Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Экономика и время, Санкт-Петербург, 24 апреля 2002 г.

Московские сибиряки прибыли

599 просмотров

В начале апреля на пресс-конференции в отеле "Невский Палас" официально объявила о начале своей работы в Петербурге страховая компания "Сибирь".

Эта компания, входящая, по ее собственным расчетам, во вторую десятку российских страховщиков, известна как один из активнейших участников московского рынка розничных страховых услуг. В Петербурге "Сибирь" намерена действовать теми же методами, которые принесли ей успех в Москве.

Петербург уже был первым. Теперь будет вторым

Один раз петербургский офис у компании уже был. Он работал здесь с 1993-го по 1996 год. "Политика государства повлияла на решение о его закрытии", — туманно напомнил о прошлом бессменный глава всех петербургских представительств компании Александр Былков.
"Наше появление здесь – логическое продолжение успеха, достигнутого в Москве, — сообщил собравшимся руководитель проекта по развитию филиала в Петербурге Максим Крутько. – Петербург — второй по привлекательности центр страны, мы будем работать тут, как и в Москве".
В доказательство серьезности намерений страховщики приобрели в собственность и отремонтировали здание в центре города. Из-за того что оно не было окончательно готово к приему посетителей, даже пришлось перенести официальное открытие филиала, первоначально запланированное на декабрь.
О величине вложений в проект менеджеры компании распространяться не стали, сказав лишь, что они были небольшими относительно бюджета компании, но "приличными, в сравнении с другими". По некоторым данным, инвестиции вполне могли составить сумму около $500 тыс.
Автострахование станет локомотивом петербургского филиала, а, уже получив под него клиента, компания считает возможным предложить тому целый ряд дополнительных услуг — страхование ДМС, имущественных рисков или, например, выезжающих (в связи с близостью Финляндии этот вид страхования кажется сибирякам перспективным).
Что касается техник продвижения любых услуг, в том числе и страховых, то их известно всего две — через агентов или через рекламу. Агенты, по расчетам специалистов компании, обходятся примерно в 20% от суммы привлеченных средств, а реклама — всего в 10%. Поэтому с прошедшей недели в городе должна была начаться активная рекламная кампания, хотя окончательно отказываться от услуг агентов "Сибирь" не собирается, по крайней мере, тех из них, которые в состоянии приносить крупные "оптовые" договоры.
***
Как сообщил первый вице-президент компании Александр Синицын, объем страховых сборов в Петербурге планируется довести до 40% от московского, который составил в прошедшем году около $20 млн. В первый год план петербургского офиса — $4 млн.

К обвинениям в демпинге привыкли

В Москве "Сибирь" известна тем, что уже 3 года работает в условиях непрекращающихся обвинений в демпинге со стороны коллег. Началось это еще в 1999 году, когда компания совместно со своим партнером Lloyd's создала и предложила москвичам программу автострахования, тарифы в рамках которой были почти в два раза ниже среднерыночных. Поэтому, по словам Александра Синицына, работа в Петербурге начнется с объяснений публике, "чем мы занимаемся" и почему "при правильной работе страхование может быть выгодным и при ставке 9%, а не 12%".

(с сокращениями)

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »