Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

vc.ru, 7 июля 2023 г.

Как запустить стартап в корпорации: опыт сотрудника-фаундера

Кейс стартапа, созданного сотрудником Сбера в корпоративном акселераторе, решением которого пользуются больше 150 тысяч человек.

649 просмотров

Одни бизнесмены считают, что идея должна быть революционной. Другие смотрят на зарубежные компании, предпочитая скопировать уже работающее решение. Кто же из них прав?

Основатель TechCrunch, Майкл Аррингтон утверждает: «Лучшие стартапы получаются, когда нужно найти решение для очень насущной проблемы».

Так где же искать эти самые идеи?

Разберем рекомендации на примере стартапа PharmIQ:

На российском страховом рынке уже более 100 видов страховых продуктов. Застраховать можно не только свое здоровье и жизнь, но и любые виды имущества от любых повреждений — кажется, что ничего нового уже появиться не может. Однако один из основателей стартапа PharmIQ Максим Шапорин рассказал, как появилась идея, которая стала востребованной, и что потребовалось команде, чтобы ее реализовать.

Что за продукт?

PharmIQ создал ИТ-платформу c интуитивно понятным интерфейсом, благодаря которому покупатели аптек могут получить страховое возмещение до 90% от стоимости лекарств, которые им выписал врач.

Покупатель присылает фото чека из аптеки с QR-кодом и фото рецепта (назначения), оформленного на официальном бланке медучреждения, с указанным диагнозом в чат-бот. Система автоматически определяет размер страховой выплаты и направляет запрос в страховую компанию. Клиент может получить выплату уже через 1 час. Получить можно до 90% от суммы чека. Сейчас им пользуются более 150 000 клиентов российских страховых компаний.

Поиск незакрытых потребностей

Идея родилась у Максима Шапорина (ex-сотрудник Сбера) и Дмитрия Сизякова (работает в Сбере по сей день). Максим рассказывает: «Хотелось создать именно массовый продукт, который мог бы расширить и дополнить страховые полисы ОМС (обязательного медицинского страхования) или ДМС (добровольного медицинского страхования). Размышляя над незакрытыми потребностями, мы поняли, что существующие страховки покрывают лечение в клиниках и больницах, но не покрывают расходы на лекарства».

Анализ рынка

В России 90 млн человек ежегодно покупают лекарства на 1,77 трлн рублей (по данным Alpharm), т.е. именно эта статья расходов растет в случае наступления страхового случая по здоровью. При этом единственная возможность вернуть часть средств на лекарства — это оформление налогового вычета, однако оформление заявления (необходимо собирать чеки, лицензии медучреждений, справку 2-НДФЛ и т.д) и ожидание возврата могут занять несколько месяцев. К тому же по закону налоговый вычет не может быть больше 15%.

«В результате изучения страховых продуктов медицинской тематики, к нашему удивлению, оказалось, что идею страховых выплат за лекарства еще никто не реализовал, хотя в мире у страховых компаний есть похожие продукты», — говорит Максим.

Идея есть, что дальше?

Поиск финансовой модели

Максим Шапорин добавляет: «После того как мы обсудили идею, я стал искать партнёров, которые поверят в идею и помогут нам её реализовать, а Дима рассчитал математическую модель, по которой стало видно, что такая программа вообще возможна:

- проанализировал обезличенные данные обращений клиентов по ОМС (более 5 миллионов);

- выбрал наиболее часто встречающиеся болезни по МКБ-10 (Международной классификации болезней);

- составил по каждой из них перечень наиболее популярных лекарств, которые выписываются врачами;

- посчитал стоимость этих лекарств в аптеках и рассчитал схему, которая давала людям возможность возместить до 90% стоимости за лекарства в аптеке, назначенные врачом».

Поиск поддержки

Окончательно команда проекта собралась во внутрикорпоративном акселераторе SberUp. К Максиму и Дмитрию присоединились Сергей Заболотнов (отвечает за разработку) и Лев Касавченко (отвечает за маркетинг и работу с партнёрами).

После победы в акселераторе участники получили первые ангельские инвестиции в размере 4 млн рублей и смогли протестировать идею — запустили пилот со «СберСтрахованием». В линейке страховой компании продукт сейчас называется «ФармСтрахование». Эта программа в 2021 году стала лауреатом ежегодной премии FINAWARD в номинации «Страховой продукт». А в июне этого года она заняла первое место премии в области корпоративных инноваций GIA в номинации «Внутренняя инновация года».

«На привлеченные средства мы разработали ИТ-платформу (PharmIQ), которая автоматизирует для клиента и страховой компании процесс выплаты и делает его доступным онлайн. Именно автоматизация процессов дала нам возможность сделать стоимость продукта доступной массовому потребителю», — рассказывает Максим.

Чек-лист как находить идеи и превращать их в жизнь:

- Проанализируйте экспертизу вашей команды. Наверняка, вы обладаете экспертизой в определенной сфере и знаете «боли» целевой аудитории. Или, может, ваша команда лучше всех решает сложные задачи? Сильные стороны могут стать серьезным преимуществом в реализации идеи.

- Подумайте, решение какой насущной проблемы в вашей жизни вы бы хотели получить?

- Представьте, какому делу вы готовы посвятить ближайшие 10 лет своей жизни? Ради чего готовы пожертвовать временем и вниманием, даже если это не сразу начнет приносить прибыль?

- Вспомните, какие изменения произошли недавно в мире? Возможно, они требуют новых решений, технологий.

- Используйте силу нетворкинга: наверняка в вашем окружении есть профессионалы и специалисты, готовые поделиться идеями и даже помочь в их реализации.

Сбер Стартап
Блог стартап-экосистемы Сбера: кейсы участников сообщества, экспертные мнения, анонсы событий

В материале упоминаются: Компании, организации: Сбербанк страхование (СберСтрахование) 3049

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »