Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Российская газета, 18 апреля 2003 г.

Банки выходят в люди

Однако вкладчиков уже не хватает на всех

752 просмотра

Вопреки расхожему утверждению, что на российском рынке места еще долго хватит на всех, конкурентная борьба в банковском секторе, похоже, достигла своего апогея. Но в отличие от прежних всплесков банковской активности на этот раз схватка идет за кошельки частного вкладчика.

***

Ну а наиболее продвинутые банковские структуры приступили к экспансии на смежные области финансового рынка — в первую очередь на рынок страхования. Особо показателен здесь пример «НИКойла»: корпорация менее чем за год захватила солидный сектор рынка страховых и розничных банковских услуг.
***

Поэтому новость, что «НИКойл» намерен развивать ритейловый бизнес по модели «банк-страхование», стала неожиданностью для всего банковского сообщества.

К диверсификации бизнеса в корпорации отнеслись со свойственной осторожностью. Не меняя отлаженной за почти десять лет работы бизнес-схемы, «НИКойл» сделал ставку на приобретение структур, уже имеющих прочные позиции на рынке. Причем выбор будущих партнеров определяется не только их положением в рейтингах. Приоритет был отдан тем структурам, которые имеют широкую филиальную сеть, дающую возможность прямого выхода на регионы.

Эксперты полагали, да и представители корпорации косвенно это подтверждают, что решение развивать ритейловый бизнес — часть стратегического плана по выходу на региональные финансовые рынки, где «НИКойл» хочет видеть себя в роли «инвестиционного моста» по привлечению прямых среднесрочных инвестиций с финансовых рынков Запада. Вот почему наличие у будущих партнеров разветвленной филиальной сети для «НИКойла» имело принципиальное значение. В итоге выбор был остановлен на Автобанке и Промышленно-страховой компании (ПСК). Автобанк с его пятнадцатилетней историей и более чем полумиллионной армией вкладчиков относится к числу самых розничных и одновременно наиболее устойчивых коммерческих банков. В свою очередь, ПСК на протяжении последних трех лет всегда была на верхних строчках рейтингов по объему страховых сборов.

Эти сделки стали одним из главных финансовых событий года. Дело, разумеется, не в стоимости: для «НИКойла» с его миллиардными оборотами затраты на приобретение пусть даже столь известных компаний, как Автобанк и ПСК, едва ли можно назвать существенными. Как, впрочем, и прибыль от их деятельности — в балансе корпорации тот же Автобанк занимает весьма скромное место. И тем не менее последние приобретения «НИКойла» вывели корпорацию в фавориты финансового рынка.

Покупка сразу нескольких крупных игроков розничного банковского и страхового рынка (в состав корпорации вошли также Брянский народный банк и группа Страховых компаний правоохранительных органов — СКПО) позволила «НИКойлу» провести полную диверсификацию своей деятельности — как по клиентам, так и по регионам и каналам продаж. Тем самым корпорация не только повысила устойчивость всего бизнеса, но и заложила основы для воплощения бизнес-модели «финансового супермаркета».

Заметим, все это — без серьезных капиталовложений в инфраструктуру и рекламную «раскрутку» новых направлений, с чем сталкиваются сегодня большинство банков, идущих по этому же пути. В составе финансовой корпорации все приобретенные структуры сохранят свою специализацию и клиентуру, изрядно расширив ассортимент и клиентскую базу за счет друг друга. А создание единой системы продаж дает новые возможности для получения доходов за счет взаимного предложения новых и совместных продуктов и услуг по всем точкам сбыта — а это более 300 офисов и точек продаж в 70 городах России.

Столь разветвленная сбытовая сеть для «НИКойла» — серьезная заявка на лидерство на региональных финансовых рынках. В регионы корпорация намерена прийти с целым набором современных финансовых инструментов, многие из которых до сих пор оставались практически неизвестными для российской «глубинки». Воспользоваться ими можно будет в создаваемых «НИКойлом» Центрах финансовых услуг (ЦФУ), клиенты которых получат доступ не только к услугам розничного банка и страховым программам, но и к целому ряду инвестиционных инструментов «НИКойла», включая паевые инвестиционные фонды, услуги доверительного управления и операции с ценными бумагами.
***

КИРИКОВ Ю.
(с сокращениями)

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »