Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Самарское обозрение, 7 июля 2003 г.

Страховщики устанавливают сети

Для автовладельцев

578 просмотров

Страховые компании "Ингосстрах", "Промышленно-страховая компания", "АФЕС", планирующие работать в Самарской области в секторе обязательного страхования автогражданской ответственности, решили развивать собственные сети для реализации полисов АГО. В планы страховщиков входит открытие как собственных дополнительных офисов, так и реализация полисов через сеть агентов, которыми могут выступать родственные страховщикам структуры и самарские страховые компании, не имеющие лицензии на работу в секторе АГО. Благодаря созданию сетей страховщики намерены привлечь как можно больше клиентов. Все это не очень увязывается с заверениями страховщиков, что страхование АГО не будет прибыльным.

В преддверии вступления в силу закона об обязательном страховании автогражданской ответственности самарские страховщики начали готовить почву для массированного выхода в этот сектор рынка. В планы ряда его будущих операторов входит создание собственных сетей для реализации полисов АГО. Понять стремление страховщиков легко. За период с 1 июля по 31 декабря 2003 года получить полисы АГО должны владельцы всех автотранспортных средств, зарегистрированных на территории Самарской области (порядка 700 тысяч автомобилей). Страховым компаниям будет сложно справиться с таким потоком силами одного офиса. К тому же большинство офисов страховщиков находится в центральных районах Самары, а большинство самарцев живет в спальных районах. Можно ожидать, что компании, которые разместят собственные точки продаж в этих районах, смогут на первом этапе сформировать самую широкую клиентскую базу. На сегодня в наиболее выгодной ситуации оказался самарский филиал ООО «Росгос-страх-Поволжье», имеющий ряд отделений по Самаре и Самарской области, ранее принадлежавших ОАО "Росгосстрах-Самара", Кроме того, РГС практически единственная страховая компания, имеющая собственные подразделения в сельских районах Самарской области.
Однако остальные страховщики не спешат уступать пальму первенства и планируют открытие собственных точек продажи полисов. По информации "СО", к реализации подобных проектов в ближайшее время приступят "Ингосстрах", "АФЕС", "Промышленно-страховая компания". Директор поволжского филиала страховой компании "АФЕС" Виктор Чернов заявил "СО", что его компания намерена выстраивать собственную сеть продаж полисов АГО по Самаре. Число точек Чернов назвать затруднился, заявив лишь, что этот вопрос в настоящий момент находится на стадии разработки. О намерении выстроить аналогичную сеть в крупнейших городах Самарской области заявил и директор самарского филиала ПСК Валерий Старов. Причем речь может идти не только об открытии собственных допофисов или отделений. Часть страховщиков будет использовать для этих целей работающие на территории Самарской области родственные структуры. В частности, директор самарского филиала компании "ЖАСО" Алексей Максимов заявил "СО", что при реализации полисов АГО будет использоваться структура Куйбышевской железной дороги, которая, как и "ЖАСО", подконтрольна МПС. По словам Валерия Старова, полисы АГО будут распространяться и через филиал Автобанка, который, как и "Промышленно-страховая компания", входит в холдинг «Никойл». Не исключено, что свои полисы самарский филиал "Ингосстраха" будет реализовывать с помощью работающих в Самарской области подразделений МДМ-банка.
Еще одним способом продвижения полисов АГО является их продажа через компании, не имеющие лицензии на обязательное страхование АГО, которые выступят в роли агентов. На территории Самарской области действуют 25 страховых компаний, из которых только 7 претендуют на работу в секторе АГО. Остальные могут являться лишь агентами более крупных страховщиков. Об использовании подобной схемы уже заявили Валерий Старов и директор филиала страховой компании "Мегарусс" Денис Ломакин. Однако оба руководителя отказались назвать своих потенциальных партнеров.
К схеме работы через агентов прибегают в основном филиалы московских компаний. Региональные страховщики рассчитывают справиться собственными силами. В этом им может помочь наличие собственной филиальной структуры и корпоративных клиентов. Как минимум по два офиса в Самаре имеют страховые компании "Энергополис", "Инкасстрах", "Самара-АСКО" и "Самара-РОСНО". Кроме того, две последние могут воспользоваться услугами дружественных финансовых структур. В частности, "Самара-РОСНО" может работать в партнерстве с банком "Солидарность", а "Самара-АСКО" — с Газбанком.
Не все страховые компании планируют расширять инфраструктуру. Заместитель директора филиала "Росгосстрах-Поволжье" Владимир Шереметьев заявил "СО", что первоначально компанией предполагалось продавать полисы "автогражданки" как лотерейные билеты, используя для этих целей аэропорты, автозаправочные станции, салоны. Однако позже от этой идеи пришлось отказаться, поскольку для продажи полиса необходимо заполнить ряд документов и владеть информацией, которой проходящий мимо автомобилист не располагает. Денис Ломакин считает, что открытие собственных дополнительных офисов приведет к увеличению операционных расходов, причем не всегда оправданных. Не устраивает г-на Ломакина и тот факт, что для этого придется расширять штат компании, предварительно проведя обучение новых сотрудников. По его мнению, оптимальным вариантом является продажа полисов через центральный офис с использованием сети агентов в лице местных страховщиков. Неактуально создание собственной сети по продаже полисов АГО и для компаний, не планирующих на первых этапах активно работать в данном секторе. Дело в том, что сами страховщики еще до конца не определились, насколько прибылен будет этот вид страхования. В силу этого ряд СК будут выжидать. По словам директора одного из самарских филиалов московской СК, его компания на первых этапах не будет работать в секторе АГО и станет рассматривать такую возможность только в начале 2004 года.

АВРУСИН Р.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »