Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

РБК (RBC.ru), 25 декабря 2025 г.

Как страхование жизни меняет инвестиционный рынок в России

Топ-менеджеры страховых компаний обсудили будущее рынка на Frank Investment Award 2025

77 просмотров

В рамках дискуссии «Инвестиции в страховой оболочке — перспективы развития в России» на Frank Investment Award 2025 топ-менеджеры ведущих страховых компаний (БКС Страхование жизни, Ренессанс Жизнь, Росгосстрах Жизнь, Сбербанк Страхование жизни и СК СОГАЗ-ЖИЗНЬ) обсудили трансформацию отрасли. Модератором дискуссии выступила проектный директор Frank RG Любовь Прокопова.

Инвестиции + защита

По данным Frank RG, в первом полугодии 2025 года на инвестиционные продукты страховщиков пришлось 10% вложений частных инвесторов в России. Этот инструмент сочетает инвестиционную составляющую со страховой защитой.

По словам директора по инвестициям «Сбербанк Страхование жизни» Александра Тихомирова, ключевая особенность инвестиционных страховых продуктов — их привязка к жизни и здоровью клиента: «Страховая компания либо помогает сохранить здоровье через партнерские программы, либо, в случае реализации страхового риска, предусмотренного договором, обеспечивает наследникам быстрое финансовое решение. У вклада, например, этой базовой защиты нет».

Генеральный директор «Росгосстрах Жизнь» Валерий Смирнов назвал страхование жизни одним из самых универсальных и гибких инструментов на рынке: «Немногие финансовые инструменты предлагают такую степень кастомизации. Продукты страхования жизни можно настроить под конкретные цели: зафиксировать высокую ставку, выбрать разовый или регулярный взнос, добавить защиту капитала или привязать доходность к индексу Мосбиржи».

Ключевые составляющие продукта страхования жизни — широкий набор рисков, различные инвестиционные стратегии, условия взносов и выплат, налоговые льготы и юридическая безопасность капитала, сказал Андрей Чуйко, гендиректор БКС Страхование жизни.

«Комбинации этих параметров дают множество вариантов продуктов страхования жизни, — сказал спикер. — Это позволяет формировать предложение под конкретный клиентский сегмент, уровень риска клиента: от консервативного до агрессивного. Ключевая задача бизнеса страхования жизни заключается в том, чтобы гибко, с учетом актуальных рыночных идей, предлагать клиентам продукты, сочетающие страховую защиту и удовлетворяющие их инвестиционные потребности. Мы работаем как непрерывная фабрика идей, постоянно генерируя новые, востребованные продукты».

Партнерство и конкуренция

Роль страховщиков как полноценных участников инвестиционного рынка растет. По словам инвестиционного директора «Ренессанс Жизнь» Владимира Тураева, границы между страховыми компаниями, банками, брокерами и управляющими компаниями сужаются.

«Мы создаем инвестиционные фонды, управляем ими, а с появлением новых перспективных продуктов, например ДСЖ (долевое страхование жизни), наши возможности расширяются. Осталось дождаться снижения ставок, чтобы увидеть рост спроса на инвестиционные решения», — сказал спикер.

Валерий Смирнов видит в «соседях по отрасли» партнеров. «Ничто не мешает страховщикам работать с банками. Наоборот, это оптимальная модель: до 90% продаж идет через них. Мы привносим экспертизу, банк — доступ к клиентской базе. Это взаимовыгодный симбиоз», — сказал глава «Росгосстрах Жизнь».

Сотрудничество со страховыми выгодно и управляющим компаниям (УК), считает Александр Тихомиров. «В отличие от УК, мы можем продавать доли фондов. Это позволяет предлагать партнерам либо лучшие продукты на рынке, либо именно те решения, которые они запрашивают».

Портрет и поведение клиента

По словам генерального директора СК СОГАЗ-ЖИЗНЬ Максима Проворова, средний возраст клиентов в страховании жизни — 53-55 лет.

«Как правило, у них есть накопления, они пользуются другими финансовыми продуктами и теперь рассматривают возможность включить в свой портфель полисы инвестиционного страхования жизни, — сказал он. — Их поведение соответствует классической экономической логике: при высоких ставках выбирают фиксированную доходность, при стабилизации — фонды денежного рынка, а при снижении ставок — долгосрочные инструменты».

По словам Владимира Тураева, это портрет классического банковского клиента. «Есть два основных канала продаж: банковский и небанковский, — отметил он. — Клиенты, которые приходят через цифровые каналы, например, через финансовые-маркетплейсы — отличаются. Здесь доля более молодой аудитории выше. Эти клиенты привыкли решать все вопросы онлайн, могут не посещать банковские отделения и по-другому воспринимают финансовые услуги. Поэтому для нас важны диджитализация и развитие собственного канала».

«В банковском канале выбор для клиента крайне прост, — добавил Александр Тихомиров. — Если продукты страховой компании-партнера банка закрывают потребности клиента — он выбирает ее. Предложения разных страховых сравнивают редко, как правило, только крупные инвесторы или опытные клиенты. Пока доля небанковских продаж у нас значительно ниже. Еще необходим человек, который объяснит, как работает продукт и зачем он нужен».

По словам Максима Проворова, клиенты выбирают страховую компанию по двум критериям: доходности и качеству страховой защиты — уверенному позитивному треку по выплатам в прошлом. «Как только на рынке появляется удачный продукт, конкуренты его быстро копируют. В таких условиях конкурентное преимущество определяется не только продуктом, но и скоростью вывода на рынок и качеством сервиса для клиента», — уверен эксперт.

Валерий Смирнов считает, что поскольку большинство продаж идет через банки, главная конкурентная борьба разворачивается именно в этом канале: «Успех зависит от того, как ты обучаешь и поддерживаешь менеджеров банка, какие инструменты и материалы для продаж предоставляешь».

«Когда продуктовое предложение выравнивается, решающее значение приобретает качество партнерского взаимодействия», — уверен эксперт.

По мнению Александра Тихомирова, залог успеха в предложении простых и понятных продуктов.

«Если продажи не идут, нужно в первую очередь посмотреть на продукт: возможно, его стоит упростить, переработать, сделать условия более выгодными и прозрачными. И здесь важно постоянно получать обратную связь от партнеров. Часто проводятся исследования клиентов, но почти нет исследований клиентских менеджеров», — отметил представитель «Сбербанк Страхование жизни».

РБК Компании

В материале упоминаются: Компании, организации: БКС Страхование жизни 101 Ренессанс Жизнь 581 Росгосстрах Жизнь (3879) 1067 Сбербанк страхование жизни (СберСтрахование жизни) 2650 СОГАЗ-ЖИЗНЬ 423 Персоны: Проворов Максим Андреевич Смирнов Валерий Валерьевич Тихомиров Александр Романович Тураев Владимир Чуйко Андрей Александрович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »