Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Ведомости, 24 октября 2000 г.

Битвы страховых десантов

Обострение конкуренции на рынке страхования дач

1291 просмотр

Назойливые страховые агенты, которые стучатся в двери, чтобы продать вам полис, будущей весной станут неотъемлемой чертой дачного быта. Компании планируют побороться за перспективный рынок страхования дач, потенциал которого оценивается в миллиарды рублей в год. Для этого страховщики снизят тарифы на 10-15% и отправят в пригороды целые десанты из агентов.

По словам страховщиков, "дачные" агенты и сейчас отличаются от прочих коллег повышенной агрессивностью. Как говорит заместитель генерального директора страховой компании "РЕСО-Гарантия" Игорь Иванов, конфликты среди них иногда доходят до драк. По словам пожелавшего остаться неизвестным представителя одной из компаний, страховые агенты разных фирм "бывает, таскают друг друга за волосы, а уж публичные объяснения в ненормативных выражениях случаются на каждом шагу". Представитель другой компании рассказал, что агенты конкурирующей фирмы грозили сжечь его собственную дачу, расположенную недалеко от "зоны боевых действий".
Но компаниям эта жесткая борьба пока не приносит желаемых результатов. По данным страхового надзора Минфина, общий объем поступлений по страхованию дачных строений составляет в год около 200 млн руб. И это притом, что начальник дирекции страхования имущества физических лиц "Росгосстраха" Татьяна Моисеева оценивает объем этого рынка в одном лишь Подмосковье в 4,5 млрд руб.
Подведя итоги прошедшего дачного сезона, компании решили следующей весной всерьез взяться за "дачный сегмент". Моисеева считает, что дачники не слишком активно покупают полисы, потому что услуги страховщиков для них довольно дороги. Поэтому "Росгосстрах-Подмосковье" со следующего года намерен снизить тарифы. О том же говорит и начальник отдела страхования имущества и ответственности "Группы Ренессанс Страхование" Виктор Маевский. В компании «ВЕСтА» уже знают, что в следующем году снизят "дачные" тарифы на 15%. По словам начальника отдела по страхованию имущества "ВЕСтА" Олега Романова, этот вид страхования приносит прибыль, поэтому существует возможность торговаться.
У компании "РЕСО-Гарантия", которая на прошедший дачный сезон уже устанавливала 20%-ную скидку, выработался несколько иной подход к работе на пригородном рынке. Компания сосредоточится на наиболее платежеспособной части клиентуры — владельцах коттеджей. По словам Игоря Иванова, компания планирует снизить для них ставки, но при этом будет помимо страхования жилья предлагать и другие страховые продукты. "Мы пытаемся работать по принципу "Один клиент — много полисов", — говорит Иванов.
Снизив цены и определив для себя целевую аудиторию, страховщики намерены действовать максимально агрессивно. Как и в прошедшем сезоне, на майские праздники "РЕСО-Гарантия" собирается высадить в Подмосковье десант из своих агентов. Их на автомобилях развезут по дачным поселкам, чтобы они целенаправленно обходили участки. Недавно похожую тактику опробовала "Группа Ренессанс Страхование", создавшая, по словам Маевского, мобильный офис, который разъезжает в выходные по дачам и предлагает застраховаться. Весной этот метод работы твердо войдет в практику компании.

МИЛЕДИН П.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »