Деловой Петербург,
1 февраля 2012 г.
«СОГАЗ» ищет партнеров в продажах 1320 просмотров
СПб. Страховая компания «СОГАЗ» планирует в 2012 году удвоить продажи через банки, лизинговые компании и автосалоны. Это увеличит как ее выручку, так и издержки. Для развития нового направления в «СОГАЗ» на должность заместителя директора филиала по партнерским продажам был приглашен Дмитрий Цимляков. До конца минувшего года он занимал в «Росгосстрахе» пост руководителя департамента по работе с финансовыми институтами. Задача нового заместителя - развитие рыночных продаж через расширение партнерского сотрудничества с банками, лизинговыми компаниями, автосалонами.
В «СОГАЗе» произошли и другие перемены среди топ-менеджеров. В конце минувшего года Дмитрий Филатов ушел с поста территориального директора «СОГАЗа», но остался вице-президентом. Обязанности территориального директора (отвечает за Северо-Запад) выполняет директор филиала «СОГАЗа» Эдуард Яблоков.
Автомобили впереди
Эксперты отмечают, что сегмент партнерских продаж достаточно затратен, хотя и дает увеличение выручки. Его практикуют большинство универсальных страховщиков, сотрудничая в первую очередь с автосалонами. Лизинговые компании и банки, как правило, аффилированы с определенными страховщиками, тогда как автосалоны менее зависимы от них.
Что касается физлиц, «СОГАЗ» предпочитал страховать сотрудников предприятий, с которыми есть корпоративные договоры. «В подобных случаях продукт позиционируется клиентам как льготный, со специальными условиями, в отличие от продаж с улицы», - поясняет Кирилл Павлов, директор филиала «ВТБ Страхование».
Он отмечает, что у «СОГАЗа» увеличится нагрузка на сопровождение и урегулирование страховых случаев. «ВТБ-Страхование» партнерский канал не развивает, предпочитая продавать полисы через филиальную сеть банка «ВТБ».
Дорого, но мило
«Партнерский канал продаж недешев, так как посредники постоянно требуют повышать комиссионные, к тому же дилеры перечисляют деньги с опозданием в среднем на месяц», - говорит Валерий Луньков, директор филиала РСТК. Он также отмечает, что в салонах официальных дилеров, как правило, запрещена реклама страховщика, так как она противоречит корпоративному стилю. Кроме того, автосалон требует обеспечить загрузку собственного СТО.
По итогам 9 месяцев 2011 года, по данным ФСФР, филиал «СОГАЗа» находится на четвертом месте со сборами 2,6 млрд рублей.
Комментарий
Сложный бизнес-путь
Алексей Образцов, руководитель управления маркетинга Северо-Западного дивизиона «Ренессанс Страхование»:
- Корпоративный страховщик, выходя на массовый рынок через посредников, столкнется с зашкаливающими затратами - посредники попытаются диктовать свои условия. Убыточность будет особенно высокой на первых шагах, ведь от станций техобслуживания сложно добиться существенных скидок на ремонт, поскольку страховщик не сможет сразу обеспечить объемы заказов.
Также страховщику необходимо будет научиться качественно обрабатывать ежедневно полсотни-сотню убытков. А это тянет за собой перестройку бизнес-процессов – от IT до документооборота. Как следствие, необходимы крупные вложения: в информационные технологии, в подготовку персонала.
Георгий КАРЧИК
Вся пресса за 1 февраля 2012 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Маркетинг, Игроки, Автострахование, Сотрудничество, Банкострахование
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
28 марта 2024 г.
|
|
Амител, Барнаул, 28 марта 2024 г.
250 тысяч полисов ипотечного страхования жилья оформили в прошлом году в Сибири
|
|
НИА Хакасия, 28 марта 2024 г.
В России пострадавшим при ЧС в торговых центрах будут выплачивать по 2 млн рублей
|
|
ТАСС, 28 марта 2024 г.
В ЦБ поддерживают идею обязательного страхования посетителей публичных мест
|
|
Московский комсомолец, 28 марта 2024 г.
Страховка от страха
|
|
Коммерсантъ, 28 марта 2024 г.
Такси до центра
|
|
ТагилСити, 28 марта 2024 г.
Ирбитская ЦГБ получила штраф за приписку медпомощи «пациентке» из Нижнего Тагила
|
|
Комсомольская правда-Новосибирск, 28 марта 2024 г.
В Новосибирской области страховой агент присвоила почти полмиллиона
|
|
НТВ, 28 марта 2024 г.
Страховые выплаты по рухнувшему мосту в Балтиморе станут рекордными
|
|
Авторадио, 28 марта 2024 г.
Данные о полисах у перевозчиков включат в федеральную систему
|
|
Forbes Казахстан, 28 марта 2024 г.
В 2023 году казахстанцы стали чаще страховать свои жизни из-за возросших рисков
|
|
Российская газета, 28 марта 2024 г.
Единый полис ОСАГО России и Беларуси заработает с 1 октября
|
|
РБК.Черноземье, 28 марта 2024 г.
Эксперты оценили климатические риски для агробизнеса в Черноземье
|
|
Финмаркет, 28 марта 2024 г.
В 2023 году сборы страховщиков жизни выросли на 51,6%, выплаты - на 33,2% - ЦБ РФ
|
|
Деловой Казахстан, 28 марта 2024 г.
Система ОСМС: работа по принципу солидарности
|
|
РБК (RBC.ru), 28 марта 2024 г.
Минтранс введет систему проверки страховых полисов у такси
|
|
Интерфакс-Азербайджан, 28 марта 2024 г.
Азербайджан и Туркменистан договорились о налаживании сотрудничества в сфере страхования
|
|
Московский комсомолец, 28 марта 2024 г.
Обрушение моста в Балтиморе может стать крупнейшим страховым случаем
|
 Остальные материалы за 28 марта 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|