Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Биржа, Нижний Новгород, 21 января 2002 г.

Что популярно зимой?

1059 просмотров

Сезонный характер спроса на страховые услуги не должен вызывать сомнений. Ясно, что дачи хочется страховать к зиме, а квартиры — к лету. Зимой это также страхование от несчастного случая, автомобиля, автогражданской ответственности.

Наконец, юридические лица должны бы проявлять интерес к страхованию в начале финансового года, в рамках планирования бюджета на год. Страховщики же, наоборот, дачи страхуют именно летом, ведь так агенту проще встретиться со страхователями-дачниками. Зимой же недвижимость неудобно осматривать, хотя, если уж начистоту, на небольшие суммы дачи обычно страхуются без осмотра. А ведь с сезонным характером потребления связана очень большая доля современного маркетинга. Это и более активная реклама в период повышения объема продаж, и система сезонных скидок.

Отсутствие "сезонности" в подходе страховщиков объясняется тем, что договор, как правило, заключается на год. И так упускается возможность воспользоваться пробелом на рынке и предложить тот самый сезонный продукт, ограниченный по действию несколькими месяцами. А еще можно предложить продукт, который будет действовать только определенное время суток. Например, ребенка можно застраховать на время школьных занятий. И клиент пойдет на это, потому что это будет дешевле, а главное, именно на этот период и требуется страховка.

И все равно некоторые страховщики могут не понимать здесь выбора клиента. Для них важен объем взносов, который и обеспечивает необходимые резервы для выплат.

АВЕРЬЯНОВА Е.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »