Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 15 августа 2012 г.

Пробиться в десятку бешеного рынка

1773 просмотра

Александр Исаев (29 лет) и Дмитрий Бушуев (30 лет) в 2007 году основали компанию «Европейские Технологии Консалтинга», которая с прошлого года входит в десятку ведущих страховых брокеров Петербурга.

Первоначальный объем инвестиций Александра и Дмитрия можно оценить как «ноутбук, одна штука». Все, что потребовалось им на стартовом этапе, — это Интернет, коммуникативные навыки и экономическое образование. «Тогда мы просто брали ноутбук и сидели в кафе, где есть Wi-Fi, потому что не было возможности арендовать помещение», — рассказывают учредители. Уже позднее, с приобретением клиентской базы, они обзавелись офисом и небольшим штатом сотрудников, который продолжали расширять в течение нескольких лет. Сегодня «ЕвроТех-Консалт» занимает офис на 7-м этаже крупного бизнес-центра и располагает штатом в количестве 12 сотрудников (генеральный директор, директор по работе с партнерами, восемь менеджеров по страхованию, специалист по урегулированию убытков, курьер). Оборот компании за 2011 год составил 134,7 млн. рублей, за январь-июнь 2012-го — уже 82,6 млн. рублей.

Посредник на стороне клиента

Основополагающей концепцией компании учредители считают оказание клиенту высококвалифицированной помощи в ориентации на рынке страхования, а главной задачей — подбор для клиента лучших условий исходя из той суммы, которую он готов заплатить.

Успех такого бизнеса определяется в первую очередь качественной работой и добросовестным подходом на фоне неразвитого рынка услуг — именно таковым являлся российский консалтинг 5 лет назад, говорит Александр Исаев. По его словам, «Европейские Технологии Консалтинга» стали одной из первых компаний, которые вывели брокерское дело на европейский уровень: «Брокер — не просто посредник между покупателем и страховщиком, он — его консультант и защитник интересов. Мы всегда на стороне клиента».

Важным проектом и инновацией компании стал интернет-портал Pkasko.ru. Эта программа — своего рода «рабочий стол» профессионала страхового рынка, мгновенно рассчитывающая стоимость каско по тарифам всех ведущих страховых компаний и обеспечивающая пользователя информационными и документальными ресурсами. Программа стала очень успешной на рынке Петербурга и вышла на российский уровень: ее активно используют страховые брокеры, банки, автосалоны, агенты в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке и других российских городах (всего их более 20). Дальнейшее освоение интернет-пространства — продажи через Интернет, совершенствование проекта Pkasko.ru и разработка системы онлайн-кредитования — главный вектор развития компании на сегодняшний день. Сфера интернет-бизнес-технологий остается не до конца освоенной в России, и именно от них многого ожидают Александр Исаев и Дмитрий Бушуев.

Конфликтный бизнес

Страховой бизнес сегодня — не самая свободная ниша на рынке услуг. «Конкуренция бешеная. Каждый сейчас хочет страховать», — говорит Александр Исаев. При этом, по его словам, в брокерский бизнес часто приходят люди, которые никогда страхованием не занимались: «На рынке очень много недобросовестных игроков, и, как следствие, люди зачастую настороженно относятся к страховым брокерам. Поэтому здесь особенно важно зарекомендовать себя с надежной стороны в качестве квалифицированного и ответственного специалиста, готового работать с клиентом, а не просто продать ему полис».

О высокой конкуренции среди брокеров говорит и Евгений Дубенский, президент Союза страховщиков Санкт-Петербурга и Северо-Запада. По его словам, все проблемы от того, что войти на рынок брокерских услуг очень просто. «Согласно законодательству брокер — юридическое лицо, и, чтобы заниматься брокерской деятельностью, необходимо получить лицензию. Однако сегодня лицензированных брокерских компаний очень мало. 99% представителей брокерского рынка в Петербурге — агенты без лицензий», — говорит Евгений Дубенский. Стоимость такого входа он оценивает в 10 тыс. рублей, которые необходимы для аренды небольшого офисного помещения с компьютером, факсом и минимальным штатом сотрудников. «Но это сложный бизнес, конфликтный — и очень часто при столкновении с проблемами брокеры просто выходят из игры, оставляя клиентов и страховщиков ни с чем», — отмечает Евгений Дубенский. Доля рынка брокерских услуг составляет треть всего страхового рынка Петербурга. При этом 80% брокерского рынка связано с автомобильным страхованием (каско, ОСАГО, «зеленая карта» и т. д.).

Анастасия БЕЛИК

В материале упоминаются: Компании, организации: Европейские Технологии Консалтинга (ЕвроТехКонсалт) 3 Союз страховщиков Санкт-Петербурга и Северо-Запада 404 Персоны: Бушуев Дмитрий Дубенский Евгений Николаевич Исаев Александр Николаевич

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »