Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Карьера, 28 марта 2001 г.

Агентурная сеть

В марте в Москве начал работать центр подготовки персонала "Ингосстраха". Центр станет важным звеном в создании эффективно работающей сети страховых агентов. Сеть нужна для "улавливания" отдельно взятых незастрахованных граждан: страхование физических лиц с недавних пор перестало быть просто довеском к основной деятельности компании. Поворот "лицом к народу" означает, что "физикам" будут предложены не только традиционные услуги автострахования, но и страхование от несчастных случаев, страхование имущества и т.п.
Центр подготовки персонала будет проводить семинары для начинающих страховых агентов и консультации для уже состоявшихся асов страхования — им предлагается совершенствовать технику продаж и вникать в тонкости психологии клиента.
Чтобы сеть была надежной, "Ингосстрах" также повышает размеры причитающегося агентам вознаграждения. Оно будет делиться на две части: собственно комиссионное вознаграждение и премия, которая будет выплачиваться по итогам месяца в зависимости от эффективности работы.
 
АЛЕКСАНДРОВА А.