Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 21 февраля 2000 г.

Продвижением продукта на рынок занимаются одинокие волки

406 просмотров

Товар или услуга продаются, когда на них есть спрос. Если спроса нет, его нужно сформировать.

Возможно, потребитель просто не в курсе, что именно этого-то ему и не хватает в жизни! Чего "этого" — не так важно: от простыни до морского круиза. Страховщики, например, называют низкий спрос на страховые услуги "отсутствием страховой культуры в обществе". Чтобы уровень страховой культуры поднять, они неоднократно пытались объединить усилия. Последний пример: страховая компания "АСК-Петербург" предложила товарищам по цеху объединить некоторое количество финансов, чтобы публиковать в городской прессе не стандартные рекламные модули компаний, а статьи, разъясняющие читателю различные аспекты и возможности страховой защиты. "Интерес проявили 12 компаний, — рассказывает Марина Сень, исполнительный директор "АСК-Петербург". — Мы разослали анкеты; вернулось семь. Согласие на участие в проекте дали пять фирм, но потом и вовсе ничего не получилось". Произошло то же, что неоднократно уже бывало: коллеги-конкуренты испугались, что за общие деньги, затраченные на страховой культпросвет, к кому-то из участников придет больше клиентов, чем к остальным. А ведь могут обратиться и к вовсе не участвовавшим! Что же, за свой счет клиентов в другие компании привлекать?..
***

РАЧКОВА В.
(с сокращениями).

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »