Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Комсомольская правда, 16 августа 2001 г.

Агенты Промышленно-страховой компании взялись за карьеру

Как показывает практика, недостаточно организовать рабочие места агентам, нужно еще заинтересовать их. Причем не только рублем, но и стимулируя продвижение по карьерной лестнице, создавая обстановку наибольшего благоприятствования.
Промышленно-страховая компания (ПСК) всегда уделяла серьезное внимание развитию агентской сети: здесь действует современный, оснащенный необходимыми техническими средствами связи агентский офис, с компанией сотрудничают 3 тысячи страховых представителей. Только за 2000 год агентская сеть увеличилась примерно в полтора раза, а доход от нее — и того больше.
В текущем году ПСК приступила к реализации принципиально новой концепции работы с агентами.
Для установления обратной связи страховых представителей с руководством был создан совещательный орган — Совет агентов. В него вошли топ-менеджеры, руководитель агентской сети и ведущие агенты компании.
Разработаны Положение о работе с агентами, Положение о порядке расчета и выплаты комиссионного вознаграждения агентам и концепция «Профессиональная Страховая Карьера». В соответствии с вышеназванными документами отбор агентов проводится Центром подготовки персонала, Управлением по работе с агентами и дирекциями. После рекрутинга новички проходят обучение: знакомятся с правилами страхования, основами технологии и психологии продаж, посещают тренинги.
Все агенты, и опытные, и новички, получают квалификацию, в зависимости от которой увеличиваются полномочия по заключению договоров страхования, объем социальных гарантий и дополнительного материально-технического обеспечения. Карьерный рост будет происходить по следующим уровням: страховой представитель, консультант по страхованию, профессиональный страховой консультант, менеджер по страховому консалтингу (получает право руководить группой агентов) и директор агентства.

* агентское вознаграждение; дополнительное премирование по результатам работы; обучение за счет Компании; награждение ценными подарками; медицинское и пенсионное страхование, социальный пакет
** многоуровневая система поощрения, включая прогрессивный процент и социальные льготы
*** бонусы по итогам года, поощрительные подарки, зачисление в штат, возможность закрепления постоянного клиента с организацией рабочего места на предприятии.