Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 10 октября 2000 г.

Страховые агенты будут ловить по-новому

642 просмотра

Большинство страховых компаний вынуждены реорганизовать свои агентские сети.

Только грамотное управление агентскими сетями позволит страховщикам забраться в карман физических лиц.
Это мнение прозвучало на семинаре "Современные технологии продвижения страховых услуг", который состоялся в Петербурге. Страховщики вынуждены переключаться на физических лиц, так как корпоративные клиенты уже полностью охвачены.
Необходимость скорейшего перехода на обслуживание физических лиц доказывала ведущая круглого стола "Управление продажами страховых услуг. Методы управления продажами посредством агентских сетей" Галина Рувинская, заместитель генерального директора по продажам ООО "НАСТА-БАЛТ". "Даже кэптивные компании, которые сидели раньше на рисках своих финансово-промышленных групп и не догадывались о жизни снаружи, и те создают агентские сети и выглядывают на рынок", — уверена она.
Существует четыре основных способа организации работы страховых агентов: группа продавцов в офисе компании, группы, разделенные по видам страхования, собственное агентство и сетевой маркетинг.
Из всех перечисленных способов при работе с физическими лицами наиболее эффективным был признан последний, особенно при продвижении накопительного страхования жизни.
Рынок страхования физических лиц в Петербурге оценивается специалистами примерно в $40 млн (в страховых премиях) в год. Эта сумма включает в себя страхование имущества (квартира, дача, машина), ответственности, жизни (накопительное и добровольное).

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »