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »