Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Дело, Самара, 4 июля 2002 г.

А.Воронцов: "Завоевание рынка идет естественным путем"

593 просмотра

Тольяттинский филиал страхового общества «РЕСО-Гарантия» работает на региональном рынке четвертый год. Об итогах и перспективах его развития рассказывает директор филиала Александр Воронцов.

— Можно сказать, что наш филиал развивается достаточно динамично. Наблюдается постоянный рост объемов как страховых премий, так и выплат. В 2001 году нами собрано около 9 млн рублей страховых премий, что в 4 раза больше, чем в 2000 году. За 5 месяцев текущего года мы собрали уже около 6 млн рублей и к концу года планируем увеличить эту сумму как минимум до 18 млн рублей. Более всего меня радует то, что за короткий срок нам удалось создать хорошую агентскую сеть. Если в 2001 г. у нас работали 5 страховых агентов, то сегодня – уже 58. Ведь как показал опыт, после дефолта 1998 года выжили именно те страховые компании, которые имели развитую агентсткую сеть. Неизменно растет и число наших клиентов. Причем, как юридических, так и физических лиц. Один из наших новых корпоративных клиентов – завод «Фосфор», которому мы страхуем имущество для получения кредита в Сбербанке. У нас также налажено плодотворное деловое сотрудничество с заводами «Трансформатор», «Тольяттикаучук».
В этом году очень активно страхуются у нас владельцы маломерных судов, желающие обезопасить свое имущество от различного рода случайностей. Осуществляем мы и страхование автотранспорта. К примеру, у нас обслуживаются все тольяттинские фирмы, занимающиеся альтернативными перевозками: «Интерколор», «Лайт-Сити» и др. Каждый месяц мы заключаем 120-150 договоров по страхованию транспорта с новыми клиентами.
— Чем вы привлекаете клиентов?
— В первую очередь гибкой тарифной политикой, которую осуществляет наша головная компания. К примеру, для водителей с 10-летним стажем и возрастом старше 30 лет при страховании транспорта предусмотрена скидка до 30% от базового тарифа, потому что по статистике эта категория водителей приносит наименьшие убытки. И наоборот, для водителей с небольшим стажем вождения автомобиля и возрастом моложе 25 лет введен самый большой коэффициент, поскольку это самая рисковая группа.
Весьма привлекателен для клиентов опыт сотрудничества нашей компании с СТО. Качественный ремонт автомобиля оказывается для водителя намного важнее, нежели выплата страховой суммы. Кроме того, по договору с автомобильной спасательной службой мы предлагаем нашим страхователям в случае ДТП услуги эвакуатора.
Одним словом, мы привлекаем своих клиентов не только количеством, но и качеством предлагаемых услуг.
— Как вы оцениваете сегодняшнее состояние регионального страхового рынка, можно говорить о каком-то его переделе?
— На мой взгляд, завоевание рынка идет естественным путем. Деятельность московских страховых компаний в регионах нельзя назвать экспансией, потому что клиентов они завоевывают не путем выдавливания конкурентов, а цивилизованными рыночными методами. Например, в силу того, что компания «РЕСО-Гарантия» обладает развитой филиальной сетью по всей стране, она может позволить себе исполнение обязательств по договору не зависимо от того, на какой территории произошел страховой случай. Этой услуги не может предложить ни одна местная страховая компания. Клиент предпочитает страховаться там, где ему выгоднее, где удобнее, он сам выбирает страховую компанию.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »