Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Труд, 14 августа 2001 г.

ВЕСтА будет дружить с Альфа-Банком карточками

Это станет следствием приобретения в апреле 2001 года крупного пакета акций ВЕСтА структурами «Альфа Групп». Размер и стоимость приобретенного пакета не разглашаются.
Как заявил новый генеральный директор ВЕСтА Денис Киселев, ранее возглавлявший страховую «дочку» группы САО «Альфа-Гарантия», его задача на этой должности — вывести ВЕСтА на лидирующие позиции на страховом рынке России с акцентом на развитие бизнеса компании в Северо-Западном регионе.
Кроме переименования (по данным «ДП», на раскрутку нового брэнда уже заложен бюджет $2 млн) особых изменений в работе компании не произойдет — кадры и стратегия работы в регионе останутся прежними.
Но в последнем акцент будет сделан на партнерство с петербургским филиалом Альфа-банка. Первый совместный продукт, который может быть запущен в ближайшее время, будет предназначен для автомобилистов. У банка это карточка «Альфамобиль», у страховщика — стандартное предложение по страхованию гражданской ответственности и автокаско. В виде единой карты проект реализуют не скоро. «У нас в компании еще не выработаны правила продажи единого продукта», — признался Олег Ольнев, директор по страхованию петербургского филиала ВЕСтА. По мнению менеджера, союз с банком позволит компании не только запустить новые продукты, но и получить новых клиентов из той категории, которая раньше не рассматривалась страховщиком в качестве потенциальных клиентов.

Структура страхового портфеля ВЕСтА в 2000 году (Источник: «ДП»)
•    Страхование жизни 4,5 млрд рублей – 71,5%
•    Рисковые виды страхования (имущество. ответственность) 1,1 млрд рублей – 28,5%
В планах ВЕСтА — запустить еще ряд совместных с Альфа-банком продуктов, которые находятся сейчас в стадии разработки.
Это не единственный пример симбиоза (или, как предпочитают называть эти союзы их участники, тандема) банков и страховщиков. На рынке известны альянсы ОАО «Промышленно-строительный банк» и ОАО «СК «Русский мир», Северо-Западного банка Сбербанка РФ и ОАО «Регион», ОАО «Петровский народный банк» и Петровской страховой группы, в которую входят небольшие страховые и перестраховочные компании. Впрочем, последний союз уже входит в группу МДМ, у которой есть своя страховая компания — ОАО «РЕСО-Гарантия».
Сотрудничество между банками и страховыми компаниями может быть двух типов: банк предоставляет партнеру свою филиальную сеть для распространения полисов или вывод на рынок совместных продуктов, которые по потребительским свойствам лучше, чем предлагаемые отдельно банками или страховщиками. По первому пути, например, идет союз Сбербанка и компании «Регион». Через филиалы страховщик реализует свои полисы гражданской ответственности автомобилистов, выезжающих за рубеж (зеленые карты), полисы накопительного страхования жизни и т.д. По второму пути идут ВЕСтА и Альфа-банк. Есть еще так называемые дополнительные услуги, когда для пользователей пластиковых карт банков дружественные страховые компании предоставляют скидки на свои полисы.
Наиболее распространенные совместные продукты для физических лиц, которые могут быть актуальны сегодня в России, — это различные формы потребительского кредитования (ипотека, лизинг, целевые кредиты на приобретение автомобилей), когда требуется страхование залога на время выплаты банку. Такие продукты не могут существовать раздельно. Аналогичные услуги существуют и для юридических лиц.
«Закон о защите конкуренции на рынке финансовых услуг жестко регламентирует подобные тандемы. Поэтому страховые компании и банки подходят к этому очень взвешенно. Например, в бумагах, которые подписываются при оформлении залога или операции лизинга, не говорится, в какой компании должен быть застрахован объект. Но банки дают понять это клиенту другими способами», — считает Николай Кирик, заместитель генерального директора ЗАО «Первая городская страховая компания».
На Западе популярны составные продукты. Например, покупка определенной банковской карты автомачески делает клиента владельцем полиса страхования выезжающих за рубеж или страхования от несчастного случая. Плюс страхование самих карт (от порчи, утери, несанкционированного доступа к карт-счету и т.д.).
«Союзы банков и страховщиков — это естественное сотрудничество разнопрофильных поставщиков финансовых услуг, которое оказывается полезным как для каждой стороны, так и для их клиентов. Банки получают эффективную и менее дорогую страховую защиту собственных рисков, страховщики — доступ на более выгодных условиях к кредитным ресурсам и инвестиционным инструментам.
Однако подобные союзы интересны в большей степени открывающимися возможностями по созданию и распространению более привлекательных финансовых продуктов для клиентов — физических лиц. К таковым относятся в первую очередь различные накопительные программы, а также ипотека, лизинг и прочие программы потребительского кредитования. На Западе подобные союзы — не просто распространенная, но фактически повсеместная практика», — считает независимый эксперт Евгений Дымкин.

---

Справка
ОАО «Восточно-Европейское Страховое агентство» учреждено в 1992 году. На 1 января 2001 года уставный капитал компании составляет 300 млн рублей. Крупнейший акционер компании — «Альфа Групп». В рейтинге Всероссийского союза страховщиков ВЕСтА занимает четвертое место по сбору страховых премий в России.

---

ТРАПЕЗНИКОВ М.