Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

РБК (RBC.ru), 28 июля 2026 г.

Как выбрать ДМС для компании: один HR против 10 страховщиков

Почему выбор ДМС растягивается на месяцы и как сократить его до трех недель. Сравниваем два пути: своими силами и через страхового эксперта

142 просмотра

Когда компания решает застраховать сотрудников, выбор программы чаще всего ложится на HR-специалиста. На российском рынке корпоративного ДМС работают десятки страховых компаний, программы у всех устроены по-разному, а бюджет ограничен. В этой статье разбираем, как выбрать ДМС для компании: сколько времени и сил займет самостоятельный тендер, как работает страховой эксперт — и главный вопрос: кто платит за его услуги.

Зачем вообще сравнивать страховщиков

Программы ДМС для сотрудников отличаются буквально всем: ценой, набором клиник, объемом услуг, исключениями, качеством сервиса. Узнаваемое имя страховой компании — еще не гарантия хорошего продукта. Выбирать партнера «по бренду» или по первому попавшемуся предложению — почти всегда переплата или разочарование сотрудников.

Чтобы реально увидеть рынок, к тендеру по ДМС нужно привлечь от 7 до 10 страховых компаний. Отсюда и расстановка сил из заголовка: десять пакетов предложений, каждый на десятки страниц, — и один HR, которому нужно во всем этом разобраться.

Путь первый: тендер своими силами

Классический сценарий: HR рассылает страховщикам запрос с пожеланиями компании, собирает предложения и сравнивает. У этого пути пять слабых мест.

Это долго. На конкурс и сравнение условий по ДМС у компании уходит от одного до трех месяцев. На это время приходится выделять специалиста, а в крупных компаниях — целый отдел, который в этот период занимается почти только перепиской со страховыми.

Это не всегда выгодно. Страховщики нередко предлагают те программы, которые им нужно продать, а не те, что закрывают потребности конкретной компании. А после первого же запроса будьте готовы к потоку звонков и писем с настойчивой рекомендацией купить именно у них.

Это сложно. Придется всерьез погрузиться в тему: разобраться в наполнении программ, исключениях, списках клиник и уровне сервиса каждого участника. Без опыта в страховании легко сравнить несравнимое — например, два предложения с одинаковой ценой, но принципиально разным покрытием.

Это рискованно. За время тендера не всегда удается получить полную картину о новом партнере. Нередко подводные камни — очереди на согласование услуг, отказы по формальным поводам — всплывают уже после подписания договора.

И это дорого, хотя кажется бесплатным. Один-три месяца работы специалиста — оплачиваемое время, и его честно прибавить к стоимости ДМС.

Путь второй: используем страховой консалтинг

Альтернатива — привлечь страхового эксперта: специалиста, который знает рынок изнутри и проводит тендеры по ДМС постоянно.

Страховой эксперт — связующее звено между страховщиком и клиентом. У него на руках актуальные данные о страховых компаниях, причем не только тарифы, но и то, что не видно снаружи: уровень выплат, скорость реакции на запросы, укомплектованность сервисных отделов, отзывы действующих клиентов. От компании требуется одно: сформулировать пожелания и бюджет. Дальше эксперт организует тендер под ключ — собирает предложения, приводит их к сравнимому виду и комментирует каждое, включая подводные камни.

Разница в скорости ощутимая: подбор страховщика с помощью эксперта занимает около трех недель против одного-трех месяцев самостоятельной работы. По оценкам ведущих компаний, работающих в сфере подбора корпоративного ДМС, грамотно проведенный тендер экономит от 5 до 30% бюджета — в основном за счет того, что специалист знает, у кого из страховщиков сейчас лучшие условия по нужным клиникам и услугам.

Кто платит за страховой консалтинг

Вопрос, который останавливает компании: посредник — это же дополнительные расходы? Нет, и это самое неожиданное в схеме. Для компании-клиента работа страхового эксперта бесплатна: вы оплачиваете только сам договор ДМС, а вознаграждение эксперту выплачивает страховая компания — по агентскому договору и только после того, как контракт подписан клиентом и оплачен.

Схема прозрачна: по итогам тендера компания сама выбирает победителя и заключает договор напрямую со страховщиком, премия уходит на расчетный счет страховой компании. Платежей страховому эксперту за оказанную консультацию и дополнительных финансовых рисков у клиента не возникает.

Как проверить самого страхового эксперта

Чтобы посредник работал на вас, а не на конкретного страховщика, перед началом сотрудничества стоит задать ему несколько вопросов.

Первое — с каким числом страховых компаний он работает: чем шире пул, тем объективнее сравнение. Второе — есть ли у команды опыт работы внутри страховых компаний: такие специалисты знают слабые места программ не по рекламным буклетам. Третье — как устроено вознаграждение: добросовестные компании объясняют схему открыто. Четвертое — что происходит после подписания договора: сильные эксперты сопровождают клиента весь страховой период и помогают решать спорные ситуации с клиниками и страховой.

Что в итоге выбрать

Если в компании есть специалист с опытом в страховании и один-три месяца на задачу — самостоятельный тендер по ДМС вполне реален, и эта статья подскажет, к чему готовиться. Если такого ресурса нет — использование страхового консалтинга сокращает срок до трех недель, снимает с HR практически всю рутину и не стоит компании ничего сверх цены самого полиса.

В любом случае работает главное правило: не подписывайте договор с первым же страховщиком и сравнивайте не только цену, но и наполнение программы. Именно на этапе выбора решается, станет ли ДМС работающей льготой для сотрудников — или строчкой в бюджете, которой никто не пользуется.

Александр КОСИНОВ, генеральный директор ООО Глобалт

Генеральный директор ООО ГлобалТ, опыт работы в страховании более 17 лет

Материал подготовлен ГлобалТ — страховая экосистема которая помогает компаниям подбирать условия по страхованию персонала, сравнивая и анализируя предложения от страховщиков РФ.

РБК Компании

В материале упоминаются: Компании, организации: ГлобалТ (GlobalT Insurance), г. Люберцы 3 Персоны: Косинов Александр Владимирович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »