Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

vietnam.vn, 15 июля 2026 г.

Опытные специалисты в сфере недвижимости и банковского дела переходят в консалтинг в области страхования

81 просмотр

Многие опытные консультанты из таких секторов, как недвижимость и банковское дело, больше не ограничиваются одной областью экспертизы, а расширяют свою деятельность в сфере страхового консалтинга.

Многие консультанты в таких отраслях, как недвижимость, банковское дело, автомобильная промышленность и элитные услуги, активно расширяют свою карьеру в сфере страхового консалтинга. Эта тенденция отражает стремление специалистов с опытом работы в сфере обслуживания клиентов и консалтинга повысить свою ценность в долгосрочной перспективе, а также диверсифицировать источники дохода в условиях нестабильной экономической ситуации.

Поскольку число проблем, волнующих клиентов, продолжает расти

Проработав консультантом в элитном секторе недвижимости в Хошимине почти 10 лет, Фам Тхань Тунг (42 года, житель района Козянг) сказал, что начал искать новые возможности для развития своей карьеры.

По его словам, как только консультант освоит свое ремесло, накопит достаточный опыт и создаст стабильную клиентскую базу, сосредоточение внимания исключительно на одной области знаний не сможет удовлетворить все более разнообразные потребности клиентов и может даже ограничить ценность предоставляемых им консультационных услуг.

«Проработав много лет в сегменте элитной недвижимости, особенно в периоды спада на рынке, я заметил, что денежные потоки клиентов смещаются в сторону большей осторожности. Они отдают приоритет хранению наличных средств и особенно обеспокоены рисками. За последние два года я углубился в изучение страхования, чтобы консультировать по более эффективным решениям в области защиты активов, а не просто заключать сделку по проекту и на этом заканчивать», — сказал г-н Тунг.

Аналогичным образом, г-жа Тхань Ван (34 года), специалист по работе с приоритетными клиентами в коммерческом банке в Ханое, отметила, что после длительной работы с клиентами среднего и высокого уровня она также заметила, что их потребности больше не ограничиваются традиционными банковскими продуктами.

По ее словам, из каждых 10 клиентов около 7 проявляют инициативу и интересуются вопросами, связанными с защитой и инвестициями, причем страхование является одной из наиболее часто упоминаемых тем. «Клиенты все больше обеспокоены безопасностью и стабильностью. Они сосредотачиваются на масштабных, долгосрочных планах для своих семей. Это заставляет меня рассматривать страхование как неотъемлемую часть процесса консультирования», — поделилась г-жа Ван.

В более широком контексте это также приводит к тому, что консультанты в таких областях, как недвижимость, банковское дело или элитные услуги, рассматривают продвижение по карьерной лестнице в страховой отрасли как способ расширить ценность, которую они предлагают клиентам, а не просто как самостоятельный выбор профессии.

Потенциал этой профессии обусловлен необходимостью обеспечения защиты и долгосрочного финансового планирования

Объясняя тенденцию перехода опытных сотрудников секторов недвижимости и банковского дела в сферу страхового консалтинга, заместитель генерального секретаря Вьетнамской ассоциации страховых компаний г-н Нго Чунг Зунг отметил, что это не просто «смена направления» карьеры, а естественное расширение роли консультанта, основанное на существующем опыте и клиентской сети.

«Эта группа сотрудников уже обладает преимуществом в виде опыта консультирования и построения отношений с клиентами. По мере того, как роль консультанта постепенно расширяется, чтобы соответствовать меняющимся потребностям клиентов в достижении долгосрочных целей, страхование также становится естественной частью консультационной деятельности, позволяя консультантам более глубоко взаимодействовать с клиентами», — отметил г-н Дунг.

По словам г-на Дунга, опытные консультанты выбирают страховой бизнес, потому что это одно из решений, которое одновременно удовлетворяет потребность в защите и может быть интегрировано в долгосрочные финансовые планы клиентов.

Согласно статистике, общий объем страхового рынка составляет около 3% ВВП, что значительно ниже среднемирового показателя в 6,7%.

Это несоответствие подчеркивает значительный потенциал карьерного роста для консультантов по страхованию во Вьетнаме и объясняет, почему многие специалисты в других областях начинают рассматривать это как перспективный и долгосрочный карьерный путь.

Наличие опыта важно, но надлежащая подготовка по-прежнему необходима

Страховая отрасль предлагает множество возможностей для роста, но также предъявляет специфические профессиональные требования к тем, кто хочет «сменить направление». Новичкам необходимо заново освоить фундаментальные знания в области страхования, такие как продукты, правовые нормы и управление рисками. Кроме того, для построения доверия с клиентами требуется настойчивость и умение создавать долгосрочные отношения, выходящие за рамки простого консультирования по продуктам.

Г-н Нго Чунг Дунг заявил, что появление опытных специалистов извне отрасли в качестве консультантов по страхованию является как позитивным фактором для развития отрасли, так и предъявляет более четкие требования к профессиональным стандартам и качеству консультационных услуг.

«Несмотря на преимущества в финансовых навыках и знаниях, при переходе в страховую сферу им все равно необходима надлежащая подготовка, чтобы повысить качество своих консультаций, помочь клиентам понять истинную ценность страхования и построить с ними долгосрочные отношения», — подчеркнул г-н Дунг.

Фактически, многие крупные страховые компании, такие как Bao Viet и Manulife, внедряют углубленные программы обучения и развития для специалистов, не работающих в этой отрасли, с целью помочь им постепенно адаптироваться к требованиям этой сферы и стать профессиональными, всесторонне развитыми консультантами. Многие компании также продвигают тенденцию привлечения опытных специалистов из смежных областей в контексте растущего спроса на услуги финансового консультирования и планирования.

Источник: https://congthuong.vn/nhan-su-bat-dong-san-ngan-hang-lau-nam-chuyen-sang-tu-van-bao-hiem-465478.html

В материале упоминаются: Компании, организации: Bao Viet Holdings (Bao Viet Group, BVH) 4  Manulife Vietnam 5  Ассоциация страхования Вьетнама (Вьетнамская страховая ассоциация, IAV, Vietnam Insurance Association, VIA) 5  Персоны: Нго Чунг Зунг

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »